那些年听过的培训

 

        第一次参加培训是在康师傅刚刚入职的时候，那时是个台湾的陈协理，讲的课程是《销售拜访八步骤》。因为刚刚接触销售，所以一切听起来都是那么新鲜。当时印象最深的是开场时陈协理对“推销”两个字的解释。

        我总结：培训一定要有好的开场。

        那时市面上比较流行的是余世维的《赢在执行力》，我把它考在电脑上看了三遍。当时还没有投影仪，余世维是用幻灯片讲的。当时给我影响最深的，就是余世维讲的每一个结论都有大量的案例支撑，这样使他的结论听起来更加的可信，配上特有的余氏风格，使人听起来风趣幽默。

        我总结：培训一定要有真实的案例，培训师要有幽默感。

        后来公司成立了一个“组级飞龙训练营”，聘请的都是外教教师。记得第一堂课是一个叫张军的老师讲的，课程叫《管理团队》。PPT里插入了大量的有趣的图片已便于学员记忆，还有就是讲师张嘴就来的寓言小故事。第二次上课是一个台湾人，他的PPT里穿插了大量休息/讨论/计时的音乐，使他的PPT很生动，但讲的很一般。第三次上课是一个叫于红梅的老师，讲的课程是《情境领导》，她在PPT里加入了大量的视频资料，使课程听起来有趣而不乏味。

        凑巧的是三年后我有幸又听到了张军和于红梅的课，不知为什么却没有三年前那么生动了。

        我总结：好的PPT可以为你的培训起到画龙点睛，锦上添花的作用。但培训师自我的提炼和不断学习是必不可缺的。

        转眼自己做到了处长的职位，随着阅历的增加对培训师也越来越挑剔。这时公司统一给我们办了张“影响力”的培训月卡。不过我只听过两次就没有再去。那里有的只是热血沸腾的开场，讲师狗血般的自恋，和千篇一律的励志故事。讲师讲的激情四射，学员听的新潮澎湃，出来后却不知路在何方！还有我记住了这样一句话：好，很好，非常好！呵呵，这句话后来一直伴随着我的听课生涯，直到现在。

        我总结：传销式的课程讲解，只适用于去忽悠小学生，对于我们成年人还是算了吧！

        后来来到了美宝莲，说实话美宝莲请的外训师的水平还是不错的，最起码不是属于忽悠型的。听过很多老师的课，印象比较深的是孔雷，王烈和一个忘了名字的讲师。他们有几个共同的特点是：

1.       都有近十年的外企销售经验，一般都做到大区经理以上。

2.       他们不是很注重PPT的制作，简单明了是第一原则，更注重PPT的概括和总结。

3.       拥有大量的实战的经验。很接地气，可以应用到实际工作中去。

4.       知识储备很高，但一般不讲所谓的励志故事。

5.       他们的课程从不让你热血沸腾，更多的是理性的思考（尤已王烈的课最为明显）。

6.       他们的课程更注重方法论的总结和套路的教导。没有什么高深莫测的大道理。

7.       他们不是很在意启发学员的参与度（如记分，给礼品）更多的是关注自己授课的专业度（其实过于关注学员的参与度，是不自信的一种表现）

 

        我总结一个好的培训师，应该具备以下技能：

1.       一定的PPT制作的技巧。能够画龙点睛的，还是要去点。

2.       爱阅读，强大的知识储备。学员在你这里想收获更多的知识。

3.       强总结。深入浅出，复杂的事情简单化，先有“面”再画“点”。

4.       会表达。手势是一种自然的流露，刻意的东西就没必要了。

5.       能控场。培训师的气场很重要，气场是培训师内涵和外在的一种结合。