创新是一种最基本的企业行为，它的表现形式是多种多样的，涉及企业活动的所有方面。根据其场合的不同，可分为产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新。

在现在市场经济的背景下，竞争是所有企业都无法回避和避免的问题。竞争无疑是残酷的，也存在着优胜劣汰。在面对竞争时，企业都必须清醒地认识自己，通过技术创新，提高产品附加值等方式，不断提升企业综合实力和市场竞争力，唯有如此企业才能不被淘汰，走出一条快速发展的道路。豪康通过科技研发不断推陈出新，使企业得到快速发展，就充分验证了这一点。

恶性竞争不是长久之计

改革开放至今已有三十年的历史，在这三十年间，企业为了自身的发展挑起了一场场恶性竞争，到现在这种状况已经发展到了愈演愈烈的地步。在过去的2010年，企业之间恶性竞争的事件屡见不鲜。从360和QQ之间的3Q之争，到乳制品伊利和蒙牛两大巨头之间的竞争。太阳能行业作为一个新兴的低碳节能行业受到国家和政府的普遍关注，并推出了一系列相应的政策扶持，这为太阳能行业发展提供了巨大的可能，加上太阳能本身绿色、安全、节能等优势，更是受到了广大消费者的热烈欢迎，使得太阳能市场不断扩大。许多人看到了太阳能巨大的商机，近几年来，投入这个行业的企业不计其数。据了解目前全国生产太阳能的企业已有数千家之多。在这样的情况之下，企业之间竞争的激烈程度可想而知。在面对市场时，许多企业试图用价格竞争在市场上占有一席之地，看到别人的产品卖一块时，马上把自己的产品降价到八毛。太阳能行业内的专家表示这样的竞争使太阳能行业的发展逐渐步入了一种恶性循环。很多有经验的客商在选择太阳能合作厂商时都会多跑几家企业进行比价，据说这样比价一圈下来，就能够使产品价格下降30%。但是太阳能企业须知这样的恶性竞争产生的后果是极其严重的，将直接影响到企业自身的发展。众所周知，太阳能热水器的成本不可能无限降低，在购买产品的时候我们都知道一分价钱一分货的道理。价格既然要降低，那么企业就势必会在原材料上偷工减料，他们千方百计地寻找最低用工成本，挖空心思地减少其他生产和非生产成本。有的企业甚至会在竞争中触犯道德底线。在这样的竞争中最终受害的将会是企业本身，很多企业就是在这样的价格竞争中丧失了品牌的质量，被迫退出市场。

科技创新铸产品魅力

那么面对竞争日益激烈的市场时，太阳能企业到底要如何才能突出重围呢？其中最重要的就是应该变恶性竞争为良性竞争。应该从挑战价格和道德底线不断向上向善提升。从价格之战的恶性竞争中抽身出来，转而不断提升产品的技术含量和附加值。现在是一个科技引领市场的时代，有了高科技含量和高附加值的产品就一定会在竞争激烈的太阳能市场上占有优势。

太阳能热水器从推向市场到发展至今已有十几年的时间。但是在这段时间里，太阳能热水器无论从外观、品质或者功能都没有什么大的改变。各种太阳能品牌的热水器产品如果掀去商标，可以说是完全没有自身特色可言。这种产品的雷同已经严重影响到了太阳能热水器产品的市场竞争力。由于自身的产品没有竞争力，没有吸引市场的能力，单纯靠压低价格来迎合市场，终究不是企业发展的长久之计。产品的价格压低了就势必要减少企业的生产成本。企业的生产成本一低，往往就无法保证企业的产品质量，没有过硬质量的产品必定会被市场和消费者抛弃，没有了产品的支撑，企业要发展壮大就成了“空想”。

