面试33天（3）--面试五步曲

2010年10月14日上午10点 30分

天气：凉风袭人

地点：中环世贸29层

        招聘面试一般进行10-30分钟，重点其实就那么几步。

        第一、良好印象是前提。如果你是美眉或帅哥（相对异性而言）那恭喜你，你成功概率至少比别人高50%。美女人人爱，帅哥都想看嘛！但遗憾的是，我们大多数人都是平凡人。作为普通人“装扮”就显得格外重要。李伟的标准是：形象上不求人人喜欢，但求不被大多数人讨厌。比如：带污点的皮鞋，白色的袜子，褶皱的衬衣，这些都是面试的大忌。李伟自己总结男人的着装三点式：领带—纯色为主，蓝色最佳；腰带—黑色为主，皮带头不宜过大过亮，不要有太多的花纹。皮鞋—黑而不脏，亮而不新。女人三点秀身材，男人三点表品味。

        第二、自我介绍是重点。自我介绍不能太长，不是做政府报告，不要官话连篇，没重点。也不能太短，像天气预报，非晴即阴，没特点。30秒，是个恰当的时间。成功的自我介绍那就是当你介绍完自己，面试官的脑海里能素描出一个立体的形象，把你的优点和特长清晰的呈现出来。

        第三、价值证明是关键。要针对你应聘职位的人才规格，把你的价值清晰的“论述”出来。记得不是“叙述”，即要有论点、论据、论证。用数据说话，用事实证明。这一步是面试中最关键的一步，这步走完其实你成功与否就已定了6成。这个过程大概5分钟。看过“非诚勿扰”的同志都知道，很多男嘉宾都是死在了这一轮。所以说面试的前五分钟是关键，因为在这一轮，在面试官的心理你可能已经被灭灯了。

        第四、答疑解惑要坦诚。针对面试官关心的“问题”给出“适当”的答案，记住不是“准确”的答案。“答案”本身不是重点，重点是你对“答案”的论述，一定要有可信服的论据去支撑。在这一轮你也要判断面试官的问题是善意的、挑衅的、暗示的、引导的亦或否定的，以便做出进一步的行动。这段交流的时间其实也是面试官说服自己录用或淘汰你的过程，更是你进一步证明自己的关键。

        第五、互动跟进扭乾坤。所有的面试结束语都是“你有没有什么问题想问我的”。把握好这个主动的话题，因为应聘本身是个被动的过程，这是一次你把握主动的机会，也有可能是翻盘的关键。这也是为什么很多男嘉宾在“非诚勿扰”的最后一轮能把已灭灯“心动女生”牵走，起死回生的原因。

有人可能要问：我做到了这些是不是就“面试”无敌了。答：非也。面试不是考试，每个面试官心中都有属于自己的“哈姆雷特”，人家一句话：你不是我的菜，就算你是刘德华那又怎样。找对象看缘分，其实面试也一样。

 

        好了，铺垫的差不多了，还是让我们回到生活中，看看李伟的第一轮面试吧。

 

地点：中环世贸大厦洗手间

时间：面试开始前半小时。

 

        “真他妈冷，这鬼天气！”李伟边抱怨边打开了洗手间的热水，把手伸了进去。“手”是和外界最先接触的肢体，李伟一直认为：想要让别人感受到你内心的热情，先要让他感受到你身体的温度。所以手一定要暖。

        “嘶嘶”李伟用力吸了吸鼻子，感觉身体暖和了许多。为了让自己显得有朝气，李伟今天特意打了条紫色的领带，配上纯白色的衬衫，人显得倍儿精神。容颜不易改变，但精神可以打理，第一印象很重要哇！李伟心理暗念到。

        关上水龙头，李伟用手把头发向上拨弄了几下，吸气、挺胸，“帅！”李伟“赞”了自己一下，大步流星的走向了欧雅公司。

 

        “你好，我是欧雅公司负责北区招聘的经理Jerry”。

        一个很文雅的男人坐在椅子上向李伟伸出了右手。

        男人的皮肤还有这么好的？像剥了皮的熟鸡蛋。见到欧雅招聘经理的刹那，李伟嘀咕道。

        “你好，我叫李伟”。

        李伟赶紧伸出了右手和Jerry紧紧的握在了一起。为了显示自己的热情，李伟的手在空中又晃了三晃。Jerry的手软软的，像绵花一样，手指修长，修剪整齐的指甲和李伟的形成了鲜明的对比。当然，后来见识过了无数的花美男后，李伟发现男人精致起来比女人还他妈女人。

