第三，保持良好的心态：1 、真诚的心态，没有人愿意跟骗子打交道（成功的重要因素）

                                       2 、恋爱的心态，不能鼠目寸光，注重个人品牌

                                       3 、求赢的心态，成功的法宝，一次次的磨练

                      4 、自信，要相信自己一定行。

第四，产品知识上的准备。

第五，销售礼仪上的准备。

大家可以根据下面的问题启发自己应该怎么做。。。

1.         约好见面时间了吗？

2.         你对客户了解多少？（公司的规模，用多大的量，都有哪些竞争对手给他供货，）

3.         前期做了哪些工作？（做好前期的准备工作）

4.         对自己的优势清楚了吗？

5.         竞争对手的弱点？

6.         约什么时候见面？有没有预算见面时间多久？（上午9到10点,下午3到4点,最佳的见面时间）

7.         客户一天的行程有没有了解？

8.         他们公司有没有保安？（拉拉关系,问下客户固定的行程,当天会不会有突发情况）

9.         设计下见面的话题，了解客户的喜好。

10.     见面三分钟不要谈业务，先套近乎,拉家常,看客户的反映,再找切入点

11.     以对手的弱点为打击对象,只说你们的优势,不要太露骨的说别人的弱点

12.     分析你们的优势，看客户的反应

13.     如果很专注的听你介绍，马上切入正题

14.     设计问题，问客户的想法

15.     了解到真实意图，就开始想办法促单，一定要注意客户的小动作。在对方听你讲话的时候，他的动作可以反映他的心里。（眼神、举止）

16.     把握成交的机会，一定要有成交的欲望。但一定要把握好时机。

17.     跟客户见面上了，就有50%的把握了。见面之后要可以布局、造势。现神策。越策越开心（你献的计策越多,越能体现你的价值,越高兴.反映的是思考的乐趣）

18.     取得客户的信任。有了信任就通过一些行为培养信赖。

19.     建立信赖之后，业务就很好做了。