当然在产品的生产过程中，生产成本的降低当然是有一定必要的，这也是每个企业都在做且十分重视的，但是生产成本的降低不应该以牺牲产品的品质为前提。要想在激烈的竞争中站稳脚跟，除了价格之外，更重要的是通过创新为自己的产品创造价值，也就是提高产品的附加值。有了这些附加值，产品自然就能够受到消费者的青睐。

豪康作为一家集太阳能能源开发、利用、生产，工贸于一体的专业化企业，秉承了“一切为了消费者”的宗旨，始终把消费者的诉求放在首位，公司通过不定期的市场调查，充分了解消费者的诉求。根据现在消费者普遍关注的太阳能用水问题，寻求技术突破，通过和强大的技术团队合作，历时三年，隆重推出豪康“康活水宝”系列太阳能热水器，并提出了“让肌肤喝上营养水”的口号。

豪康“康活水宝”采用等众多美誉于一身的“托玛琳”矿物质及多种原料，含有人体必需的多种微量元素。这种神奇的多功能健康新材料在高温下释放出的远红外线，能把人体的水分变为活性，通过皮肤渗透，平衡人体生物电；改善血液循环及人体微循环，促进新陈代谢；对人体起到全身心的综合保健作用。“康活水宝”开始被越来越多的消费者所信赖，产品从上市至今受到了消费者的广泛好评。许多消费者普遍反映以前用太阳能热水器洗完澡总会出现一些皮肤不适，自从使用了豪康“康活水宝”后，不再出现这种不适。这样的产品不仅使消费者在使用中获得了健康，而且通过技术含量的提升使消费者的生活品质得到提高。

营销创新共赢计划

企业营销中心不只是一个负责销售产品的部门，在现在日益激烈的市场竞争环境下，这个部门必须显示出更为强大的职能方能在市场上抢占先机。要知道除了单纯的销售以外，营销创新更为重要。

目前大部分公司的营销中心都只做招商这一点，使这个部门的职能显得十分单调。他们似乎认为只要是招到了经销商就可以高枕无忧了。其实不然，招商工作固然重要，但是如果在招商以后没有做好后续工作，就很容易导致经销商的流失。很多公司看似招商工作开展地热火朝天，但是他们在招到一批经销商后，就会有另一批经销商流失，这样总体看来他们经销商的基数并没有增加，经销商增长的速度就会变得很慢。而且企业开展招商工作要投入的人力物力都比较大，需要的费用投入也多。如果这样的情况长期发展下去，不仅会造成资源的浪费，而且会使企业的招商工作陷入一种恶性循环。

豪康十分重视营销创新，公司的营销中心主要职能从一般企业的招商扩展到招商、育商、强商这三个方面。分三步骤走，保障了经销商的利益。豪康营销总监汤宜军表示“招商不育商，不如不招商”，可见豪康对于育商工作的重视程度。其实企业与经销商就是因为有共同的目的才会走到一起。因此两者之间的目标是一致，是一荣俱荣一损俱损的关系。经销商也正是由于认同公司的理念才会选择与我们合作。豪康的育商工作有着一系列详细的计划，我们会根据不同层次的经销商制定出不同的计划，通过把经销商的目标分解，并且有计划地实施，帮助经销商做好分销招商、季度促销活动、分销商培训等相关工作。使经销商们能够在预期的时间内达到想要的效果。做好了育商工作，强商就能变得容易许多。经销商强大以后对于企业来说也将十分有利，能够推动企业的发展，使企业与经销商真正做到共赢。经销商的市场打开了，就能够推动企业品牌的发展，提高企业的品牌效益，使企业发展步入良性循环。

其实无论是做企业还是做产品都需要具备创新意识，通过创新不断提升自己，提高企业的品牌价值和产品附加值。豪康在创新方面不断苦练内功和外功，通过内外结合，打造出了自己的一条创新特色之路，多年来以无限诚意收获了众多经销商和消费者的支持与信赖。相信在2011年，豪康一定会百尺竿头更进一步，通过全体豪康人的不断努力取得新的辉煌，新的成就。