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农资企业如何留住一线销售人才？

热度 4已有 286661 次阅读2011-3-19 10:40 |个人分类:工作日记|系统分类:营销实战

人才是企业的第一资源，是企业发展的根本和基础，真正的人才是企业的“宝”，如何留住人才，并发挥人才的最大“热量”，是企业之幸，也是员工之福。

一线销售人才，就是长期扎根在农村市场，奋斗在市场一线的销售人员，与经销商、零售商、农户直接打交道，是公司与客户合作的纽带和桥梁，对区域市场销售任务负直接责任。

平台留人

每个在职场的人都希望发挥自己最大的价值，挖掘自己最大的潜力，得到领导和公司的肯定和认可，得到最大和最快的发展和进步，这需要公司提供一个良好的平台，一个能够让一线销售人员冲锋陷阵的领地，给予充分发挥的平台，是企业对营销人最好的激励和武装，犹如一个士兵要上前线打仗，得经过正规的基本训练（产品、植保、销售技能等基础培训），得有优秀的班长带兵（教练、领导的入门课程），得分发精良的武器（公司得研发、生产合格的产品），得有充足的后勤保障（产品送货及时、费用审批到位、沟通通畅无阻），得有赏罚分明的纪律和制度（奖励方案设置合理、奖金发放到位）。产品能否销售好，市场是否接受，不全是销售人员的事情，对公司的系统要求也是一个考验，一个质量不稳定、老是出现药害的产品，要想卖得很火，即使销售人员再有天大的本领，也是无济于事。

对于新业务员，更希望得到系统的培训和学习的机会，能够快速的成长；对于老业务员，更希望得到认可、提升和工作的自主性、灵活性，产生职业疲劳感是难免的，可以给予调换市场，或者在负责市场的同时，协助销售经理负责区域市场人员的管理、培训和指导，让其接触更多的工作范畴。

待遇留人

没有合理的待遇，在这个物价飞速上涨、通货膨胀的年代，一线销售人员如何养家糊口？目前农资行业大部分企业对业务员的考核，普遍采取按业绩提成的方式，即平时只发放基本工资，到年底的时候按销售额、退货率、费用率等进行奖金提成，但基本工资设置过低，不利于业务员的稳定，农资企业应该完善薪酬制度，建立一个公平、合理的薪酬制度，如提高底薪，或者增加过程奖的发放，调动销售人员的积极性。

另外，企业应该完善用人制度，如部分长期扎住在一线市场奋斗的销售人才，业绩非常优秀，为公司创造了巨大的利润，但因为其管理能力欠缺、公司营销管理岗位有限等原因，并不一定能得到升迁，企业可以设立岗位英雄激励，像部队军衔制一样，颁发荣誉，这种肯定不仅仅是物质上的，更需要的是精神上的，得到尊重、认可和荣耀，鼓励其在现有岗位发挥最大的作用和价值，“给我足够的勋章，我可以征服全世界”！

文化留人

优秀的企业文化也是留住人才的一个法宝，大企业能留住人，很大程度上得益于长期积累的企业文化，使得员工愿意留下来与企业共发展共进步。进入一家大公司，往往能够给员工带来信心、自豪、愉悦，有着很明显的团队荣誉感，在大公司服务的背景也将成为以后就业的资本。

优秀的企业文化是以人为本，需要充分考虑一线销售人员的实际情况，常年在外，远离亲朋好友，缺乏亲情、爱情和友情，留人关键是留心，以情留人，比如在每年中秋节的时候能够寄一盒月饼给销售人员的家人，并附上诚挚的感谢和问候，花钱不多，但却能让销售人员铭记于心；淡季的时候组织销售人员团体旅游，参加组织活动，消除在市场上一个人孤军奋战的消极情绪；设立企业关爱基金，帮助家庭有困难的销售人员等。

前景留人

一个没有发展前景企业，或者员工无法看到企业的未来，缺乏个人发展空间，注定是留不住人的，一个看不到希望、前途渺茫的产品和公司，会让营销人在工作中绝望乃至丧失战斗力。企业甚至行业的前景需要一个掌舵人去描绘，需要高管团队去规划企业的发展方向和未来，需要有一个共同的奋斗目标和远景，让全体员工热血沸腾、冲锋陷阵，当然，前提是企业的愿景完成了能够给员工带来更大的发展机会和利益，需要结合员工的发展来制定和描绘。