合伙企业的硬伤与秘芨

                 文/王瑞东

   危机下，创业是被炒的很热的一话题。而在各种创业形式中，合伙又占据了非常高的比例。俗话说：“买卖容易，伙计难”，就是说，做买卖容易，但是，朋友——伙计之间做生意往往很难长期维持。因而，合伙创业失败的几率也非常高，其中相当比例的原因就是因为合伙几方在合作层面出了问题。那么，合伙创业的硬伤或者秘芨究竟何在呢？笔者愿做一点剖析，与大家探讨。

 

    概括来说，合作制企业在合作层面上分崩离析的原因主要可以归结为两种：一是利益问题；二是性格和思路冲突。相对来说，如果合伙人之间彼此的层次比较高，则矛盾更多地会体现在性格和思路的冲突上；相反，矛盾则更多是因为利益问题而引发。但，无论是哪一种原因，笔者以为，作为合伙制企业来说，都需要在以下几个方面思量周全。

   

    关系再造 重新定位

    为什么要合伙呢？主要是一开始创业，彼此的资源、条件及能力都相对有限。几个人合在一起，各取所长，资源互补，就达成了创业——合作的必要条件。一般来说，合伙企业的合作几方，绝大多数会是朋友、同学、同事、上下级或者是亲戚关系，比较了解和信任，是大家合伙的一个重要前提。古人云：“时位之移人也”。在真正合作以后，无论过去是什么关系，新的条件下，这些关系都发生了质的变化。经济场上的人格是最真实的人格。过去是朋友、同学、同事上下级或者是亲戚关系，偶尔的发生一次经济关系，是非常容易面对与处理的。但是，在合作以后，这个关系就完全不同了。因为经营是连续的，而且更多地体现在细节上。所以，利益层面的问题、性格和思路方面的问题都会随着合作几方身份及关系的变化而变化。在这个时候，就必须有意识地进行“关系再造”和“重新定位”。所谓关系再造和重新定位，就是合作几方要打破过去的关系定势，从感性上升到理性，从零散上升到系统，从随意上升到认真，从个人上升到公司。从股权到经营权都要尽可能明确，要建立适合彼此的公司治理结构。

 

    事前君子 事后小人

    有一句话叫做“先小人后君子”。这个道理对于合伙制企业来说，实在是真理。道理很简单，但是实践起来往往就不那么容易。事实上，我们发现，凡是最后分道扬镳的合伙制企业，更多的是“事前是君子，事后是小人”——大家一开始都会抱着一种单纯的自信、互信与自尊，碍于情面，都不好意思把很多原则性问题，特别是有关合作后的分工、定位、财务与游戏规则白纸黑字细化清楚。结果，合作过程中却往往出了问题，彼此计较和埋怨，结果不欢而散。我倒认为，大家应该反过来认识和践行“先小人后君子”这个道理，即：事前把游戏规则弄明白搞清楚，才是真正的君子；反之，如果是事后计较，则是小人。也就是说，对于合伙制企业来说，事前如何计较，都是君子——都是为以后长远稳定的合作奠定基础，相反，事后去计较埋怨，则是小人。因为事前再大再多的计较，其影响与损失都是可见的，微小的，而事后的计较，其损失与影响则是巨大的。

 

   心态决定胸怀，胸怀决定包容，包容决定成败。

   人都是有弱点的。合伙制企业的合作过程，如同恋爱和结婚。在正式合作之前，可能更多地看到的是对方的优点、长处，而在正式合作以后，却往往更多地是盯住了对方的弱点与短处。海纳百川有容乃大。小富在智，大富在德。如果我们的心态是开放的，自知的，埋怨别人之前首先反思的是自己，那么我们就可以有更宽广的胸怀。胸怀决定包容。胸怀是游泳池还是湖泊还是海洋，决定包容的容量。而包容的程度与耐力往往决定合伙制企业的成败。

 

   中立而透明的财务事关全局

   对于合伙企业来说，财务是否中立与透明关乎到整个合作的全局。财务是企业经营的核心环节之一，企业经营的过程与结果都最终体现在帐面上。所以，中立的有公信力的财务，对于合作几方来说，尤其重要。即使合作方中有一方是财务专业的，也一定要脱离出来。中立而透明的财务，是合伙制企业稳定发展的长效机制之一。

 

   尽可能举贤避亲

   谁都有个沾亲带故的，更何况中国是个人情社会。所以，很多合伙制企业的合伙人，都会抱有“肥水不流外人田”的观念，把自己的亲戚、朋友安排到合伙的企业里来工作。这种做法，往往就是合作不稳定的隐患。特别是对于处于合伙创业初期阶段的企业来说，尤其如此。因为，合伙制企业在创业初期，管理还非常不规范，如果再加上亲戚关系，往往会乱上添乱，摩擦与矛盾就更多更容易出现。最好的办法就是尽可能做到举贤避亲。

 

   一定要分清做事业还是做生意

   做生意与做事业是两个概念，两个层次。做生意的目的很单纯，就是围绕一个“钱”字，而且注重于眼前，注重于单纯的业务“增长”，忽视“发展”的系统性与投入的前瞻性，在顺境中达观，而在逆境中往往动力与毅力不足；而做事业则不同，其目标、动力及对整个公司的运作策略都是不同的。比如说，当公司有了一定发展，积累一定资金后，是立即分红呢还是滚动投资继续发展？做生意与做事业的观点就非常可能是对立的。

   当然，很多抱有做事业信念的人，也往往需要经历一个先做“生意”的阶段。而那些一开始只是抱着做生意的人，在经历一个阶段后，也完全可能上升到做事业的层面。关键是，我们在选择合作伙伴时及合作以后，一定要把做生意还是做事业分清楚，因为，这个问题关乎合伙制企业的战略取向。

  注：原文发表于《理财》杂志。

王瑞东：中小企业家教、知名营销管理人、青岛福瑞东方营销咨询机构总经理；数十家媒体特约撰稿人。王瑞东自评：集农企学商经历于一身，传承晋商之变，实践营销十余载，精通管理，谋于思想，创新见长，师惠中小企业游刃有余。《销售与市场》发表代表作品：《顺溜：一部经典营销管理教材》（2009评论版第十期）、《成败CEO：管理者的境界》（2010评论版第六期）、《李宁换标：能否让品牌富二代》（2010评论版第八期）联系方式：E-mail：boton8778@163.com