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日志

中国眼下局势,决定了中国营销人必须建立自己的理论体系!

热度 5已有 230509 次阅读2010-9-9 18:57 |系统分类:营销实战|

中国眼下所处的困境及风雨欲来的“杀大龙”,是普通人的难以想象的,外国的侵略者们,不仅仅在军事政治武力对中国及中国盟国进行无情的打压封锁,更是在经济上残酷的杀害制约,外国商业对中国商业的无情无义欺诈打压是当下商业从业人员感受至深的寒心事实!那么,如果说现在商业战争中的“核武器”我认为有两种,一种是“金融炸弹”,俗话说的拿钱砸死你!一种是舶来的营销理论,这种商业武器对于中国商人来说比“金融炸弹”更可恨,它杀人于无形,是一种恶医生开的糖衣慢性毒药,歹毒无比!等你醒悟时,为时已晚!
为什么说舶来的营销理论是糖衣慢性毒药那?
       我的个人观点是:
       第一点,营销学在国外的发展速度以及成熟度是要比中国高出近百年的,也就是说,我们现阶段所吃营销饭是外国佬几十年前就已经吃剩玩腻的,这就像现实中的太极高手对招,老师傅总是轻松的摔倒新学徒,这就导致了,如果将来某一天,国外集团对我们发起毁灭性商战,我们将无还手之力。乖徒弟使什么招,老师都知道,老师使什么招,乖徒弟却不一定知道。人家对你招数门清,你说你能有还手之力吗?
       第二点,舶来的营销体系并不是发展中的中国所需要的。科特勒在中国发行营销管理这本图书,实际上是一种文化输出,他是要赚钱的,至于是不是适合,人家可以管也可以不管。这就导致了,舶来的营销体系再中国变形了。寄生异变出很多不合伦理道德、违反法律,破坏社会安定的事实。最为明显的是,中国商人诚信的崩塌,传销培训等欺骗性组织的出现。差点造成了不可预计的灾难性事实。也不然国家也不会下狠手。
       第三点。“猫教虎爬树”。“师傅教徒弟,多少留一手”这些千百年来祖先们领悟到的智慧谚语我们应该多看看!如果我们不趁着国家商业还在处于被腐蚀阶段,将中国商业始祖前辈们的理论观点智慧赶紧总结整理出来,大力极力推广开来。现代中国商业迫切的需要一套具有中国商业特色的“救国救民”的“毛思想”“邓理论”,否则我们必将在百年之内面临外国人发起的商业战争,经济腐蚀、市场侵略、财富掠夺,干瞪眼,就像美国用军事武力打阿富汗,说打你,就打你,你还得情着打!!如果真有这一天,那么这血淋漓的错误毕竟是我们中国营销人一手造成的!!待千百年后,后人商业学者研究我们时,用来作为调剂生活的笑料!
       第四点:中国文化的特殊性,不仅仅是诗歌文学等看得见摸得着的文明,还有思想文明,思想文明不仅仅包括道德伦理观念,还包括了中国人做人处事经营之文明。这种文明是含金量极高的。简单的说,日本人什么都学美英等发达国家的,为什么日本的那些商神商仙们却喜欢看三国背论语,为什么不去看《营销管理》背科特勒语录那?为什么那?日本人自己也承认了,他们经济之所以崛起之快,世界级企业之多,不可磨灭的功臣是古中国传播过去的商业文化思想!!可笑的是,我们这些子孙叛逆之极,不学无数。在下不是排斥洋人经,而且希望大家不要拿来就用,就行小学生抄作业,拿来就抄,等老师批了成为了既定事实了,才知道错的离谱,后悔不该抄,有孩子的或有过在校学习经历的朋友不知道有没有听孩子或自己说过这么一句话:我要不看某某的,我肯定能拿第一!呵呵,其实大事小事的道理都是道理,只不过是不同,理是相通的。
所以,建立具有中国特色的营销理论体系是眼下当务之急之事!
有点头疼了,写的有些乱了。
就先写到这吧,反正是日记,也没人看。呵呵,自言自语一番,也别有风味啊。哈哈哈哈~~

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发表评论 评论 (12 个评论)

回复 匡大宝 2010-9-10 08:44
中国特色的营销理论体系
回复 熊兴平 2010-9-10 12:58
即使没有“眼下的局势”,中国人也应该建立自己的营销文化体系。
另外,谈营销,最好不要涉及到道德伦理——道德是经济学的黑洞。
论及营销理论,一是求“真假”(求客观、求科学、求真实),二是求“对错”(求条件、求标准、求符合);三才是求“好坏”(求主观,求艺术,求个人)。
营销理论只有是“真”的且又是“对”的,才是“好”的。
营销理论如果是“假”的且又是“错”的,那就是“坏”的。
回复 颜廷年 2010-9-10 16:22
每个营销人都应具有开放性的心态,才能正确地看待事与物。断章取义,以偏概全,是成不了真正的大师级人物。中国营销表面看起来百花齐放,实则不是。中国营销需要真正的大师级人物。
回复 不敢用真名 2010-9-10 16:45
xxingping: 即使没有“眼下的局势”,中国人也应该建立自己的营销文化体系。
另外,谈营销,最好不要涉及到道德伦理——道德是经济学的黑洞。
论及营销理论,一是求“真假” ...
以鄙人所见,中国式营销必须要站在中华民族的道德伦理的制高点上谈。只有为国为民为天下的中国式营销才能拥有高尚无私的学术精神,才能拥有从善如流的精神,才配成为指导全华夏营销人的“圣经”。
道德也许是经济学的黑洞,但绝不是营销学的黑洞。
恩。xingping兄的求“真假”,鄙人是非常赞同的。

