泰山国际登山节  究竟给我们带来了什么

                           魏长永

一年一度的泰山登山节又要到来，年年岁岁花相似，岁岁年年节相同。我们美其名曰的“文体搭台，经贸唱戏”，近年来，也喊的不那么理直气壮了。个中滋味，我们自有体会。有人惋惜：千万不要流于形式。有人抱怨：登山节，究竟给我们带来什么？我说：登山节本身没有错，错的是我们都在浅层次思维，没有深入到本质上的深刻。

营销城市的口号，早喊了多年，全国一大批城市脱颖而出，泰山脚下的泰安依然稳如泰山，不能叫人感慨，造化弄人，无力回天。前段时间，随着电影《阿凡达》的播出，南方某山不惜改名为：哈利路亚山；某地市长，不惜变身卡通充当城市代言人；历史上的二流名人，也被几个地市争得头破血流；一代奸雄曹超的坟墓，也被曝光造假。我们不能否认，里面含有太多炒作的成分。透过炒作的背后，是一种营销城市的思维，被我们视为非主流的小伎俩。泰安缺少的恰恰是这种，我们对此不屑一顾的鬼点子。

对鬼点子的漠视，源于我们对战略决定战术思维的坚信不疑。留得青山在，不愁没柴烧。我们是五岳独尊，我们是双文化遗产，我们骄傲。以致将那么重大的国际登上活动演变成了自我陶醉、自说自话、自我欣赏、自我迷恋的一项不得不上演的仪式。

对于每年的登山节，无论投入多大力度的宣传，其实都是在传播泰山的认知度上打转转。泰山是历史存在，你不去喊，估计也差不到哪去。假如我们把泰山比作待嫁的女子，你可以说：我是女子。也可以说：我是琴棋书画样样精通、端庄柔美、风情万种的单身女子。可惜，我们只会说第一种。虽然也眼看着门票收入每年都多那么厚厚的一叠，只是没人去想过，这种增长究竟是内源性增长，还是外源性增长。靠我们自身的努力，超越别人的叫内源性增长。旅游市场整体增长，你想不发展都难，叫外源性增长。

登山节一到，记者的摄像头齐刷刷地对准了登山者腿肚子，好像不如此，不足以表达焦点。“慢十八、紧十八”，本该理解为人生阅历的轨迹，在此也成了名副其实的天梯。蜀道难，难于上青天；泰山难，难在错把游历当爬山。登山节，你究竟要告诉世人什么？营销泰山，泰山就是产品。产品的竞争，永远是消费者对产品认知的竞争。登山节给我们带来了什么，取决于你宣传了什么。

两千多年前，流浪学者孔子尚且“登泰山而小天下”，思维定格在精神层面的高端产品上，一举将泰山卖遍中国。两千年后，名牌包装的我们，却在跟登山的过程较劲，不卖耐力，不卖速度，我们在卖什么？让人费解。

登山节，就是一个品牌塑造的活动，是活动就要落地。落地的活动，本质上就是一个王婆卖瓜的过程，不但会卖，还要会夸。夸，要夸产品的卖点。消费者之所以消费，是因为自有自己的买点。卖点与买点的统一，是生意成交的前提。二者的错位，必然导致生意的破产。泰山，名胜古迹众多，历代碑文、石刻数不胜数，传说故事优美又久远。所有这些，泰山不输于任何一个地方。文化，是泰山产品的内在品质，又是外在的华丽包装。只要给登山节灌输更多的文化内涵，登山节，必将给我们带来更多的东西。泰安，作为登山者的行宫，也必将随着服务的提升而建设的更加温馨，更加美丽。

二〇一〇年八月三十日