对于销售我一直还在门外徘徊，还过不去那道门，现在碰到一个客户，我很希望自己能够成功，但是不知道自己该如何入手，我把情况陈述下，请大家帮忙指点迷津。

产品：我们是做不干胶标签，也就是打印耗材

公司：我们是一家小的生产、加工厂，价格比较优惠

客户：一家上市公司  人员复杂利益关系也很复杂，对于我们的产品需求很大  （也是我毕业工作的第一家公司，我的第一份工作就是贴标签）

下面是我所了解的客户信息：

1、知道采购员和采购经理的姓名、电话

2、销售部有一个以前的朋友，可以提供一些信息

3、知道现在的竞争对手，还知道客户之前的供应商

4、因为日本地震的原因，客户现在的销售非常好。

这就是我的全部情况，请大家作为一个销售案例来帮我分析，指点下我应该怎样入手，该怎样去做，去把握。

万分感谢！

谢谢大家的指点，我做了跟进，新的问题又出来了：

我首先联系了采购员，从他那里了解到的信息有:

1、现在他们用的产品种类非常多。有几十款！

2、他们现在用的是当地的供应商，价格很低。送货很很方便，有时候半夜要货也可以送到。

3、不考虑太远的供应商，远了会产生运费成本。（我们距客户4小时车程）

第二点和第三点是我必须要解决的问题，我该怎样化解客户的异议呢?下一步又该怎样去做呢？请大家继续指点！非常感谢！