《茶是故乡浓》带旺姑婆山 《让子弹飞》催热开平碉楼

    精英聚首

　　广东开平碉楼旅游发展有限公司副总经理  周洽强

　　百万葵园总经理    谭剑兴

　　岭南印象园总经理  华穗

　　佛山学旅假期总经理 游永昌

　　南湖国旅·西部假期策划推广中心副总监  苏峰

　　资深景区营销专家 郑泽国

    峰会聚焦

　　旅游与影视剧的关系从没像如今这样紧密，有越来越多的影视剧选择在景区拍摄，而景区同样借力影视剧及影视剧元素，从前期的景区规划、拍摄期间炒作，再到后期新品营销，影视剧元素无所不包。一部大片，往往能炒火一家景区，例如《让子弹飞》让开平碉楼在国内外一炮而红。在旅游业界看来，大片的效应不言而喻。为此，本期特别邀请影视剧旅游营销当事人及各位业内人士，一起来探讨景区想要一戏而红，需要哪些必要条件呢？

　　现状：借力影视，景区打响名声

　　开平碉楼在《让子弹飞》等剧目播出之后，客流量出现暴涨。省内还有不少景区借助影视剧元素，让景区在同质化竞争中脱颖而出。

　　影视剧拉动省内外客流

　　周洽强：随着电影《让子弹飞》的热播，“碉楼”迅速成为网络热词，广东开平碉楼也成为许多人的出游选项。2011年元旦以来，广东遭遇严寒天气，景区客流普遍下降，但开平碉楼却逆势上涨，自力村碉楼群、马降龙碉楼群和赤坎古镇三大景区在一月份的游客量同比增长152%、136%、132%。春节黄金周期间，作为《让子弹飞》主要取景地的开平自力村碉楼，游客量更是创下历史纪录，同比大幅增长300%以上。2012年省外市场开始出现飞跃，港澳地区也开始打开了，市场结构全面提升。

　　苏峰： 盘龙峡在配合影视方面还属于初级阶段，目前港澳各大电视台以及国内湖南卫视在盘龙峡也有取景。盘龙峡最成功的案例是在2007年作为港姐外景基地而广受关注，盘龙峡也因此彻底打开港澳市场。

　　游永昌：当年电视剧《茶是故乡浓》播出，我主推了贺州姑婆山的线路。一个月一个营业部散客收了3000人。还有一年，南海影视城搞《还珠格格》影视夏令营，吸引众多青少年参加，反响强烈。

　　有助景区同质中突围

　　谭剑兴：最开始没想到影视剧。景区一直在不断的调整和摸索之中，做好准备机会就会来。旅游一定要把握社会心理，尤其社会主流消费群的时尚动态，影视剧就是其中重要的要素。百万葵园通过不断追赶韩剧以及各种时尚青春剧、动漫剧主题，从众多生态赏花类景区中脱颖而出，不仅做到四季皆旺，而且主题不断更新。旅游业可以顺应市场对影视剧的需求，来提供旅游+影视剧或动漫的混搭产品。

　　华穗：以岭南印象园及故乡里为代表的郊游村落型景区，本身如同一个岭南文化的缩影，因而吸引了众多影视剧剧组。而影视剧留下的装修风格、服饰、家具等通过电视剧又有效强化了景区的文化元素，更是拉开了与同类型景区的差别，取得不错的口碑。尤其是镬耳墙在不少国内影视人看来就是岭南建筑文化的代表之一，还出现在《中国达人秀》等片头，但怎样令人一看到它就与景区产生关联，还需要探索。

　　景区拍微电影渐热

　　周洽强：开平碉楼携手广州日报《游天下》联合出击。20位女性读者在三八节，一起前往开平拍摄了一出反串版的微电影《让子弹飞》。温暖春光里完全没有电影中的肃杀气氛，更没有子弹，只见金黄的油菜花——因此这部反串大戏，就命名为《让菜花飞》。通过二维码以及在线视频等渠道，取得了很好的效果。

　　华穗：春节开始，岭南印象园也拍摄了自己的微电影，经过与各位红人的合作，互动效果很好。

　　困惑：旺“景”之后，学问更大

　　当剧组散去，电视剧热播转冷，景区如何后续发挥是现实的问题。影视剧极大地增大了景区和目的地的曝光率，让越来越多的公众知晓，但是如何转化为游客的出游，这是一个极大的挑战。

