剩女之营销学解析

 

                                    文/王瑞东

    二十一世纪最缺的是什么？人才？那是葛优说的。如果你问问那些守闺待嫁的大龄女孩，她们一定会说：二十一世纪，最缺少的是男人——可嫁的男人！

 

 

别说“北京剩女五十万，非诚剩女排排站”了，就是随意看看我们周围，眼巴巴待嫁的30+女孩子也俯拾皆是。

 

“剩女”，在取代“光棍”成为时代符号与社会现象的同时，还催生了层出不穷的“剩女经济”： 相亲大会、电视征婚、婚恋网站、房地产、影视热剧、……

 

 

剩女：婚姻市场的滞销商品

 

马克思说，从商品到货币是惊险的跳跃，如果商品卖不出去，摔坏的不是商品，但一定是商品的所有者。剩女，无疑是婚姻市场的滞销商品，尽管相当一部分剩女们自身或许并不着急，然而，焦心的却是剩女的父母们。

 

男大当婚，女大当嫁。婚姻，人生之大事者也。在女大当嫁的年龄，没有能够按照世俗的标准把自己“嫁出去”，于是，这些女孩子被冠以了一个新的名词：“剩女”。

 

从营销的角度看，“剩女”无疑属于“滞销”商品。当然，“滞销”商品并非都是不好的商品，好商品也可能会造成“滞销”。就拿剩女来说，就可以分为两大情形。一种是自身条件及诸多方面的原因，没有被“顾客”选中，剩下了，这一类属于被动型剩女；另一种是要么一直没有遇到合适的缘分，要么是自己标准太高，挑得太细，以至于细到挑花了眼，错过了“上市”的最佳时机，也剩下了，属于主动型剩女。

 

滞销原因之一：市场供求错位 找好老公比找好工作都竞争激烈

  

尽管中国是一个传统上重男轻女的国度，然而，人口统计数据表明，中国人口的男女性别比例总体上基本均衡，远不会造成大批女孩子找不到郎君的地步。然而，在局部的城市，却存在着人口性别总量与人口结构——年龄、户籍、职业、工作和收入等失衡的问题。

 

婚姻匹配，无论是年龄、身高、收入等指标，男人习惯于“向下找”，女人则习惯于“向上找”。所谓甲男往往找B女，乙男找C女，丙男找D女。于是，问题产生了：A女找谁呢？甲男被B女抢走了，而乙男和丙男又入不了A女的法眼，于是，A女无疑被剩下了——这就是那些所谓优质的“三高剩女”（高学历、高收入、高职位）在供求层面被剩的原因。

 

 

在供求失衡的市场中，另一个代表性的剩女群体是“漂”一族。这类女孩子，为了寻找到好工作，漂泊于城市之间，或者为了一份好工作，漂泊于一个大城市之中。她们，大部分没有所在城市的户籍，没有自己的住房。对她们来说，要想在这个自己生活的城市真正地落地生根，就至少得找一个有住房的男人，或者是必须找一个有本地户籍的男人。像北京、上海这样的大城市，户籍问题不单单涉及到个人的养老保险，更是涉及到购房、购车以及未来孩子的教育等诸多现实问题。然而，如果这些女孩子当中，除了少数的“白富美”，又有多少可以攀得住高枝？

 

于是，她们同样在高不成低不就的两难选择中剩下了。

 

点评：女人的青春短暂，再优秀的女人，都要抓住最佳上市周期。如果错过了在市值最高点的时候出手，又不忍心在低谷时抛售，就只能继续贬值下去。

 

 

滞销原因之二：缺乏终端陈列

 

这类女孩子是剩女的主体。她们有很好的教育背景，有能养活自己的稳定工作，追求纯真完美的爱情——在物资层面上并不要求对方非得有房有车。但她们同样也被剩下了。

 

爱情和婚姻堪称人生必需的一堂营销课程。营销的本质特征在于主动。因为，这是一个酒好也怕巷子深的时代，这是一个美女也愁嫁的时代。然而，许多剩女往往是过多地投入学业、工作和事业，总是在被动地等待姻缘，缺乏主动出击的营销意识。所谓幡然醒悟时，却发现：身边优秀的男人早已被瓜分殆尽，我爱的人名花有主，爱我的人惨不忍睹。

 

 

其一，缺少足够的“终端陈列”：忙于工作和事业的剩女们经常奔波与工作单位与家庭（或者是宿舍）两点一线之间，缺少足够的交际面，也就少了很多“陈列”和“展示”自己的机会与空间，自然也就很难碰到合适的姻缘。

 

其二，缺少必要的包装。这一类剩女们往往个性内敛，不太注重自己的着装打扮，或者不擅长打扮自己。女人的穿着打扮是一门学问，这正如产品的包装，是吸引顾客眼球的第一竞争力。

 

   也正是爱情终端陈列面严重缺乏，才催生了当今诸如《非诚勿扰》、《世纪佳缘》这样的大众爱情终端。

 

   点评：现实让爱情剩女化，网络让爱情面具化，电视让爱情娱乐化。网络和电视这样的爱情终端，更多的是商业秀而已。

 

滞销原因之三：消费偏好过于奢侈

 

 

这类剩女对爱情的需求偏好堪称奢侈。要么，她们想要的另一半，不但必须是有房有车的“高富帅”，还要求对方：感情专一、有安全感、会做家务、有幽默感、懂得浪漫……要么，她们对另一半的要求堪称“过家家”：不会唱张学友歌曲的请灭灯，会打麻将的请翻牌，抽烟的请绕道……

 

 

