前段时间，接触到某区域鞋业连锁的客户情况，引起了我对连锁业态的些许思考，在此和大家交流下：

（1）云柏模式应该是有出路的。鞋业连锁中，有戴希曼模式、云柏模式、百丽模式三种；百丽模式最得到资本认可，比国美市值高得多；戴希曼模式以低价为主要竞争手段，但鞋类作为一种服饰品，纯低价不易获得顾客忠诚度；云柏模式应该有出路的，但云柏目前的定位、店内布置和店外推广等乏善可陈。

（2）云柏鞋业的出路在于深度感悟目标客户的需求。如家、锦江之星为什么能崛起，关键是抓到了目标客户的核心需求：卫生、安全，而且该目标客户群体数量大，有较强的支付力。云柏鞋业的目标客户会有什么样的核心需求呢？款式？价格？质量？品牌？

（3）任何行业都不要轻视网络的力量。同国美苏宁相对应的京东商城，快速发展，吸引了众多资本的目光，国内鞋业的电子商城也已经有了两大品牌，分别是乐淘和好乐买，专注鞋类的B2C网站Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，更是催热了这一领域。

（4）建材连锁中，批发市场模式、商场模式、超市模式中，活的最好的是居然之家和红星美凯龙的商场模式，即商场有商业品牌管理、厂家有企业品牌展示，商场统一收款和服务；百安居的超市模式一直没有得到厂家的大力支持，因为中国企业家很希望有自己的自主权，有宁为鸡头的品牌情节；我国消费者对产品的理解和认知比较弱，企业品牌塑造有价值，尤其是经营中高档产品的企业。

（5）云柏如果能找到类似如家的切入点，采取质量有保证，拿到总代理并捧红某有实力的黑马品牌，辅之以网上选购网下配送等服务创新，一线城市选址上靠近大型社区，二线城市选址靠近繁华商圈，最好的位置留给有品牌展示需求的厂家，让他们把专卖店建设到自己的商场内，共同加大宣传推广等措施，或许有未来。