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农资企业为什么留不住人？
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农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种较普遍的现象，虽说销售行业一直以来就是“铁打的营盘流水的兵”，适当流动对个人和企业都是有帮助的，但异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动，就应该引起企业的重视和关注，为什么农资营销人选择频繁跳槽？为什么农资企业留不住人？是待遇太低，还是没有良好的发展前景和平台？或者是没有系统的培训和提升空间？
销售人员的频繁流动，对农资企业的正常运作造成巨大的不便，不仅影响企业的形象，造成员工的人心惶惶、人心不稳，同时也难免降低对客户服务的质量，甚至是影响客户的销量和合作信心。
作为一名已经在农资行业做了四年销售的业务员，接触了比较多的农资业务员，进进出出，浮浮沉沉，见过了太多的人员频繁流动，特别是每年岁末年初之时，太多熟悉的面孔不再出现，取而代之的又是一些新面孔，笔者2010年带了5个业务员，到今年年初上班的时候已经有4个纷纷跳槽到其他公司就职，这里面有企业的原因，也有个人的原因。
农资企业为什么留不住人？为什么销售人员总是“这山望着那山高”？笔者认为主要有以下几个方面的原因：
没有良好的发展前景和平台
笔者所接触的一线销售人员，其实造成离职最重要的原因并不是待遇和薪水，而是在基层干了几年，逐渐产生职业疲劳感，看不到公司给予的发展前景，看不到个人未来几年的希望，公司无法提供进一步施展才华的平台，没有想方设法的留住基层人员，设身处地的考虑基层人员的未来和发展前景，或者销售人员感觉公司没有太大的发展前景，自然也无法给予个人更大的发展空间。农资企业应该考虑从营销人的职业发展角度，为他们的成长和成功提供平台与机会。
无法得到进一步提升空间
目前农资行业的一线销售人员普遍比较年轻，有激情、抱负、理想、冲劲和十足的活力，积极而上进，注重个人在企业的发展潜力和机会，心态相对比较浮躁和急功近利，对升职的渴望值比较高，一个升职空间非常有限的平台，必然会让营销人丧失奋斗的动力，但公司的营销管理职位毕竟是有限的，难以满足越来越多的基层销售人员的升职期望，特别是大公司的销售人员，在升职无望的情况下，便选择了去中小型公司发展，能够负责更大的市场，更好的提升自己的能力，扩大自己的见识和人际圈。
薪酬待遇不合理
近日在一份有262位农药企业销售人员参与的薪酬调查中显示，40%的调查者认为农药一线销售人员待遇偏低是造成目前人力资源流动频繁的主要原因。销售人员长期驻扎在市场一线，远离亲朋好友，承受着巨大的压力，绝大部分农资销售人员的待遇都是和业绩挂钩的，基本工资偏低，甚至连生活的基本保障水平都不够，笔者认识的很多基层销售人员月工资只有一千元左右，其他的奖金都要按业绩考核年底发放，试问：在如今物价飞速增长、通货膨胀的环境中，一千元能够干什么？
和领导关系处理不好
和领导关系处理不好，不适应领导的管理方式，领导的脾气太坏了，和领导关系闹僵了，是很多职场新人容易犯的毛病，并且感觉很无可奈何，认为自己运气不好，希望通过换一个领导来更加愉快的享受工作。当然，并不全是下属的错，在欠成熟的农资行业，领导人的素质和管理能力也是一个很大的问题，农资企业为了留住人，往往是业绩最优秀的人得到提升，绝大多数一线管理者都曾经是优秀的业务员，但优秀的业务员就能够自然地成为优秀的管理者吗？优秀的业务员按照惯有的思维和方式工作，能够带领好团队、管理好团队中的每一个人吗？
销售人员个人原因
没有清晰的个人职业发展规划，盲目跳槽，心态浮躁，受外界影响大，看到周围的同事都纷纷跳槽了，自己没有考虑好的情况下也随意选择一家公司便迅速跳槽，这也是部分销售人员流动频繁的原因之一，还有一部分人是误打误撞进入这个行业，工作一段时间后才发现自己不适合从事销售工作，销售是与人打交道的，和经销商打交道，和农民打交道，农资销售还需要过硬的产品知识、植保知识和销售技能，没有掌握这些基础和要领，工作起来自然举步维艰。但这些都属于销售人员的个人原因，值得农资人好好反省。
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发表评论 评论 (9 个评论)
- 回复 刘春雄
- 为什么一些特别优秀的企业也留不住人呢?
差企业难留人,好企业也难留人,是否我们留人的观点有问题呢?
好企业不怕人流动,因为好企业是按人员流动设计管理的; 并且,一个大区经理的流动,可能会给区域经理.业代等一干人带来机会.
据说(仅仅是据说).美国营销人员的年流动率超过50%,为什么他们不发出这样的感叹呢?
看到博文,发出上述感叹,无意与博主较真,希望引起思考.
- 回复 农资营销人
- 感谢刘老师的点拨和指教，我主要是针对博文中开篇提到的“异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动”这种现象发出感叹，刘老师的观点让我很受启发，人才的去与留，是否合理，归根结底，还是观念的问题，从某种角度来说，人员的流动才能保证血液的流通，组织架构可能更加合理和充满活力。
刘春雄: 为什么一些特别优秀的企业也留不住人呢?
差企业难留人,好企业也难留人,是否我们留人的观点有问题呢?
好企业不怕人流动,因为好企业是按人员流动设计管理的; 并且, ...
- 回复 血蓝石头
- 专业分工，培养专才而不是通才。有成熟的模式。难就难在怎样让平凡人做出不平凡业绩
刘春雄: 为什么一些特别优秀的企业也留不住人呢?
差企业难留人,好企业也难留人,是否我们留人的观点有问题呢?
好企业不怕人流动,因为好企业是按人员流动设计管理的; 并且, ...
- 回复 曹红元
- 流动的原因多种多样，预计未来的流动更加平凡。因此，刘春雄老师的思考是值得探究下去的。不过，因人员流动而造成企业被动的情况实在是常常发生，这里面也涉及到职业道德的问题。我对那些春节过后来办离职的人员就很反感，可是很无奈！
- 回复 农资营销人
- 销售人员的频繁流动，肯定会造成公司被动，甚至影响区域市场的销量。更有甚者，春节后离职手续都不办理就一走了之的，更无谈工作和市场交接，遗留问题往往很多，感谢曹总的点评。
曹红元: 流动的原因多种多样，预计未来的流动更加平凡。因此，刘春雄老师的思考是值得探究下去的。不过，因人员流动而造成企业被动的情况实在是常常发生，这里面也涉及到 ...