市场经济条件下的婚姻与爱情，除了机缘与感情，更加注重物质条件。所谓“女人看住房，男人看乳房”。其实，这无可厚非。女人要求住房，无非是为了过上安定幸福的日子，结婚后不用为了生计而奔波；男人看乳房，除了有审美的情感利益，还有现实的功能利益：这关系到新产品——下一代的质量与相貌。然而，如果在爱情中追求“唯物主义”或者追求与爱情八竿子都打不着的“个性主义”，不被剩下才怪。

 

点评：每个人的消费偏好都是不同的，看你自己的偏好在金钱和美色之间如何移动了。从理论上来说，要达到消费效用最大化，最佳选择是白天和有钱人逛街，晚上和帅哥浪漫，但婚姻不是万能的。

 

 

 

滞销原因之四：追求机会成本最小化

 

   这类剩女不是没有遇到合适的人，而是她们要找的另一半，或许是上帝本身。

 

你要得到一些东西，就得放弃另一些东西。在经济学里，这叫机会成本。许多剩女之所以剩下了，是因为在追逐爱情和婚姻的征途中一直在追去机会成本最小化，就如同猴子掰棒子。

 

剩女说：宁可高傲的发霉，也不委屈的恋爱。

 

投资已经过半之后，如果要改变投资方向或暂停投资，都是一件颇为困难的事儿。

 

路径依赖在经济学里说的是，你当下的选择是被你的前一个选择决定的，如果你要改变路径，成本将会高到你不愿意改变。

 

剩女们正是在秉承着经济学的这一路径改变成本高昂的理论，宁可继续单身，也绝对不打折甩卖。

 

点评：要想捡到最大的那一枚麦穗，手里至少也得拿着一枚狗尾草。

 

滞销原因之五：购买者扼杀了消费者

 

    这类剩女属于“奶嘴女”，婚姻大事，唯父母之命是从。如果说丈母娘推高了房价有些言过其实，那么，丈母娘PK掉一个女婿则是屡见不鲜。网络上惊现的EXCEL表格丈母娘，用27项标准甄选女婿或是个例，然而，搞定女儿的同时搞定丈母娘却是每个男人相亲的必由之路。

 

   婚姻大事，听取父母的意见，是必要的和正常的。然而，过犹不及。本来女儿择偶就一路跋山涉水挑到了柳暗花明才弄来了一个自己满意的准女婿，往往家长一句话就给否定了。找下一个，谈何容易？

 

 

   点评：爱情是两个人的事，婚姻是两家人的事。

 

 

滞销原因之五：破损及残次品鱼目混珠

 

 

源于男女先天的生理差异，女人有一层“膜”，谓之贞操。对于当今的男人而言，找老婆找到处女无异于等同中了500万大奖。所以，几乎不是找不找“处女”的问题，而是找“第几手”女人的问题。

 

据“最不靠谱”的某知名女性杂志调查：“你睡过几张双人床？”参与调查的7785名女性网友中，回答一张的占24.4%，回答十张及以上的占20.4%，回答四到六张的占19.2%，回答两张的占15.7%，回答三张的占14%，回答七到九张的占6.3%。

 

女人说：你不是处男，你凭什么要求我是处女？

男人说：我的确不是处男，但你凭什么要求我有房有车？

女人说：你是男人，就你该有车有房……

男人说：你是女人，你就该是处女。

……

男人感慨：人家在出租房或者50块钱的钟点房里把该干的事情都干了，现在找老公了，却要求我有房有车，这是什么逻辑？

 

开放的社会，我们理由尊重和包容每个人的生活方式。如果说，那些“谈一个男友就睡一个”的女孩子尚且可以理解，那么，那些从情人、小三、小蜜甚至是从“天上人间”等岗位上从良的女人，也混同于“非处”之中，作为男人，又该如何来甄别呢？

 

既然婚前守贞被认为是“封建残余”和对女人的“歧视”，为什么千百年来男方给女方下聘礼就不是对男人的“歧视”和“负担”呢？权利和义务是否应该对等？毕竟，男人娶个老婆也是很不容易的。

 

 

从众多富豪相亲的条件看，一个硬性要求是:无性经历。这是否说明，婚前守贞，是否还是有“价值”的呢？

 

孟非先生在一次节目中说：“那些介意女人有过几段感情经历的男人，本质上是内心不够强大”。我看孟非是典型的站着说话不腰疼，饱汉不知饿汉饥。如果有网友发帖给他说：你老婆的第一次是我睡的，孟非还会如此信誓旦旦否？

 

女人的身体，首先属于她的父母，其次属于她自己。然后属于她的老公，更属于她未来的孩子，毕竟，女人是要十月怀胎，是要做母亲的；毕竟，性除了爱的职能，还肩负着繁衍后代的重任。可以想见，那些个睡过十张床的子宫，即使真的还能孕育出新的生命，恐怕，这些生命也一定具有了某种水稻的属性。

 

所以，男人所谓的处女情结，并不等于单纯的“膜”情结。

 

男女毕竟有别，男女平而不等。庶民非贵族，不一定非得要求自己的孩子血统纯正，但，母亲决定未来孩子80%的安全、健康和智商却是事实。

 

点评：纯，属虚构，乱，是佳人？

 

感谢您的阅读！

王瑞东：青岛福瑞东方营销咨询机构总经理王瑞东自评：集农企学商经历于一身，传承晋商之变，实践营销十余载，精通管理，谋于思想，创新见长，师惠中小企业游刃有余。王瑞东 微信号：w705442358 微博：http://weibo.com/u/2480885181