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当公司出了最新的画册的时候,大家注意了,给客户每一次画册,都可以创造出更多销售机会,请各位努力想办法送画册时,要让客户一起订货,抓住这点,是一个很好的销售机会!
当公司要求客户汇报库存的时候,请注意,又是一个销售的机会,但往往很多人不理解,以为问客户要库存是个麻烦的事情,其实不是的,了解库存的原因,除了要知道客户的库存安全性之外,还可以同时分析客户的要货需求情况,及时补充货品销售。
当客户的某个品种销售缺货的时候,这又也是一个非常妙的要货时机,除了某个单品必须补充进货之外,更可以想办法让客户多补别的货品!
当公司新品推出的时候,很多人觉得头疼,客户反映可以先发新品,但我们应该要求别的货品也应该可以补充进货,如此的销售机会,更不能错过!
当客户需求助销品的时候,这还又是一个销售机会,要发助销品给客户,总不至于只给助销品,应该连货带助销品一起发出。
客户是最聪明的,当我们免费给了助销品给客户之后,客户比我们真的聪明多了,客户懂得发放助销品时,计算出合理的助销品价值后才配送给下线客户,如一个货架是500元,下线客户应该进货起码是3000元以上才可以配送;如一个礼品袋,客户给消费者时,就会告诉消费者买多少钱送1个礼品袋。等等。
每次见到客户,业务人员都不要偷懒,都要及时与客户做好客情沟通,公司产品知识及时介绍,令客户对公司有重复反复地深刻印象。
等等,等等。抓住每一次销售机会,每一次销售发光点,就不用愁我们每一时每一刻不能把销售工作做出来了!
每一天,每一秒,都去钻研销售的发光点,只要我们努力,勤奋,坚持地及时抓住销售机会,我们的销售效果一定比任何人都好!
作为销售人员,每一次的工作,每一地的工作,每一个行动,都有"必须要有收获"的行动需求,这样的话,销售就会自然更加美好了!
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