日志
拉高地摊第四日 年货拉高分店开张
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早上9点多刚到达摊位，马上接到女大学生的邀请又有客户要写对联，是莲旺村人，应他要求对联两边需要有莲字和旺字，过了不到半小时，笔者一边整理货品，一边给客户思考，很快出了一副对联：“莲旺吉祥，莲香花瑞吉祥开，旺福旺财旺马年”。女大学生很快电话联系了客户，客户回馈有点儿不足，并与笔者电话里说了喜欢有丁财两旺等形式，至于抬头横幅就简单点也行。马上笔者给客户改为是：“恭贺新禧，莲富莲贵莲荣华，旺丁旺财旺马年”。很快，女大学生又与客户确认，这回得到了客户认可。
后来，笔者很快卖了一台汽车，小的，一老大爷开着小车停在对面马路，带着小孙子过来买，幸好笔者昨天加了价格卖，今天老大爷过来非常看中小车，孙子更是喜欢，老大爷也砍价，昨天加了80元的车，今天给老大爷砍掉了50元，算是皆大欢喜！之后，笔者继续走访附近几个摊位，才发现原来很多都是大学生组摊卖对联，有4人搭档，也有两三搭档的，很多都是11年或者12年上大学的大学生，一起组队，不过，笔者发现大学生的方法还需要改进，因为看见有两位学生两手趴在膝盖上，头埋在手臂里休息，可能是累了，坐在摊位里等客户，但也还好，只要有客户来，他们也会立即起身接待，笔者在他们那坐了有10多分钟跟其他两位同学聊了会儿，最后给他们建议：坐在位置上，等着客户卖货，是不可能能卖更多货的。笔者把这句话真诚地留给他们就回到笔者摊位。
中午，笔者开摩托车到了四小学校和佛冈中学附近寻找店铺，发现佛冈现在的经济形势和发展，已经变化很大，现在佛冈租店铺与简单形式的租赁方式不一样了，四小正对面有一卖灯饰产品的店铺，80平方米，因为需要跟着新楼盘去开店所以现在这店需要转让出去，据了解他们刚租了半年，与房东合同还有四年半，但要让出去，需要新租客交45000元转让费，给房东4000元一个月租金，新房客可以直接与房东签订合同，转让费交给原租户。 四年合同到期，如要续租，要重新签订合同，也要重新增交转让费给房东，具体将来再确定。此形式租赁，笔者在与此店了解前，已经在前面一家中介房产公司了解确实。
后来，笔者在佛冈中学附近找了两家店面，一家40平方米，在中学正对面里面的一条小巷子里，另一家在佛冈中学左边偏远一点的地方60多平米，第一家要1万8千转让费，1500元月租；第二家需要将其原来的饭店家俱全包，转让费共4万5千，月租1800元。
看来这样形式的转让费和租金，还真是不得了！
下午笔者看完附近店铺后回了摊位接待了会儿客户后，笔者又马上开摩托车到前面市场看哪里有空位，结果派了两张名片给那边感觉好像生意比较清淡的摊位，告诉他们如果要转让可以电话联系笔者，后来过了半个多小时，两张名片发出去后都收到电话回音，第一家说他们有货4500元想转让，另一家说要800元。 笔者马上开车到800元这家，经过洽谈和研究，笔者告诉他们（他们都是大学生），要真要转让的笔者却没人手，经商量要让过来后，笔者把他们返聘过来，给提成8%，结果他们同意，笔者当时那个兴高采烈啊，立即就想到这是今次拉高文具第二个“分店”了，经过一番洽谈砍价，他们三个人当中的两人答应300全转让，之后还可以继续服务笔者到年三十中午。笔者哪个高兴啊，无与伦比啊！
谈好完毕，笔者立即给了他们100元订金，立即回来找大学生写了个广告：“拉高分店002”。刚写完，还没等红纸广告墨水晾干，这边来电话了，说另外一个人不同意300转让，必须800元，电话里我表示做事情说了要算数，不能不算数，对方回应他们是几个亲戚一起整的，第三个人不同意，他们也没办法啦，只好退钱了， 笔者把价格提高到500元，对方还是不同意·。后来笔者亲自回去找他们洽谈，另外一个女的沉着脸不说话，男大学生很不好意思地表示不好意思，说要退钱给笔者， 并表示可以继续卖笔者货，还有另一做账女孩也表示愿意配合卖笔者货，笔者想了想，要是配合卖不是全心全意，效果会有折扣，希望还是要他们全心全意，最后笔者建议他们清点货物，结果清点出来有1046元价值的货品库存，在他们清点过程中还有好几个顾客前来光顾成交，但考虑时间有限，春节前还有两天半可以销售而已，笔者要真是全按货值接受，恐怕风险增加多了，于是还是决定让他们帮忙卖货就可以了，这个过程耗费了不少时间，直到傍晚六点半才结束。后来笔者认真思考，其实自己真不是不够胆量1000元接受过来，只是担心他们变故多了不稳定，还是给他们帮忙卖就算了。实话说，这么个过程后，笔者看到了希望，后来又担心多了点儿，今次的机会双方都有一定的损失机遇体现。本来笔者希望返聘他们，是想多卖点自己的货，也多指导他们和多做些埋伏工作，说不准将来他们毕业了也可以到笔者企业服务，等等想法都有。但通过今次的磨合，让笔者谨慎性多了一点，看来跟这些毛头小伙们合作，还必须多一个实心眼儿，千万不能过于信任，当然，也千万不能不信任他们，每个人都有个成长学习的过程。
晚上又卖了两台小汽车，同样幸好笔者昨天加了价格上去，否则今晚这一家人砍价的能力还真了不得，最后还是按昨天没加价的价格卖了两台给这家人。
今天收获950元，还过得去！
后来，笔者很快卖了一台汽车，小的，一老大爷开着小车停在对面马路，带着小孙子过来买，幸好笔者昨天加了价格卖，今天老大爷过来非常看中小车，孙子更是喜欢，老大爷也砍价，昨天加了80元的车，今天给老大爷砍掉了50元，算是皆大欢喜！之后，笔者继续走访附近几个摊位，才发现原来很多都是大学生组摊卖对联，有4人搭档，也有两三搭档的，很多都是11年或者12年上大学的大学生，一起组队，不过，笔者发现大学生的方法还需要改进，因为看见有两位学生两手趴在膝盖上，头埋在手臂里休息，可能是累了，坐在摊位里等客户，但也还好，只要有客户来，他们也会立即起身接待，笔者在他们那坐了有10多分钟跟其他两位同学聊了会儿，最后给他们建议：坐在位置上，等着客户卖货，是不可能能卖更多货的。笔者把这句话真诚地留给他们就回到笔者摊位。
中午，笔者开摩托车到了四小学校和佛冈中学附近寻找店铺，发现佛冈现在的经济形势和发展，已经变化很大，现在佛冈租店铺与简单形式的租赁方式不一样了，四小正对面有一卖灯饰产品的店铺，80平方米，因为需要跟着新楼盘去开店所以现在这店需要转让出去，据了解他们刚租了半年，与房东合同还有四年半，但要让出去，需要新租客交45000元转让费，给房东4000元一个月租金，新房客可以直接与房东签订合同，转让费交给原租户。 四年合同到期，如要续租，要重新签订合同，也要重新增交转让费给房东，具体将来再确定。此形式租赁，笔者在与此店了解前，已经在前面一家中介房产公司了解确实。
后来，笔者在佛冈中学附近找了两家店面，一家40平方米，在中学正对面里面的一条小巷子里，另一家在佛冈中学左边偏远一点的地方60多平米，第一家要1万8千转让费，1500元月租；第二家需要将其原来的饭店家俱全包，转让费共4万5千，月租1800元。
看来这样形式的转让费和租金，还真是不得了！
下午笔者看完附近店铺后回了摊位接待了会儿客户后，笔者又马上开摩托车到前面市场看哪里有空位，结果派了两张名片给那边感觉好像生意比较清淡的摊位，告诉他们如果要转让可以电话联系笔者，后来过了半个多小时，两张名片发出去后都收到电话回音，第一家说他们有货4500元想转让，另一家说要800元。 笔者马上开车到800元这家，经过洽谈和研究，笔者告诉他们（他们都是大学生），要真要转让的笔者却没人手，经商量要让过来后，笔者把他们返聘过来，给提成8%，结果他们同意，笔者当时那个兴高采烈啊，立即就想到这是今次拉高文具第二个“分店”了，经过一番洽谈砍价，他们三个人当中的两人答应300全转让，之后还可以继续服务笔者到年三十中午。笔者哪个高兴啊，无与伦比啊！
谈好完毕，笔者立即给了他们100元订金，立即回来找大学生写了个广告：“拉高分店002”。刚写完，还没等红纸广告墨水晾干，这边来电话了，说另外一个人不同意300转让，必须800元，电话里我表示做事情说了要算数，不能不算数，对方回应他们是几个亲戚一起整的，第三个人不同意，他们也没办法啦，只好退钱了， 笔者把价格提高到500元，对方还是不同意·。后来笔者亲自回去找他们洽谈，另外一个女的沉着脸不说话，男大学生很不好意思地表示不好意思，说要退钱给笔者， 并表示可以继续卖笔者货，还有另一做账女孩也表示愿意配合卖笔者货，笔者想了想，要是配合卖不是全心全意，效果会有折扣，希望还是要他们全心全意，最后笔者建议他们清点货物，结果清点出来有1046元价值的货品库存，在他们清点过程中还有好几个顾客前来光顾成交，但考虑时间有限，春节前还有两天半可以销售而已，笔者要真是全按货值接受，恐怕风险增加多了，于是还是决定让他们帮忙卖货就可以了，这个过程耗费了不少时间，直到傍晚六点半才结束。后来笔者认真思考，其实自己真不是不够胆量1000元接受过来，只是担心他们变故多了不稳定，还是给他们帮忙卖就算了。实话说，这么个过程后，笔者看到了希望，后来又担心多了点儿，今次的机会双方都有一定的损失机遇体现。本来笔者希望返聘他们，是想多卖点自己的货，也多指导他们和多做些埋伏工作，说不准将来他们毕业了也可以到笔者企业服务，等等想法都有。但通过今次的磨合，让笔者谨慎性多了一点，看来跟这些毛头小伙们合作，还必须多一个实心眼儿，千万不能过于信任，当然，也千万不能不信任他们，每个人都有个成长学习的过程。
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今天收获950元，还过得去！
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