小故事带来的营销启示（三十一）

                                  魏长永

接上篇说到，食品公司经理孟楠接任天蓬养殖有限公司经理，工商银行和农业银行两家股东对投资持谨慎态度，并没有什么业务可以开展。一次偶然机会，结识了省报文策划。简单聊天，两人顿感相见恨晚，文策划连连抱怨孟楠经理是捧着金饭碗要饭，守着一座金山还在哭穷。

不管你信否，文策划讲的一个策划案例确实令人叹为观止，惊为天作。说是国家奥运后，运动场馆鸟巢和水立方的名声响彻全球，文策划积极为一家内衣厂家做品牌策划，依据象形会意原则，将男女内裤分别申请商标为鸟巢和水立方。国家商标局开始是批准的，后来经不起舆论谴责，有伤风化，收回批文，答应免费让其另行注册。文策划巧妙地将商标改为乌巢和水立万，外加拼音字体变形，让人一看，还是鸟巢和水立方。这个策划案例一时被策划界传送为经典，被无数次引用。目前使用此商标的产品正处在蛰伏期，销量可在后年出现井喷现象。

文策划受国家捐助台湾大熊猫团团、圆圆的启发，对正在养殖的两头野猪开展全县范围内命名征集活动，实行竞价拍卖，落选者命名费一律不退，出资最高者自主决定野猪命名。征集命名的费用将用于支出文策划的咨询费用和孟经理的招待费用。对于引入这种充分竞争机制，成为为街谈巷议的主要话题。

在文策划和孟经理的紧张筹备下，命名拍卖会准时召开，一条红底金字大行条幅很是显眼：投资有风险，命名需谨慎。参加拍卖会议的人挤得水泄不通，主席台上就坐的有当地政府领导，商界知名人士，法律公正部门，省报文策划，孟经理和应邀出席的家属褚芳女女士。台下有银行工作人员现场办公，直接办理收款业务。

看热闹的不少，真正掏钱命名的不多。有个小中学生拿着五元钱给野猪命名“先生”和“公主”，被工作人员以未成年人不得参加社会娱乐活动为理由拒绝。这与预期相差也太大了。

好不容易等到下午，才有一个热心人士出现。有个成年人以二百元的数额摘得命名权的桂冠，他为两头野猪的命名分别为：公猪为“猛男”，母猪为“处女”。全场掌声雷动，大声叫好。台上孟楠经理的家属褚芳女羞红了脸，哭着跑下主席台。

有知情者透露，那个掏钱命名的是孟经理所在食品公司的下岗职工，他那二百元钱是刚领到的失业金。

营销启示：

目前的策划，不敢说是属于什么界，就没有界一说。也不能说是鱼龙混杂，根本就是鱼多多，好多鱼，真龙太少。一些混迹于电视台、报纸、文化公司的所谓策划大师，靠点子，靠牵线，靠擦边球，靠贩卖案例，靠投机取巧，忽悠企业主，蒙混过江，也能生存的有滋有味，真是悲哀。

悲哀从来就不属于受益者，是那些愚昧的受害者。困扰企业发展的瓶颈问题，就是企业领域的智者，都不可能一撮而就，何况满天飞的外行。

盈利是企业一个实实在在的付出过程，有直道，有曲道，但没有空投。

回归产品吧。回归产品的前提是回归思维，回归思维的前提是回归消费者。

                       二〇一二年二月六日