||
当我写下这个标题的时候,当我把微博列为电子商务第一要务的时候,对于收获砖板和鸡蛋,其实已做好心量准备。
不过诸位看官且手下留,先给俺一个说话的机会,再下狠手也不迟。
触电第一要务
先给大家看两个数据,一权威市公司经过半年的研究得出一个结论:58%的网民购买产品前会在网上寻找建议,60%的购者爱到网络上的影响,甚至有网民不购买网上找不信息的产品。
如果80/90后是你的目标消费群体,此时还触电,是这两个数据是否会让你失眠?
迈入数字时代,数字融入生活,当然也就大规械进入了商业,触电的对于任何企业来说是已已无退路别无选择。
触电的方式有很多,不过中小企业机会不太多,首先以服务中小企业为宗旨的淘宝正在华丽转达身,变为有钱人的舞台,其做B2C更烧钱游戏,多数人没这个机会,企业网站基本作用就是一摆设。还好此时微博出现了,机会也正好:第一投入低甚至是零投入,第二作为一个新兴事物,商业程度不高,竞争也激烈;,其三、没有太高的科技含量;其四,企业重视程度不够,一不留心或稍不留心就脱颖而出。对于一缺资金二缺科技三无品牌的中小企业,做大做强就必须微博这个免费的营工具起飞。
其实微博一直就很热闹,可是运用微博进行营销却少有出差的,原因大抵有二,其一重视程多数人认为微博是大企业知名品牌玩的游戏,另一方面微博是个技术活,制造给力微博其实是有规则的。
1、 全员法则:
据说微博的写手有近亿人,但是微博营销成功的案例拿着显微镜和望远微也难找出几个,其困难程序是乎比获得奥运会金牌还要难。在多数人眼中微博基本上也就是一个汇私粪的工具,微博聚集人气十分困难,不适合没有知名度和影响力的品牌,把微博营销作为品牌建设加速器的人很少,于是微博营销成为少数人玩的游戏。玩微博营销玩不是营销而是寂寞,因此微博营销就很难出彩。
数字时代,资讯泛滥成灾,消费者为了自救对陌生资讯建立了防火墙,由于社会化心理,人最容易受他人经验所影响,于是在网上形成火炉原理,越热的事件关注得越高,于是冷者就更冷。
玩微博营销玩不是营销而是寂寞,因此微博营销就很难出彩。
做微博营销,不论你团队有多大多小,必须全员参与,首先显解决了初始人气问题,懂网络的人都知道,初始人气的示范效应有十倍放大原理,聚集大量人气;其次解决了创意问题,全民微博符合草根法则,人多的地方必然有故事,故事正是网络传播的第一法,不经意见一个点子就有可能引发燎原大火;其三、全员微博大家可以一起讨论公司的生活、工作,企业文化,可以展示一个真实,朝气蓬勃的企业形象,讨论是网络时代的对话法则,能吸引大家共参与,参与就能形成强大的话题共振,于是就会刮会引发一场强烈网络风暴,甚至引发一场品牌的营销革命。
要做微博营销,必须尊守空上基本法则----人多力量大。
待继
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-4-27 17:58 , Processed in 0.026697 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn