了解需求—建立信任（认识/取得好感）

      和客户处“感情”肯定不能在办公室了，可约王总吃饭李伟又没有太大的把握。想了想李伟给“世纪”百货的李总打了个电话。美宝莲在“世纪“百货还是很有话语权的，李总也乐于做个顺水人情。

      深蓝色的鸡心领毛衣，雪白的衬衣领，整洁的露在外边。李伟略微犹豫了下，还是没有打领带。和王总这样“江湖气息”的人吃饭，过于正式到显得拘束了。

      临出门的时候，“世纪”商场的李总打来电话说临时有事来不了，这多少让李伟有些遗憾，李伟一路上思索着和王总见面谈话的重点。

      一米八的身高，皮肤黝黑，厚嘴唇，长方脸，人看起来很憨厚，只有那双敏锐的小眼睛，时刻提醒着人们他是一个精明的商人。令李伟惊讶的是王总并没有像大多数腰缠万贯的老板们那样，大腹便便，整个人显得很挺拔。李伟不禁朝自己微微隆起的肚子上摸了摸。

      “李经理，你太客气了，有事我们电话里沟通就行了，我今天晚上还有事，咱就不吃饭了，简单聊聊吧”刚一坐下，王总就开口说道。

      李伟见他大衣也没脱，一副不打算长谈的样子，定了定笑着开口说道：王总，我久闻您的大名，这次难得见面，不喝两杯怎么行。服务员，帮王总拿下大衣”

      王总愣了愣，还是把大衣脱了，交给了服务员。

      李伟知道，必须和王总之间快速的“破冰”，不然他真可能马上就走了。想到这儿，李伟拿起了酒壶：“王总，按照咱A市的规矩，见面三杯敬，来我先给您满上”。说完不等王总答话便给他倒上了酒，倒酒时李伟略停顿了一下，只满了八分酒，给自己却倒了满满的一杯。

      “王总，我先干为敬”李伟说完，一饮而尽。王总踌躇了一下也端杯一饮而尽。

      “痛快，王总一看就是个爽快人”。李伟如法炮制连干了三杯后，胃里微微的泛起了灼热感，幸好提前吃了两屉包子和一瓶酸奶，李伟暗自庆幸道。

      欲观其心，先使其醉。想到这儿李伟便又端起了酒杯：“王哥，听说您是白手起家，能给兄弟讲讲您的创业历程吗，小弟也想好好学习学习”。

      不经意间，李伟改变了对王总的称呼。

      三杯酒下肚，王总脸上那僵硬的表情渐渐舒缓了下来。

      “李经理，既然你称呼我大哥，我这酒，就也得倒满了”说着王总便把自己八成满的酒杯倒满。

      有门！李伟心里暗暗叫到。

      “唉，老弟，一言难尽呀！想当年……”

      相信这个故事王总在不同的场合，讲过无数遍，可这次讲起来他依然是感慨万千，神采飞扬。

      如果说女人最重要的是“第一次”，那男人最重要的就是他人生中的“第一桶金”。

      李伟用充满崇拜的目光望着王总，不停的频频点头。见王总讲到激动处，李伟便恰到好处的和他碰杯，仿佛自己也身临那令人唏嘘的岁月。

      眼见一瓶白酒已经见了底，王总的脸有些发红，李伟的头上也冒起了白气。

      “兄弟，咱们再来一瓶，酒品如人品，看你也是个豪爽人，今天不醉不归”说罢不等李伟回答，王总又打开了一瓶白酒。

     李伟心里暗暗乍舌，看王总的神态，他的酒量至少是李伟的一倍。