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直销、直营与直供

已有 724956 次阅读2010-9-10 21:17 |个人分类:事件杂谈|系统分类:营销实战|

农药行业现在的销售模式相对固定，但很多企业和渠道商已经在尝试新的营销模式，农资连锁已经遍地开花，大型农资超市崭露头角，农资团购现象愈演愈烈，经各级批发商供应的模式将发生改变。市场重心的下沉和渠道的扁平化是一种趋势，这种趋势将改变现有流通格局和传统供销模式，演绎出新的合作模式和流通业态。

站在厂家的角度考虑，参考其他行业的发展历程和成熟经验，我们可以重点了解厂家直销、直营与直供三种营销模式，对农资行业将有更多的思考和借鉴意义。

一、直销：顾名思义是直接销售的意思，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

安利作为直销模式的创造者，拥有一成套系统完整的体系，是美国最大的著名直销企业，也是直销模式的巨头和成功典范。
二、直营：顾名思义是厂家直接经营的，指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。

连锁业主要有两种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。经营3C产品的国美、苏宁直营店遍布全国各地，领跑中国家电零售业，已经发展成为家电行业的一种成熟的运营模式，见证着“渠道为王”的时代。

三、直供：厂家绕过批发商直接供货给零售终端，终端既是代理商也是销售商，直供更多地体现了厂家与零售终端谋求共赢的主动意识，外在的表现形式是给零售终端提供没有中间环节利润的出厂价。

目前，很多行业都已经成功操作和运行厂家直供模式，厂家直供模式是市场经济发展的产物，它减少了销售的流通环节，最大程度地与市场相结合，可以更好地满足市场的需求，有利于实现厂商的双赢。