文具行业新市场竞争术

 

针对国内市场各行业的发展状况，现对文具行业市场如何实现比较良好的开端、进步、发展、提高、长远目标等，做一些探讨和介绍，希望能对文具行业同仁有一定的借鉴和参考作用，特别是对新企业新产品市场，新省级代理客户的合作和发展要求，将可能会更有一定的参考意义。

 

前提是我先介绍一下一个新企业要在国内市场或下级省会及二级城市等做到销售1000万，1亿，10亿，100亿，凭借什么呢？

第一步年销售目标要达到1000万元，首先需求的是产品：产品开发、产品丰富数量等是决定了一个企业是否能销售1000万元一年的最基础需求；

第二步年销售目标从100万达到1亿元，需求的是销售团队：服务队伍、营销人员等是决定了一个企业是否能销售1亿元一年的重点决定力量；

第三步年销售目标要达到10亿元，需求的即是管理能力：团队管理、团队培训等是决定了一个企业是否能销售10亿元一年的决定因素；

第四步年销售目标要从10亿元达到100亿元，需求的就是品牌了：产品及其质量的丰富补充、团队能力的服务水平、及时的服务配合等即是决定了一个企业是否能销售100亿元一年的综合力量；

第五步年销售目标要达到100亿元并稳定提升，需求的一定是文化了：所谓百年企业，有了传统优良的勇于变革、灵活重组结合等不断进步的文化理念，即能令企业百年不衰，永续发展。

 

纵观上述，很容易就得出我们销售发展从无到有，从有到多，从多到大，从大到强，从强到永续继承的经过将会是下面的情况：

 

一、入门竞争篇：

 

1、  产品：

2、  网络：

3、  服务团队：

 

二、进阶竞争篇：

 

1、  单点竞争

2、  两点竞争

3、  三点竞争

4、  多点竞争

5、  全面竞争

 

三、进步竞争篇：

 

1、  促销竞争

2、  品种竞争

3、  素质竞争

4、  宣传竞争

 

四、发展竞争篇：

 

1、  形象竞争

2、  创新竞争

 

五、百年竞争篇：

 

1、  思想竞争

2、  制度竞争

3、  变革竞争