圣诞过后     给“小年轻”们的礼物

——放慢你的脚步

 魏长永

我习惯把比自己年龄小的称为“小年轻”，用以区别自己的老年轻。

我对圣诞节能够作为节日，总是感觉抑制不住地好奇，圣诞也是节日了。节日回来，问及行程，小年轻们如诉隔年往事，歌厅，迪厅，开宾馆房间，是主要活动场所。那份平淡和从容，让我诧异，我想说，我把“放慢你的脚步”作为文章，送给你们。作为圣诞过后的礼物，但愿不是太晚，或许以后用得上。

一  学会享受你的情感

前天收拾破烂，从一本旧书中偶然发现两页发黄的稿纸，是用铅笔写于八十年代末期的两首诗，确实是从没有见过报端的，作者忽略不计。我都不记得多久没有读过纯文学的书了，但仍能想起，那时曾经流行过“朦胧诗”，以北岛，舒婷为代表的诗人，喧嚣着那个时代作为青年人的迷茫和自感忧伤。现在如果让我来定义这种文体，就是朦胧的，作者不告诉你主题，你就不知道写的是什么，但是，不论是写者，还是阅读者，都很享受那个过程。

我就把它写出来，并设定一个场景，看你能够感受多少。为了还原时间感，我尽可能不改动一字。

第一篇如下：

 

               我们也有此时

 

静寂时

一上一下，四只眼睛楼梯相遇

 

我一手扶栏杆，撑着不僵的躯体，

你幽幽切切，寻求着昨夜的回忆

 

你睁着迷茫的眼睛

迷茫着我的思绪

也迷茫着你自己

 

些许的记忆

刚刚的开始

就被秒针跳过一格扰乱

我们之间只隔两级台阶和一堵浓厚的气体

 

忧郁的气氛在怨怨和恨恨之间徘徊

充血的心脏暴涨出昔日的隐隐伤迹

 

如此

凄惨的笑意随波逐流，从嘴角开始

漾满面容，一直到周围的空气

漾过整整一个世纪

呆呆站里的是我自己

 

呵，我在打饭去

 

                       一九八七年十一月

这首诗的场景，是一个情窦初开的男孩，长久暗恋一名同窗女孩，女孩并没有感觉。男孩为自己的不能痛快表达而心痛，请不要忽略那个时代的群体道德意识。在楼梯的偶然相遇，男孩欲说还休，最后还是尴尬地走开了，就那么短短一瞬，升华成一种意境氛围。

第二篇

 

我沿着小河走

 

我沿着小河走

我与你相遇在河水尽头

默默无言已成为多余

我还要走

 

水生潺潺

思绪悠悠

我要沿着小河走

 

阶沿干涸

水声咽咽连幽幽

似有还无的呻吟

诉说着薄暮深秋的郁郁忧忧

 

我颤颤抖抖

瑟瑟于戚戚沐浴下

醉心于凄凄酒楼

将最后一根半干的汗毛浸透

 

路转水回头

不待我将半杯迷茫吮透

目光远处

你已走在路的尽头

 

我还要沿着小河走

我还要走

 

 

      一九八七年十二月二十七日

这一篇说的还是上面那个男孩，好像找到对于女孩表达爱慕的机会，但遭到女孩拒绝。一次校园的散步，两人又一次的不期而遇，延生一段情感的自白。

你能够感受到一个真实的少男少女故事，问题是单相思。那种有爱不能宣泄的爱的惆怅，在诗中表现的那么唯美。

这不是一篇文学作品，点评到此为止，回归头来，我想表达的是，今天，小年轻的情感生活是不是太直接了。生活纵然进入了一个快餐时代，工作的压力可能不会给你太多的从容，但你内心的那份情感还在吗？一次的宾馆开房，或许将使你不再回忆这段情感历程。不要因为走的太匆忙，忘记欣赏路边的风景。财富固然重要，但不是永存的，在还能享受情感的时候，请不要太挥霍，封存一段美好的记忆，你会发现，社会根本就不是你想象的那么可恶。纵使失败，纵使遭到拒绝，都能引发情感的波动，而不是情绪的奔张。

二  学会学习

现在我才发现，这时的我才是最会学习的时候。请你慢下来，听我分享我的看法。

有时间坐下来，仔细想一下，把你认为自己知道的最有价值的东西写下来，结果你会大吃一惊，一张A4的纸，你可能写不了几页，这就是最真实的自己。你还会告诉人，你懂多少多少吗？

