职位描述:

Expected Start Date:
预期开始工作日期：即日

Key Job Accountabilities 主要职责:
·带领所管辖区域的销售主管，完成专柜销售任务
·负责不断提高公司产品分销覆盖率
·负责销售队伍的培训、激励和发展
·管理经销商，与商场保持密切良好的合作关系

Preferred Candidate Profile 对候选者要求:
·具有5年以上快速消费品行业销售及管理经验， 有化妆品专柜管理经验为佳
·大专学历以上，能用英语进行简单口语和书面交流
·良好的谈判沟通能力及培训技巧
·注重细节管理
·责任感强，能吃苦耐劳

    很多人都抱怨，投了很多简历石沉大海。其实他们大多犯了三个错误

不清楚自己，不了解招聘公司，没能证明（最起码在简历里）自己能满足对

方的需求。

    其中了解招聘公司需求的重点，就是要会看招聘信息，一般公司的招聘信息分为四部分。

    公司简介（所处行业、规模、招聘职位等）

--这能帮助你了解该职位是否是自己想要的

2、职位介绍

--告诉你这个职位是做什么的，让你掂量掂量自己是否适合或胜任

3、对应聘者的要求

--应聘者需要具备哪些能力

硬件：外语、计算机应用、财务等专业知识、相关的行业背景、工作经

验。

软件：沟通能力、抗压能力、学习能力、团队管理能力等。

看问题抓重点，李伟一边看着欧雅公司的招聘信息一边做着标记。

自我介绍关键字：

“世界500强的化妆品公司”

说明该公司能提供较好的工作待遇和福利，是自己想要的。快速消费品行业，自己的工作经验正好符合。

职位需求关键字：

“地区经理”、“负责河北或北京”、“专柜销售”、“分销覆盖”、

“人员激励、培训”“经销商管理、商场合作”

说明该公司的生意分为专柜和分销，专柜渠道比较成熟，专注在销售的增长上。分销是突破点，还处在提升的基础上，注重覆盖率。该公司已人为导向，侧重人员的培育。生意主要分布在商场，透过经销商合作。

对应聘者的要求：

硬件：

“五年快消管理经验、有专柜管理佳”

说明如果有丰富的快消品行业管理经验和能力是前提，如果没做过专柜管理业也可以考虑。不知专柜是何物的李伟深深点了点头。

“大专学历”

学历要求大专，这在世界500强的公司很少见，说明他们更住重工作能力和经验。自己不缺的就是能力和经验。

“能用英语进行简单的口语”

简单的外语口语而不是流利的外语沟通，说明这个职位的沟通还是已中文为主。外语是自己的软肋，他们需求不高，看来可以一试。

软件：

“良好的沟通和谈判”

这句是废话，这是销售必备的，只不过关键是你怎么证明自己。

“注重细节管理”

看来这是成熟的公司，注重执行。在“康顶”李伟不缺的就是执行力。

“责任感强，吃苦耐劳”

这个职位更多的是要起到冲锋陷阵的作用。基层做起的李伟露出了微笑。

明白了对方的需求，在分析了自己优劣势后，李伟觉得可以一试。下一步投简历。

    李伟步入职场也有七八年了，面试过的人少说也上百了。很多人写简历都想当然的认为：简历是一个展现的平台，要把自己的经历详细的呈现出来

。因此恨不得要把自己20几年的人生写成回忆录，譬如小学三年级的时候二胖欺负女同学，我挺身而出，老师给了我两朵小红花，等等一一赘述。

其实他们忽略了，很多时候简历不是死在用人部门的经理手里。而是夭折在行政妹妹石榴裙下的垃圾桶里。行政妹妹每天要看上百封的求职简历，

你写得再精彩，相信也没有《甄嬛传》好看吧？相互理解一下嘛。“简历”，首要的一个字就是“简”。大家都很忙，一页就OK了，如果你能把诸如在何公司担任何职，主要工作业绩（一定要用数字说话），您的管理风格，一一列出再用粗体标上关键字，并保证行政妹妹在3分钟内能对你的简历做出判断。呵呵恭喜您，就冲您这换位思考，保您进入下一关。当然，前提是简历内容必需是真实的。写不好简历是技巧问题，乱写简历可是品质问题。

    想到这些，李伟将自己8年的工作履历浓缩在了一张小小的A4纸上。

自我介绍：姓名、年纪、教育程度、行业年资。工作经验：工作公司、职

务、职责、向谁汇报，主要工作成绩。

    看着自己的履历，李伟一阵感慨。忙活了半辈子，就是为了填好“简历”这张纸呀！看着看着李伟总觉得缺点什么，对呀！自我介绍。想到这儿，李伟在键盘上郑重的敲打着。

    我叫李伟，30岁，由基层销售代表做起，8年的快销品传统通路销售和管理经验，近一年的直营通路规划和谈判的历练, 熟悉北京的消费市场和渠道。

    我具有较强的系统分析能力和市场判断力。 对经销商的管理与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

    我有较强的团队管理能力和作战意识，能充分理解和执行公司领导的市场策略。

    我具有双重性格，动静结合，工作起来专注专业，娱乐起来玩得很开，偶尔可以发发疯。对生活永远充满激情，可以切换不同的状态。学习、执行和解决问题的能力是我强项，享受逆境中带领团队取得成功的快感。

30秒的自我介绍，足够了。世界500强，我来了！