“赵景风营销门诊”问答录（选辑1）

 

问：您好，想问您个问题。我以后想做汽车销售，可现在汽车都在降价，如果我继续做的话会有好的前景吗？(

 

答：汽车作为交通工具，永远都不会被淘汰。汽车销售是永不落幕的行业。别看现在降价，黑夜过后就是黎明。中国汽车市场还大有潜力可挖。

 

问：看来你的年龄不大，经历很充沛，那就不客气地请教一个问题：我是在国营大企业单位工作20多年，辛辛苦苦18年搞特种设备，也有相当的成绩，在升迁过程中由于没有“关系”被降为员工，这道没关系，关键是应该能多拿两千元，全化为乌有了，心态怎么能平静？

 

答：心态和发生了什么一点关系都没有，只和您对所发生的事的看法有关系。面对同一件事情，乐观的人和悲观的人想法会完全相反。所以这个世界上才有人成功有人失败，有人幸福有人痛苦。对于有勇气战胜苦难的人来说，曾经的苦难是一笔人生财富，对于没有勇气战胜人生苦难的人来说，哪怕只是一次苦难，都将是人生永远的苦难。

 

问：也就是说，该放弃的就放弃呗，不再想它，什麽公平不公平的，自己不适应社会现实，就认了呗。

 

答：该放弃的就放弃，不再想它。该争取的一定要去争取，不要畏难。只看眼前得失，社会的确是不公平的；从长久看，社会又是最公平的。任何一个人都不会总是好运或总是厄运。能够战胜厄运、笑对厄运的人，迎接他的总是好运。

 

问：企业和个人，之所以要建立品牌，是因为有了品牌以后，更有利于业务的拓展。请教：建立个人品牌过程中，得不到上级的支持怎麽办。

 

答：那就找一个支持你的上级，或者自己单干，一定是在自己有条件建立个人品牌的时候，才能去着手建立个人品牌。当个人的理想与组织的理想无法统一的时候，你要么放弃自己的理想，要么离开这个组织。

 

问：请教如何做好市场推广，流程是怎样的？谢谢！

 

答：市场推广不可能使用标准化的流程，要根据企业营销战略和营销策略来量身制定一个有效合理的流程。而营销策略要根据自身产品优势，市场环境，竞争激烈程度等因素来制定。

 

问：你好，我是一个即将毕业的大学生，下学期就可以找工作或者实习单位，因为喜欢市场营销，所以才选择了市场营销这个专业，大学三年一直在关注这方面的东西，看来很多这方面的书籍、杂志、讲座等。也想在这条路上走的更远，您认为我找哪方面的工作，才有利于我走的更远呢？谢谢……

 

答：最好能进知名的销售型的公司，冲到市场第一线，从基层做起，从基础学起，夯实基本功。之后再想办法平步青云。