当四年的快乐与激情过后，大学提着裤子从你身上站起来时，冷冷地对你说：“你可以走了，把青春留下。”这时你才感觉到，不是我上了大学，而是大学上了我。如此的意味深长，不禁联想到部分代理商的尴尬处境，完全被单个品牌绑架失去了扩大版图的机会。曾几何时厂家业务给代理商洗脑说“你只有做到多大多大量，你在公司才有地位，你说的话对公司才能有影响力，才能争取更好的政策”，谁曾想到你对厂家有影响力了，而厂家对你的影响力更是同步提升，打破平衡的苦果只能自己吞掉。正如流行的一个段子“薄了不行，厚了不行，必须要平”，厚此薄彼的下场你懂得。

客观说东成确实成就了一批经销商，这种强力的产品也把批发商的渠道打造成了封闭系统，平台属姓渐行渐远。回首往夕，你会看到不是你做了品牌，而是品牌做了你。现在有更多的强势品牌在崛起，有更多的代理商面临同样尴尬的问题，向左走还是向右走，这是一个哲学问题。走访市场的时候发现一个现象，大多数做某成的代理商，店里的资源结构都相对单一，品牌的梯队纵深构建不完整。东成电动工具在机电领域是最有品牌号召力的牌子，在当地有巨大的吞吐量，但当地机电批发领域的领袖却很少是某成的代理商。这个值得我们去分析一下出现这种状况的原因是什么？

1、 经销商取得了阶段性的市场地位，小富即安不思进取。这种情况应该是老一批的代理商，有了一定的物质基础，思路开始保守，感觉很难有品牌超越某成。正如汽车大王福特说的一句话“你可以拥有任何颜色的T型车，只要它是黑色的”，曾经的辉煌已经亮瞎了他的双眼，失去了前进的动力。

2、 厂家的强势施压，不允许同档资源进场。一旦厂家取得了强势的市场地位，自己会施加一些排它性的影响。曾经在可口可乐工作时，对渠道直接签署了排它性的条款，做可口可乐的经销商不允许经营百事，如敢僭越立马取消经销权。在机电领域可能没那么残酷和直白，但某个品牌占有足够的经营比重的话，代理商也不得不屈从厂家的胁迫。

3、 渠道资源内部PK，部分相对弱势的产品被淘汰出局。举个例子，假如你这一盘生意就好比一块土地，上边有大树也有小苗，在同一片土地上生长自然存在竞争，根据“顶端优势”逻辑，大树自然比小苗更容易获得阳光和雨露，小草由于相对弱势地位，得不到生长空间自然会走向灭亡。品牌就是大树，同类资源必然会受到倾轧，往往代理商也会感觉其像扶不起的阿斗对其失去信心，放弃推广，最终造成了一家独大的局面。曾经也听过某成代理商诉苦，某成的份额就是为不断的自然增长，其它品牌不断下降，他们也感到苦恼和迷茫。

4、 厂家趋利避害的选择经销商，自感技不如人，还不如放弃进入。就像加盟俱乐部一样，明明有当家球星在，自己肯定打不上主力，谁还会主动去做冷板凳啊，肯定会去选择更有发挥余地的球队。往往强势品牌能吸引到厂家的关注，也会使一些厂家放弃跟你的合作机会。

     以上四点就说明了为什么有超级品牌资源的代理商反而做不了老大，看似非顶尖资源的代理商却实实在在执行业之牛耳。世界杯激战正酣，拥有超级明星C罗的葡萄牙出局了，持有苏神的乌拉圭淘汰了，当代“球王”梅西的阿根廷也不一定能笑到最后，虽然足球与商业不同，但内在也有些共性的运作原理。批发商的资源还是需要纵深需要梯度，把鸡蛋放在一个篮子很危险，很容易打破系统平衡使自己走向没落。

     商业经营上也需要讲究平衡和牵制，一家独大结局注定不圆满。就像股票投资一样，你感觉哪支股票有潜力，就把全部资金投入重仓持有，高收益的对面是高风险。选择一定要兼顾风险和收益，有些是比较稳长期持有的，有些是快速圈钱短线套利的，配置最合理的持仓比重你才能走的更远笑到最后，不至于吊死在一棵树上。

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