据公司内部消息，明确2012年公司产品整体价格平均上涨5%以上，基层业务员对于价格最为敏感，私下反应很大，讨论很多，主要的论调还是持反对和不理解的态度：我们产品价格本身就高，今年已经先后涨了两次价格，客户颇有异议，明年如果还继续涨价，而且平均涨价幅度在5%以上，客户肯定接受不了，很多客户都不愿意和我们合作了，这会大大的影响明年的销量和业绩。

       和其他分区经理电话聊天的时候，也经常听到，在结账的时候，要求客户今年买下库存，试探性的告知客户明年公司产品要涨价，现在保留合理库存等于是赚钱，多数客户意见强烈，表示明年难以继续合作。

       站在公司的角度来说，涨价实属迫不得已，必须保障利润。原材料价格上涨，人工、物料、运费等成本上升，公司是一个盈利性的组织，产品自然得涨价，这样才能生存下去，有资金投入到技术、研发、物流等上面，才能获得持续发展。

       2010年初行业涨价之声也是传得沸沸扬扬，大有涨价之势，最终的结果却是只有外企的产品涨价了，而且销量也上升了；国内农药厂家真正涨价的少之又少，而且销量还在不断下降，不敢涨，担心销量下滑，特别是二线、三线企业，产品没有太大的特色，同质化严重，而且各个厂家生产的产品都差不多，已经习惯了打价格战，经销商随时可以替换产品销售，尽管大家都盼着、熬着涨价，可谁也不敢真正的实施涨价，即便是涨了点，也还是通过促销、政策返还给客户。

       因此，产品涨价是一种趋势，但是农药行业目前处于的这种恶性竞争局面，“涨价就是找死”，决定了整个行业难以“集体涨价”，很多企业还得继续忍受煎熬，微利经营甚至是入不敷出，这也导致了一部分企业昧着良心生产假冒伪劣产品，为了降低成本，为了提高利润，为了更好的生存下去，当然，这无疑是一种饮鸩止渴的做法。

       作为一名基层业务员，我对于企业2012年涨价的建议是：

1、D类产品涨价幅度为5%-8%，公司2012年品牌战略就是聚焦D类、精准定位、示范推广，集中资源打造大品，因此建议涨价高的产品为D类产品，同时，在这类产品上宣传推广力度大，通过会议营销、示范推广等，能够快速的增加销量，抵消客户的抵触情绪；

2、A类产品涨价幅度为2%-5%，B类产品涨价幅度为1%-3%，不建议B类产品涨价幅度超过3%，这类产品大多是常规产品，是支撑很多区域销量的基础，客户对此类产品价格最为敏感，在我们的优质产品没有成为稀缺资源的情况下，没有如外企专利化合物一样的产品情况下，我认为还是要保住B类产品的销量，尽管这是属于绩效低、对企业利润贡献低的产品，适当淘汰的应该是销量低的B类产品，上量的B类产品应该薄利多销，而不应该涨价幅度过高；

3、企业决定产品涨价，牵一发而动全身，需要谨慎对待，不仅要考虑成本、企业战略目标、产能、竞争对手等因素，还需要充分调查基层业务员和客户的意见，毕竟涨价不能是企业的“一厢情愿”行为，直接影响的就是业务员和客户，包括如何抵消客户的反对情绪，如何向业务员宣导，业务员如何向客户宣导；

4、涨价最好在年底就定下来，就是一个财年开始的时候就要定好，中间不要有变动，如果上涨幅度高了，可以加大促销力度和费用支持，大品、单品放宽政策，如果上涨幅度低了，可以减少促销力度和费用支持，一年中价格变动几次会给客户和业务员造成很不好的影响，带来很多不必要的麻烦。