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文/我要调查网
在微博风潮过后,中国互联网又迎来了新一波web2.0应用,这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。目前国内越来越多的网站正开展团购,“团旗飘扬处,价格竞折腰”这是对团购网的诠释。据Enfodesk易观智库研究预测,2010年我国团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。
作为一种新兴的电子商务模式,团购网具备多数功能:折扣、便捷、平台多、花样新、网罗全面、应有尽有。她不仅顺应网上消费大潮,彻底抓住了25-35岁中国城市年轻网民‘追求品牌还得便宜’的消费心理,而且网络团购一举冲击‘宅’文化,消费、就业双管齐下,搭建起“足不出户,一切搞定”的精彩平台。曾有一宅友说:互联网改变了她的消费习惯,也改变了她的生活习惯。
商家需要推广自己,消费者需要找到实惠的东西,这是个供求相匹配的市场。我要调查网认为,团购网应着重研究消费者习惯入手。
团购价应以人数变化而变化
目前大多数团购网所卖商品不论是卖多卖少都是一个价格,这在一定程度上违背消费者购买心理。因此,我要调查网认为团购价格应按人数变化而变化,人数越多团购的价格应该适当降低,顺应消费者消费习惯,也更能促进团购的发展。
团购网应以消费者为中心
据了解,目前团购网产品的选择一般分为2个方面。一是由团购网站去选择商家,二是商家选择团购网。这些都是由商品为导向,引导消费者购买。我要调查网认为,以消费者为中心的团购将有利于其发展。消费者群体或个人想购买某种商品时,可以依靠团购网号召相对应的目标群体发起团购。这样的发展将更具有代表性,也具有针对性。
团购周期应掌握
从最近的数据来看,火热的团购网每天控制一个团购项目。里面包含广告+提成在里面,不能长时间的展示产品。这些团购网的销量本身都不错,这和他们的产品选型,以及业务能力是相关的。不是很知名的团购网可以选择延长销售期,这样不仅确保团购产品的推广力度,而且保证了商家的利益。我要调查网认为,采取哪一种销售模式,应以当时销售情况而定,包含时间,产品等因素。在团购商品时,应兼顾商家和消费者的利益。
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拓展阅读:团购网适合人群
1、酷爱吃喝,喜欢娱乐,追求时尚,热爱生活的朋友。
2、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
3、担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友。
4、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
5、不了解市场价格,不懂得选材,或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、办公室人员、OL(Office Lady——办公室女职员)、白领阶层等有消费能力和欲望但没有选购商品时间的朋友。
8、在校大学生,经济实力不强,想买质优价廉而且有服务保障的商品。
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