看金焕民老师的大学讲座视频，有一句话让我记忆深刻，他说，先将自己的思维整理分类，弄一个筐，才好将学到的知识分类保管。没有系统的分类，你出去吹牛都不会系统地吹。

我认为，作为营销学问来讲，让你学习的其实没有多少东西。只要分清哪些是战略类的，哪些是策略/方法的，就有了知识归类的基础。重要的是多想，把所有见过的销售活动比照一下，各有什么不同，这就是最真实的营销策划。一系列的营销策划打造企业的核心竞争力。永远不要奢望一个点子能够拯救企业于水火，挽大厦即将倾。失败的企业一定有其失败的原因，成功的企业一定有其成功的理由。

古语虽然说：取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。意思是说，跟最好的老师学，才能学到一般的本领；跟一般的老师学，学到的是次等的本领。但是，我还是说，开始的时候，先从基础学起，那些高深的经典名著，对于知识不深的学习者，没有多大用处，你早晚要回过头来，补上基础的东西。循着你能看得懂的作者的思维，找寻到他的思想来源，我说，你就真的会学习了。

第一营销网是目前最好的学习网络，它的价值不在于有多少好的营销文章，有营销文章的网站到处都有。主要的是能与作者互动。单纯地读文章，即使你怎么样集中精力，都不如写出你的评论来的深刻。作者如果回帖，顺着作者思路的展开，你就能发现文章表述问题的出发点和手法。

我给人的文章写评论，也有许多不当的，甚至错误的说法，但是越辩越明，双方都得到进步。那种单纯地夸赞，其实没有多大的意义。我想有两点，第一，你确实感觉作者说出了你想说没有说出的话，你夸一下。另一种是，你根本没有独立思考，为了混点人气，弄点积分。我想不出，你夸赞别人的第三种原因。

注意找那种你熟悉的领域，水平比你高那么一点点地文章讨论，容易引起作者共鸣。一上来，就跟高深学问的文章写评论，可能你更容易犯词不达意，理解错位，片面狭隘的错误，致使作者懒得理你。

图书市场鱼龙混杂，买书最好买那些标注“著”的书，干货还能多一些，那些“编/编著”的书，大多是攒成的，没有什么意思，瞎耽误功夫。买书就买正版，远离盗版。倒不是我有什么想法，只是想说，书是人一生的朋友，你要养成敬畏知识的习惯。

三  学会树立正确价值观

著名电视节目主持人白岩松，采访了几十名各行业里面的学问泰斗，国宝级的大师，让他感受最深的是，这些大师对于自己的成就和学问，都感觉好像不值得去谈，让他们津津乐道的是他们的人生观，一路走过，没有偏离自己的价值观航线。一个价值观偏离社会正义的人，是不可能取得瞩目成就的。

我记不清楚了，好像是毛泽东说过，同样是读《红楼梦》，不同的人能读出不同意味。看来，知识也有“正负”之分，一个品德高尚的人，能读懂高尚；一个卑微的人，满眼都是卑微。不是吗？我们身边那些愤青，满眼都是社会的腐败，一点都不耽误，一旦瞅准机会，他就会毫不犹豫地去腐败。

要做事，先做人；要做人，先树立正确价值观。那些拿人钱财，替人策划的咨询专家，如果你没有踏踏实实的站在客户一边，感同身受，你是做不出好的营销策划的。这里面有个悖论，能够被客户认可的策划，客户才会痛痛快快地掏钱；可是，如果客户能够马上认识到这个策划的价值，那么，这个策划的价值就不高，因为，它依旧在客户所认识的层面，在客户看到的境界，客户如果沉下心来，也能想到。这样，客户掏钱，是不是有点冤啊。如果策划再好，就是不被客户认可，这就考验一个咨询策划人的良知，敢不敢执着，敢不敢坚持，敢不敢承诺用效果来兑现。

不论是好的策划专家，还是好的销售领导，都是务实的本份人。你不但要告诉别人做什么，做到什么程度，更重要的是，你要分解过程，告诉别人怎么一步一步走。见过许许多多的小企业，业务员换了一批又一批，从来都不培训，就是出去招商，找客户。能够找来，就有工资和提成，找不来，就没有工资，名其曰：我不能花钱白养他们。结果一定是，作为销售领导，你要下台；作为企业，你要破产。

同样，作为一名销售员，你在这个行当得以存在的价值，就是实实在在地帮助客户盈利，你帮助了客户，就是对自己企业的尽职。那种满眼都是所谓维护自己企业利益的，淡漠客户感受的业务员，终究会无务可业。

 

这次扳起面孔，假装了一次老师，实不该。

 

 

                          二〇一一年十二月二十六日