很多书籍论文中喜欢把中国商人与犹太商人放在同样的高度上。在下认为,中国商人缺信仰!而我们营销人要构建的中国式营销理论体系,应该同时兼备信仰力约束力!所以,必须要站在全民族的角度去搭建这个理论体系。这样才能赋予它神圣性及信仰力。在下愚见,呵呵,希望能博君一笑。
回复 不敢用真名 2010-9-10 16:45
匡大宝734: 中国特色的营销理论体系
握手!
回复 不敢用真名 2010-9-10 16:54
颜廷年: 每个营销人都应具有开放性的心态,才能正确地看待事与物。断章取义,以偏概全,是成不了真正的大师级人物。中国营销表面看起来百花齐放,实则不是。中国营销需要 ...
延年兄真知灼见!海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能就其高。中国营销人必须要有这样的精神啊。这样的精神也是前人留给我们这些不肖子孙的无价财富啊。我们新中国营销人就是要将这些宝贵的精神财富深挖细筛精挑细选出来!让我们探索出一条真真正正的中国营销路来给我们的后来者踏足吧!
回复 曾金沧海 2010-9-10 17:15
确实有点乱。
商场如战场,如果营销要放在什么道德伦理的基础上,用这样的营销来指导企业,后果会很严重。儒家讲“仁义礼智信”,所以“百无一用是书生”,兵家讲“智信仁勇严”,所以才有可能有战斗力。
回复 不敢用真名 2010-9-10 17:39
“智信仁勇严”“仁义礼智信”都属道德信条,前者是兵家提倡的古代军人五德,后者是儒家提倡的社会道德标准。
销售需要战斗力,没有战斗力就抢占不到最肥美的市场份额。我再重申一遍,营销不仅仅是销售。
举例:我们日常的待人接物也是一种营销,是个人营销。销售是营销的重要组成部分,但营销一定高于销售。
营销学,是为将帅者所读所学之学!夫将者,军之主也。为人主者,首务修德。德之不休,则无以服众也;众不服则令难行;令难行则军不整肃;军不整肃则进退无法,攻守无度;进退无法,攻守无度者,乱军也;军乱则危,危则必败!在下认为,无德者,难以服众!众不服,则心不齐,心不齐则必败无疑!如果不在天下苍生的道德伦理基础上做营销,这样的营销学是冷血的,是无视人间冷暖的,让人心寒的,用这样的学问打下来的市场是不会长治久安的!
回复 王会军 2010-9-12 11:22
哀其不幸,怒其不争!这可能是老兄的一种心态,其拳拳报国之心可佩可叹!同时我们应该正视我们的现实,盲目的排外和急功近利会使我们失去理智和判断力,我们应该以包容的心态看世界做事情,兼容并蓄,为我所用,再次基础上进行批判式创新。
看兄的评论回复,知道兄有很深传统文化修养,可敬可叹!我一直在思考这个问题,我们的中国营销人的理论体系应该是什么一个样子,终没有所得。朦朦中,觉得应该是中国优秀传统文化与现代营销有机的结合,满足于功利性又融合于自然的和谐性。没有植入中国优秀传统文化的的基因,就不会形成我们特色的理论体系。
回复 不敢用真名 2010-9-12 14:02
王会军: 哀其不幸,怒其不争!这可能是老兄的一种心态,其拳拳报国之心可佩可叹!同时我们应该正视我们的现实,盲目的排外和急功近利会使我们失去理智和判断力,我们应该 ...
握手!会军兄,您称呼我一声弟即可。我绝对不会大于您。
对于构成中国式营销体系,我懵懂中有所悟。犹太商人《塔木德》Talmūdh,就是历史赠与我们的一个很好的成功案例。是我们可以去模仿的一个体系。营销不应该是单纯的辅助销售,而是真正的成为一个具有独立精神内涵的具有神圣指导性的伟大学科!
应该以传统分篇方式,分数篇,每篇为一分体,每篇具有不同的指导性,犹如一本现代版的“孙子兵法”,讲五德,授方法,不局限。在下模糊的认为应分为,及商训篇,以作为中国商人的行商处世之准则,精神信仰,温和的扭正现代中国商业不正之风。高等篇,供公司高层领导学习使用,一次类推为中初入门等篇章,每篇不但要配有每个阶段适用的中西内外学术理论还要有实用的已经发生的成功及失败的中国大小企业的案例分析等价值极高的内容,及解决了当下营销知识混杂等级难易程度不明确,又可以明确的指导不同层次的营销人,不会再像现在这样,满大街的营销专业大学生一肚子学问,却不适用的问题!这是鄙人微不足道的见解。让兄见笑了。
回复 王会军 2010-9-13 08:53
您的想法很好!其实有抱负的中国营销有一个共同的愿望,尽快建立具有中国特色的营销理论体系,其拳拳之心在网上日日可见。然而一种理论体系的建立必须有相当长的社会实践做基础,中国改革开放三十年来取得的成绩是有目共睹的,同时营销上的可圈可点成就却少得可怜,尽管有些企业的实践具有代表性,依然显得单薄。仍需我辈上下而求索!
我时常在想,我们营销的出路在哪里,百思不得其解。最近一直在看传统文化典籍,忽然又一种感悟:中国式营销应该键入中国传统文化的基因,才可能突破。
回复 不敢用真名 2010-9-13 14:24
王会军: 您的想法很好!其实有抱负的中国营销有一个共同的愿望,尽快建立具有中国特色的营销理论体系,其拳拳之心在网上日日可见。然而一种理论体系的建立必须有相当长的 ...
"中国式营销应该键入中国传统文化的基因,才可能突破."
知己啊!!

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