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KPI绩效考核指标------一个KA主管永远的痛

已有 143997 次阅读2006-4-19 13:30 |个人分类:专题一|系统分类:营销实战

KPI绩效考核指标------一个KA主管永远的痛

KPI绩效考核指标------一个KA主管永远的痛

KPI绩效考核指标------我永远的痛

追求的方向:
1）业绩成长率奖（10≤20≤40以上）       800元---1000元
2）业绩目标达成率奖(分方便面\饮料)       400元----1200元
3）陈列奖励（按公司的陈列标准执行）       400元----600元
4）费用率控管奖励（当月发生的实际费用率作统计评估） 400元
5）账款回收率奖励                               400元----600元
6）品项上架率奖励（达标奖励）             300元----500元
7)          KA人员专职津贴补助                            300元----400元
8)          电话费补助                                           100元----400元
9)          每日生活补助(与路线拜访表结合考核)       8元------15元/日

让每一位KA业务月度奖金达到3500元;大KA系数1.2;主任系数1.5.
4）费用率控管奖励（当月发生的实际费用率作统计评估），如果业务为了这个奖，而把本月该支付的费用延期，这又怎么能实际体现费用率？？？
   5）账款回收率奖励，商场当老赖的一般是全国连锁的大卖场，如果业务努力的收款但还是逾期，帐款奖又如何核算？经营这种商场往往是对业务的不公！！