“名将”——销售经理成长之路（上）

        记得《明朝那些事儿》里对“名将”做过如下的总结

        第一条 要成为一个“名将”需要先学习理论知识《兵法》

        对此可能很多人都很不屑：蒙牛的牛根生，李宁运动的李宁，万科的王石都没有受过专业的销售知识培训，可都成为了行业的翘楚。在这里我想先声明一下，以上提到的这些人更多的应该归到“老板”的行列而不是“职业经理人”。我们这里讲的是“名将”而不是“皇帝”。就好比刘邦不会打仗，毛泽东不会打枪一样，可并不妨碍他们一统中国。但即使这样我想说，你知道吗，牛根生和李宁都曾到大学去进修，事业巅峰的王石也急流勇退去国外游学充实自己。

        当然我们身边确实有很多的销售，他们以前都没学过书本知识，可照样做到了大区经理和销售总监。相反很多“工商管理”科班出生的大学生甚至MBA，生意却管的一塌糊涂。这是为什么呢？别忙，下面我们进入第二条。

        第二条 进行大量的实战。在实践中不断的验证，提炼和总结。

        名将是在战争中成长起来的，所谓一将功成万骨枯。同样优秀的销售经理也是在市场的血雨腥风中磨砺出来的。

        理论和实践两者缺一不可。有这样一句名言：读万卷书，不如行万里路；行万里路不如阅人无数。还有更有名的一句话：读万卷书“不用”那是图书管理员；行万里路“不思考”那是邮差；阅人无数“不总结”那是公交司机。可见，理论和实践是相辅相成的，其实无所谓先后，“它们”是你中有我我中有你。

        最后我想说：名将肯定会上升为理论家，单纯理论家确很难成为名将。春秋-孙武的《孙子兵法》，吴起的《吴子》；三国-曹操的《孟德新书》；唐朝-李靖的《卫公兵法》；明朝-戚继光的《纪效新林》这些名将和他们的兵书均流芳百世。名将之所以称之为名将，他们不只单单会带兵打仗，更重要的是他们能够从实战中总结并上升到方法论，以供后人学习。

        第三条 在实战中学会冷酷（看到血流成河，残肢满地，敌人的脑浆子喷脸上，还能镇定自若的指指点点）。

        这件事用到职业经理人身上就是“喜怒不形于色”。所谓“菩萨心肠，雷霆手段”，“心”可以流泪但“面”要若冰霜。都说做官要有“官威”，“官威”我总结一个字就是“冷”。“忍住不问，憋着不说”城府就是这样炼成的。曾有一个好友说：那不是得了便秘了吗？我笑道：可以这样理解，你以为“装酷”那么容易！