　　大片好片可遇不可求 

　　谭剑兴：对于影视剧，景区是可遇不可求。如今影视剧植入广告竞争很激烈，旅游元素要打入很困难，而想取得好效果，只能寄望于大片大腕。

　　周洽强：借助影视拍摄扩大宣传是很好的思路。不过要有理性，不是所有影视剧都能带动旅游发展的。这方面我们已有过挫折，为了拍某部戏，与剧组合作建了个影视城，戏没预期火爆，我们亏损严重。所以，在《让子弹飞》播出之前，我们不敢求太多。关键是做好自己的事，把景区建设好，管理好，服务好，让游客来了之后能有超出期望的惊喜。如果我们在春节前不把游客中心和停车场赶出来，景区门口到处尘土飞扬的，游客的口碑就差了，反成负面宣传。

　　旅游业影视业对接不畅

　　苏峰：旅游业与影视剧对接还不畅顺，受到各种条件限制。之前电影《孔子》找过盘龙峡，剧组最初想以德庆孔庙为核心，把德庆打造为拍摄基地，但项目没有谈下来。

　　华穗：岭南印象园这些年一直想通过一部大戏锦上添花。不过身为旅游业人士，对影视圈不够了解，目前也拍了一些片子，但预期效果还未达到。

　　游永昌：只有好的导演、好的演员才有广泛关注。景区有时还需得到各方支持，才能吸引优秀剧组前来。

　　急功近利难成事，良好配套借势上

　　游永昌：以碧桂园故乡里为例，有时候一天学生就过万，而拍片就对场地参观有限制，有时候很影响。同时，不少影视剧都是夜间拍摄，这也增加了景区的成本。

　　郑泽国：同样作为《让子弹飞》片场，开平和台山结果可谓各异。对于景区而言，好的影视剧能起到锦上添花的作用，但最终还需景区自身品质过硬，景区不可以拿影视剧炒作当雪中送炭。景区有影视剧噱头，但是如何做到让游客“非去不可”，这还需要将好的旅游资源转化为实实在在的优质旅游产品。台山梅家大院等地也是《让子弹飞》的重要外景地，但是由于配套缺乏，影片播出后，并没有火起来。

    经验之谈：剧外有戏需深耕

景区借力影视要取得好效果，需要政府、景区等各方如何努力？除了在游览线路上突出影视剧主题，景区还应该在餐饮、购物、住宿等环节不断强化影视剧细节，突出可看性、可玩性。

　　政府充当“制片人”

　　郑泽国： 《一代宗师》原考虑在佛山拍摄，江门和开平两级市委、市政府把其列为督办项目，实行相关部门问责制。开平积极争取，专门研究了王家卫的风格及其作品。当王家卫来开平看景区，认为遇到了知音，后来拍板在此取景。政府方面的服务意识强，并成立了专门的小组，协调各种关系。如今中国影视基地超过100个，而只有横店等少数几个有成熟的配套和专业的商业模式。而政府出面提供完善的精细化服务，对于保证拍片效率起到了重要作用。

　　景区做好剧组服务配合

　　郑泽国：我以前跟剧组打交道很多，知道要做好剧组服务和管理很不容易。剧组对接，要有一整套的服务方案和特别的支持措施提高效率。以周润发为例，拍摄只要多一日，剧组就要增加税后60万元的片酬成本。

　　周洽强:姜文要来拍片，我们成立了工作组。我陪剧组踩线开平碉楼与村落。拍村景时，我们提前给村民做工作。现场录音，我们让村民不要大声，不要放狗。村子封闭了，让剧组拍戏，村民暂时没收入，我们召开村民大会做工作。有些重大活动都改期了，保证剧组拍摄。有时候，剧组突然要封景区，我们还要跟旅行社协调，跟游客解释。至于世界遗产的保护，我们跟剧组签了协议。我们理解剧组，演员有档期，停一天，剧组几百号人，损失很大，所以我们是全力配合。

　　延续好戏让游客变演员甲

　　郑泽国：好的影视剧之所以能引起观众的共鸣，在于展现了一个生活场景，一种情结，一个交流平台，而作为外景地的景区就应该延续这种场景，让游客甲、游客乙变成演员甲、演员乙。景区必由之路是再现经典影视剧桥段，增加参与性体验性项目，给游客提供舞台。另外，景区可以为少部分愿意停留下来的人群做定制产品，帮他们设计拍摄环节，开发主题化市场。

　　周洽强：开平碉楼是电影《让子弹飞》主景拍摄地，但会不断推出新内容和新主题。如三月主推油菜花，吸引摄影爱好者，对外省游客主推水稻田。现在，王家卫的《一代宗师》在开平拍摄，我们还围绕这个话题炒。王家卫在开平拍了三年半，他建议我们把开平打造成华南影视基地。接下来会提高古镇、古民居的接待能力，与上下川岛、丹霞山、周边10多个温泉联动起来。

　　游永昌：专业的群众演员很重要。以后，故乡里等景区也考虑让学生等群体参与到电影拍摄过程中来，吸引更多影视剧票友。

文/记者 罗磊  图片/记者 骆昌威