海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！

       威森是一家服装图样设计公司的推销员。3年来，他几乎每星期都去拜访某位纽约顶级的设计师。威森说：“他从来不拒绝见我，可我的图样从来都没有被采用，他每次在仔细看过图样之后都表示遗憾：威森先生，我想这次我们还是无法合作。”

       在第150次被拒绝后，威森隐约感到是人为方面出了问题，于是他决定每周抽出时间上人类关系学的课程，以发掘新思路，创造新机会。

       不久，他决定尝试新方法。他拿着尚未完成的图样，去找那个设计师，对他说：“请你帮我个我忙，这里有几张草图，你希望怎样完成它才更符合你的意思？”设计师对没完成的草图看了大半天，没表态，之后才说：“威森，先放在这儿，等我处理好了再来拿。”几天后，威森再到那里时，对方就图样怎样完成的问题给了他不少建议，后来这些按照买主建议画成的图样均被采用。

       “现在，我终于晓得为什么以前会被屡次拒绝。那时，我总是把自己以为不错的图样给他，而不是按照他的喜好去画。但现在完全不同，我征求他的意见，完全按他的意愿行事。结果是现在不用我推销了，他会主动来买。”

       这事发生在9个月前，之后那位买主又订了10张图样，这些图样全是按照买主的意愿画成的，威森因此赚了一千六百多元的佣金。

       没有人会乐意被强迫接受东西，更甭提是接受自己不认可的东西。如果你让一个人自己出主意——就像威森请设计师提供意见一样——他不但不挑剔，还会赞同你，于是你的被动情势就被扭转了。

     （选自《卡内基经典小故事全集》）

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