        “啊~ 哈”Jerry打了个哈气“你好，请您先自我介绍一下”。

        Jerry一边说着，一边低头无精打采的看着简历。

        看来这小子昨晚没睡好，进门到现在就没正眼看我，这可不妙，李伟的心理咚咚咚的敲起了小鼓。

        “您好，我叫李伟，29岁，性格中性，属于工作起来可以很专注，一脸严肃。娱乐的时候又很high，偶尔还会发发疯”。

        李伟有意用戏谑的语气介绍自己，希望挑起jerry的兴趣。Jerry面无表情的微微点了下头。

        “我的优点是学习能力，分析能力和解决问题的能力强。有丰富的在困境中激励带领团队作战的能力”。

        李伟有意的加重了语气。看着眼皮都不动的Jerry李伟真怕他睡着了。

        “嗯”李伟有意清了清嗓子“我的不足是过于注重事情的计划性、组织性，虽强化了过程管理，但难免会损失一些市场先机”。

        看着Jerry在本子上写下了“学习能力、困境、计划性”等关键字，李伟长长的出了口气。这哥们醒着呢，呵呵。下面就是关键的价值呈现了，李伟打起了十二万分的精神，挺了挺腰板。

        “我有8年的快销品传统渠道销售和管理经验。近一年的现代渠道规划和谈判的历练，熟悉北京的市场和通路。擅长经销商管理，大众渠道分销，大客户谈判”

        看着jerry的浓浓的黑发，李伟掷地有声的说道。

        Jerry听到这儿眨了眨眼睛。哦，看来他的眼皮是能动的，李伟心理喜道。

        “我由基层销售员工做起，5年内做到康顶公司北区最年轻的所长，连续两个季度华北区域，所长销售排名第一！”。

        对于自己这段经历李伟还是很有自信的，话语间也多了几分豪气。Jerry抬头看了看李伟，眼神中透着一丝笑意。也许这时他才开始认真的关注起眼前这个小伙子。李伟的嘴角上扬，露出了中国式的自信。

        “我因工作绩效优异08升为康顶公司的销售处长,负责生意近3个亿。在08年经历了“奥运门”“水源门”“库存门”以及对经销商和渠道大的整顿后，09年销售增长44%,利润达成209%。同时在这两年里我解决问题的能力和困境中整顿带领团队的能力都得到了很大的磨练和提升，为我以后的工作积累了丰富的经验”看着jerry光滑的额头，李伟抑扬顿挫的说道。

        Jerry再次抬起了头，眼神中透着肯定，惺忪的眼睛也布满了光泽。李伟相信，这么多“门”事件就像“艳照门”一样，肯定照亮了Jerry那颗好奇的心灵。

        “2009年底因工作和个人发展的需要我被调入直营部规划组负责北京重点客户贸易条款的谈判和促销费用的管控。09年第四季/10年第三季北京直营在全国现代渠道销售评比中名列第一名”。

        介绍完了工作成绩，李伟有意顿了顿，吸了口气。

        “我的座右铭：先天比天分，后天拼勤奋，如果没机遇，坚持再努力，发现还不行，换条路走走”。看着jerry双眼皮的小眼睛，李伟一字一句的说道。

        “OK!”

        Jerry在本子上重重的写下了“第一”这两个字，嘴角露出了难得的微笑。李伟一直紧绷的肩膀慢慢舒展开来。呼！心理深深吐了口气，第一关算是过了。

        “能给我讲一件你工作中最难忘的事情吗，你刚才讲了那么多的‘门’，相信你一定有很多难忘的市场销售经验分享”

        Jerry露出了洁白的门牙，笑着对李伟说道。

        是呀，在康顶公司的八年是李伟成长的八年，艰辛的八年，也是快乐的八年。八年里有太多的经验可分享，有太多的快乐要回味，更有有太多的艰辛和感触。但现在还不是忆苦思甜的时候，而是要在较短的时间里讲一个真实的故事。之所已说“真实”，这件事儿一定要是真实发生的；之所已说是“故事”，即讲的一定要动听。

讲故事的方式有很多种。给小孩讲故事要叙述，理清脉络；给小姑娘讲故事要抒情，感情渲染；给面试官讲故事则要叙事、抒情、说明加议论。即讲的故事要有条理、一定的感情和必要的论述。

        故事要有一个明确的核心。在这件事情中你的作用是什么？你学到了什么？体现了你哪方面的能力等要一一呈现。

        李伟沉思了几秒钟，穿越到了那个烽火连天的战场……