马克思错了

资本是逐利的，利益与风险是一对为孪生兄弟，要赚钱必须先承担风险。对此马克思有很精而入神的描述“资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险”。

伟大者如马克思，其实也会犯错误，中国小老板很轻易就证明了。中国的小老板真不简单，他们多数白手起家，被迫创业，致富的故往往很精彩，不仅经常完成不可能完成的任务，稍不留意就创造一个奇迹！赚钱与风险控制本是个世界级难题，中国小老板没有高深的理论，简单的几招，就能达到只赚钱无险，从此走上致富之路。

无险意识的形成

商人重利，市场有风险，作商人必须左脑思考利益右脑掂量风险。小老板是个例外，做企业，控制是第一要力，让风险最小化，其次才追求利润最大化。国人有个思维习惯“小心驶得万年船”，小心谨慎是国人做事的基本习惯。小老板做企业基本上是铜头（想法多），锡臂（无技差），玻璃腰（资金少），更没有实力左右社会购买力,也承担不起结构成本,经不起任何闪失,基本上没有什么抗风险能力。但是又面临野蛮生长，外资高空轰炸，国企业的围追堵截，同类的死缠烂打，小老板的生存状是如临深渊，如履薄冰，必须小心小心再小心。

中国社会历来以成败论英雄，成功获得整个世界，失败者却没获得应的尊重，一旦失败，东山再起基本上是痴人说梦。（那些伟大的失败者，除了史玉柱还有谁第二次站起来？）小老板失败，后果远比想象严重，小老板创业多数是背水一战，不仅自己赌上身家性命，多数还绑架亲朋好友的前程，一人失败，满层受累。小老板创业只有一条路---只能成功，不能失败。小老板把命当成自己的命（甚至比命还要）重要，他们必须有一双慧眼，绝不打无把握的仗，把风险看得清清楚楚明明白白，必须要一切尽在掌握，才能果断出手。

小老板的无风险文化

小老板做企业，多数与兴趣与爱好无关，也不是为坚持理想，顺便赚钱，多数不得己创业，结果多是被迫成功的。创业之初小老往往没有明确的目标，也没有远大的理想，多数奔着钱去-----冲着快钱去。现实又很冷酷：小老做企业一无钱、二无人、三无项目，四无技术，五无品牌，他们不仅没有能力承担风现，还有更具体问题-----用什么来赚钱？

小老板有诗人的漫浪，工人的双手，劳动人民的双脚，更有律师技巧，他们用苦干加巧干创造一种全新的无风险文化。创业时无资金，无项目，小老板想大树底下好剩凉，不是经营人脉，就是寻租权力，打造所谓“圈子文化”；做企业不能一个人战斗，为了吸引人心激发斗志，小老板不是承诺“有福同享，有难同当”，就是拍拍臂说“兄弟好好干，我不会亏待你”，是一种“望梅止渴的期权文化”；小企业没品牌影响力，为了打动客户，小老板提建立战略伙伴磁系，打造共生共荣联合体，鼓吹“伙伴文化”；当企业发展到一定阶段，小老板想控制企业，招来自己的小姨子、小舅子，引“家族文化”甚至是“家庭文化”，…小老板这套文化体系不仅听起来很美，而且很强的实战力， 不仅解开了千千愁结，还打出自己的一片天，不少小老板因此过上阳光灿烂的日子。

三招鲜吃遍天

理念与思想是不值钱的，唯有行动才能产生价值，做企业不在于知，而在于行。当然小老板是行动主义者，更是实干家，他们不仅有无风险的意识，推崇无风险文化，更重在在实战有总有只赚钱而又能避免风险的妙招-----不仅复杂，而且只有三招。

走别人走过路

市场竞争有个基法则：老大采用防守战略　老二采用追随战略，老三采用差异化战略，小企业只能采用拾漏补缺战略。此理在中国市场行不通，小老板坚信“不为天下先故能成大器”，在商战中他们喜欢走别人走过的路。小老板做企业，基本思想是模式仿，方法是毫不犹豫地将对手好点子据为己有。走别人走过的路好处甚多，第一，不用探路，避免方向上的错误；第二，借用别人成功经验，减少错误，节约成本；第三、不用培育市场，减少成本。小老板做企业就象选饭馆，那里热闹上那儿，那里人多去那里。走别人走过的路，永远只能当别人跟班与小弟，看别人脸色过日子，所以多数小老板新三年旧三年，缝缝补补再三年。

承包制

小老板是结果导向者，他果导非彼结果导向，小老板的结果导向不是一种理念，而是一种风险控制工具。做企业有两大风险---其一战略风险，其二用人风险。小老板不是伯乐，识人用人从来就是不他们的强项，于是他们赛马不相马策略，给过程掌声，但只给结果付报酬；其二、管人是技术活，更是一大难题（特别是驻外销售人员管理），管理一直是小老板的软胁，根据沙滩理论---管不了就不管，于是小老板要求请给我结果；其三，小企业新产品打开市场十分困难，而且缺乏打开市场的必要资源，小老相信人定胜天，于是重赏之下必有勇夫，赏的基础是结果。因此小老板形成独具特色的管理体系-----低底薪高提成，更多的直接来个承包制。

决胜终端：

中国市场“渠道为王，决胜生终端”，舒蕾首创后，终营销一直处于高烧状态，小品牌强调终端营销抢逼围，大品牌强化临门一脚定成败。终端营销其实中国特色产特，建立四个基本点：其一中国人多，人力成本很便宜；第二、投入产出快，效果立竿见影，第三，没有投资性风险，可控度很高；第四、在终端可以大吹特吹，忽悠消费者，不留下任何痕迹。其实本质就是一低成本低风险的营销工具。终端营销没有那么高雅，本不应该叫营销，最多也就是销售或推销吧。终端也没有那么强大的威力，终端营销之父也没逃脱被兼并的命运。

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小老板最大风险

小老板无风险选择，使他们面临很大的风险，采用模仿的战略，永远只能做别人跟班与小弟，无法形成自己的核心竞争力，基本看天吃命，听天由命过日子。模仿基本思想是那儿热闹凑那儿去，结果很多小老板不自觉参与主流市场竞争，主流市场规模式取胜微利生存，这并不小老板的生活方式。未来市场一定是细分的，90%小老板要改变活法，必须转型唯----学会成为小池子大鱼。

不要以为找细分市场很容易，这本身就是一个技术活，要命的每一个细分市场后面总一项独特的工艺与技术作支持，掌握这个工艺与技术需要热情，热心，心智，心态，更重要的需要持续投入，交学费再所难免。

做老板，不管市场风起云涌，你必须悲中带笑去迎接属于自己的东西。