说明：中迅捷能是一个从无到有的新品牌，在成立短短不到半年的时间里就迅速吸引了大量经销商的加盟，这得益于我们深度洞察和研究该行业后找到了新的营销模式：租赁式服务营销模式。

激光硒鼓的行业前景

使用硒鼓的激光打印机是企业、政府机关等单位不可缺少的办公耗材，硒鼓的使用量非常大，2007年全国的硒鼓销量达到100多亿，并以每年超过30%的速度增长，2008-2012年，中国打印耗材市场销售额还会保持14.2%的增长率。预计09年，仅黑色硒鼓，内地的需求量就可以达到1.5亿个。因此硒鼓有着巨大的市场需求。

 

硒鼓传统营销模式存在的不足

目前市场上激光打印硒鼓的购买和使用过程如下：用户用完新的硒鼓后，给硒鼓加粉，加粉3次后该硒鼓报废，再重新购买新的硒鼓。新硒鼓使用完后同样加3次粉后又得重新购买新的硒鼓；因此，目前市场上硒鼓的使用是一个购买新硒鼓和加粉交替进行的过程，我们称之为硒鼓传统营销模式。

在传统营销模式下，消费者在用完硒鼓进行加粉时往往要费时费力费钱，对急需的文件不能够及时打印造成很多的不便。

 

中迅捷能的创新营销服务模式：租赁模式

       针对传统营销模式存在的不足，中迅捷能创造性的提出了租赁式服务的营销新模式，我们称之为中迅捷能营销模式，即在用户使用完硒鼓后，直接更换中迅捷能的新硒鼓，而不必再现场加粉或电话预约。中迅捷能公司对使用过的硒鼓回收后进行高标准的再生处理，质量与新硒鼓无任何差别，完全可以满足客户对打印质量的高要求。

 

传统营销模式与中迅捷能租赁模式的使用成本对比

在传统营销模式下，市场上购买一个品牌硒鼓平均需要450元，一次质量有保障的加粉平均需要60元（一个硒鼓从使用到报废一般可以加3次粉），所以一个硒鼓从使用到更换共花费680元，得到每次的使用成本是：580元÷4次＝157.5元/次。

中迅捷能的租赁模式是硒鼓用完后，客户直接更换中迅捷能的硒鼓产品，因此每次都是直接更换一个新的硒鼓。而每次更换硒鼓仅需花费90元左右（中迅捷能硒鼓的建议销售价格是90元）。中迅捷能一次能为用户省下67元的办公成本。

通过以上两种使用模式可以看出：在传统的营销模式下，消费者是买下了整个硒鼓产品。而中迅捷能只是出租硒鼓的使用权，但消费者同样能够享受高品质的打印服务。中迅捷能的租赁式服务模式大大降低了用户的使用成本，从而保持了最优惠的市场价格。

市场的反映证明：中迅捷能的硒鼓租赁营销模式大受欢迎，他同时满足了用户对成本低、服务快、质量好、更省心的高要求。

 

中迅捷能便捷式创新服务

中迅捷能提出了一种新的服务模式：客户只要交纳少量的押金，中迅捷能就可以根据客户的使用量多预留几个硒鼓，方便客户及时更换。避免了每次用完硒鼓后打电话通知服务人员来更换硒鼓。这种更人性化的服务模式极大地方便了客户，提高了办公效率。

 

中迅捷能独具特色的环保性

       打印在机运作过程中会产生一些粉尘和有害气体，影响人体健康。中迅捷能通过技术创新，提高了硒鼓产品的环保性，大大降低了打印机在运作中散发的粉尘和有害气体。

中迅捷能对硒鼓全部实行回收服务，这是支持环保和减少环境污染的社会性公益行为。

 

中迅捷能的市场支持力度

    中迅捷能授权代理商实行区域独家经销，能够充分保证代理商的利益。

    中迅捷能以最具竞争力的供货价格确保代理商得到稳定、丰厚的利润回报。

    中迅捷能根据不同区域的不同情况分别提供不同级别的终端宣传支持和终端促销活动。

    中迅捷能为代理商提供系统的培训，并在开业阶段派驻业务人员帮扶代理商。

    中迅捷能建立了市场信息快速反馈机制，能够在第一时间解决代理商所遇到的市场问题。

 

中迅捷能模式投资少易操作

中迅捷能的代理商不必租用繁华地段的店面，完全可以根据自身情况选择相对低廉的办公场所甚至在家中办公，从而减少租金成本。中迅捷能灵活的铺货方式，避免代理商因购进大量货物造成资金紧张的情况。中迅捷能只收取少量的代理费，以减轻代理商的投资负担。

即使对打印耗材没有任何常识的经销商，在经过中迅捷能的培训后完全可以独立并出色地完成更换硒鼓的服务。因此代理中迅捷能不需要复杂的技能，具有简单和易操作性，经销商需要的只是专注于开拓市场和业务回款就够了。

 

中迅捷能招商模式：

1. 省内代理模式

    山东区域内以地市级为代理单位，把公司的代理权交到地市级代理商手里，由地市级代理商发展县级代理商。地市级代理商发展的县级代理商的品牌管理费归地市级代理商所有。

2. 省外代理模式

外省区域采用省级代理模式，由省级代理商独立操作下面的地市级、县级代理商。更大的返利政策保证了外省省级代理商的利润空间，让省级代理商根据本省市场情况灵活地操作市场。

 

中迅捷能对代理商的基本要求

1、对中迅捷能公司的文化理念和营销模式认可并愿意投入全力进行市场运作

2、在当地具有较好的人脉资源和一定的销售渠道。

3、具有市场营销意识和良好的市场拓展能力。

4、具有高度的责任心、事业心和良好的职业操守。

5、具有一定的启动资金和办公仓储地点。

6、自觉维护“中迅捷能”的品牌声誉，与中迅捷能公司共同发展壮大。

 

若您具备与我们合作的条件，并且对中迅捷能有足够的信心，

  即请致电：0531—88935940济南中迅捷能科技有限公司

  

中迅捷能五大优势：

l         技术优势。成熟的技术保证稳定的产品品质，与原装打印耗材品质无异。

l         服务优势。便捷式创新服务理念，真正做到“以客户为本”

l         成本优势。总成本领先战略掀起硒鼓行业廉价风暴

l         环保优势。响应国家号召，做环保硒鼓的先行者

l         竞争优势。租赁式创新营销模式令成本更低，为代理商留足利润空间