产品向西洋书向东

昨天一小老板造访，此公有才，张口德鲁克闭口特劳特，给我的感觉是“闭眼大师在教诲，睁眼小老板在偏嘴”。仔细一想场经济三十年，不就是一部廉价产品西去，洋书东来的历史吗？-洋书东，来势汹猛所向披靡，不仅畅销书排行榜成洋书榜，甚至《营销管理》这样的普九型教科书，内容不读你也能尽知，但人家就是可再版十二次，更厉害的某位喝过洋墨水的专家，在某权威杂志上浓墨得彩气推荐六十多本营销人必读之书，居然没有一张中国人的脸。

中国市场“洋”旋律

中国十三亿人口，世界第二大经济体，活得总是不太自信，这些年我们一直就是“洋人”的影子．国人个性是夜郎自大与妄自菲薄两个极端．从世界第一强国到打个稀粑烂，我们就从闭关锁国到户门开来了个一百八十度的大转弯．从救国救民到搞活经济，我们眼睛一直向外看，都是从洋人那找到的答案。师夷长技以治夷一直以来说中国主旋律，

做企业更不中国人强项，五千年中华文明，基础是粗浅．现代商业我们基本就是一个门外汉，此时征服世界由军队变成商队，商业研究基本上是一片空白，于是我们发现自己必须补课，商业思想十分饥饿的灵魂，由于饥不择食，所以我们来者不拒。从此中国拉开一场持久而浩大的新洋务运，以市场换技术，以市场换管理，西方商业思想如潮水般涌入中国，读洋书成为一种时髦。此时不读洋书，基本上代表你无知．

读洋书代表竞争力

国门打开后，洋鬼子如潮水般涌入中国市场，三百年成熟市场经验，世界级商业体，作为小学生国企业不比三分低．中国企业玩法太幼稚，洋鬼子的拳法先行，而且实用，先行者随便学两招，就从竞争中胜出，赚了个钵满盆，于是读洋书越来热，可是我们很快发现可是用洋鬼子拳法，我们却是内战内行外战外行，此时我们也曾想到过改变，想一点自己的东西．

此时我们很失望，改开放三十年，社会太过于浮燥，一切向线看，企业家忙着出书，教授慢着办企业，就是人没研究中国商为业真谛，连一篇有影响力的论文也没有．中国商业书藉有两类，企业家出书不是为自己圆就是贴金，专家做得最多的不过翻译或注解西方商思，大家发现与其吃别人嚼过的夹生饭，不如直接领原著的风彩，于是被迫洋书照读．

读洋书是全球化意识：

中国人做企业有个习惯---小企业看大企业，大企业看欧美。原本不谈书的小老板，受企业家的影响，自觉不自觉会去沾点洋荤，此时刮起了一场猛烈的全球化风爆，当全球化的故事没讲完，也没搞懂，我们又赢来信息时代，硕大地球此时也就是一个村，即使站在家门口，参与的全球竞争。

与高手过招，没有经过系统商业培训，甚至不能区分营销与销售的小老板发现差距，巨大的冲击让小老板意识到必须补课而且刻不容从缓，由于现代商业思相起源于西方，全球化最厉害的对手来自西方，小老板发现当务之急必须去领略西方商业思想，于是他们一个长长的读书（洋书）清单。

读洋书的结果

读洋书，师夷长技以制夷，要么是我们太傻，要么我们太天真，洋人不是同桌的你，也不是你睡在上床的兄，他们输入思想不为帮助我们，而是让我们没有自己的商业思想，从此他们就控制了我们的命运，基本上我们只能做跟班与小弟，当你学成人精的时候，洋人早炼成妖精，永远在你之上。

中国企业与西方企业，商业环境不同，规械不同，成长阶段，不能用同样的方法。西方企业就是骆驼，中国企业就是兔子，小老板更多则是蚂蚁，你不能用赶骆驼的方法赶兔子，也不能用养兔子的方法养检蚂蚁。

中国企业强大之路

一个国家经济强大，一定要有自己独特的商业思想，日本之所一度打得美国只有招架之功没有还手之力，在于戴明这样的思想家，在于全面质管理的商业思想领先一步得到运用。

中国企业强大之路一不学欧，二不能仿美。全球化时代有一个竞争法则，民族的也就是世界的，所以我们必须做两年事，第一做最好的自己，第二，必须创立中国的商业思想。所以我们可以少读两本洋书，多一点对中国市场实实在在的研究。

从这一点上说，不管企业家，小老板还是营销人都任重而道远。