小故事带来的营销启示（二十一）

                                  魏长永

食品公司业务日渐萧条，计划生育工作并没有放松。因为办公室太吵杂，经理有过好几次去宾馆开房间单独召见计生办女主任谈工作的经历。经理要从理论到实际，全方位掌控计生情况。经理对女主任的重视，就是对计生工作的重视，职工是有目共睹。

质检员朱西凤年逾三十，至今未婚，本不属于计生办管辖的范围，就因为多次公开表示，经理浑身品牌，儒雅倜傥，是她心目中的偶像，被计生办女主任的凤眼关注。其实朱玉凤长相一般，鼻子稍微大点。迟迟没有婚配的原因，脑子缺根弦，喜欢不合时宜地乱讲话，算是其中一条。

借着已婚女工查体的机会，朱玉凤被主任强行拉去查体，一纸完全少女的查体报告，让经理和主任相视一笑。从此，让朱玉凤私下也有了“圣女”的称号。管它“剩女”还是“圣女”，朱玉凤大大咧咧，根本不在乎。这不，经理说新成立的门市部后厨缺人手，朱玉凤就被安排到门市部上班去了。

公司正常的肉食调拨业务基本停止，门市部的工作就是烧大锅煮猪头肉。可是，领导班子一心要把门市部打造成百年老店，最好开门就火爆，让行业内外眼前一亮，重新找回当年食品公司叱咤风云的感觉，谋求到新的经济增长点，因此，公司上下也是格外重视。营业、加工的用具两天内全部置办齐全，万事俱备，就差开业了。

公司经理托关系，找门子，从大城市请来专业的策划公司。一看策划大师就是个个不凡，穿西装，戴眼镜，皮鞋瓦亮，张口说话就带英文单词。大师们论证了目前国际上非常流行的营销模式，最后确定了三条打造品牌的营销方略。第一，借用御用、国用、圣品、贡品等字眼，塑造新品类，造势，叫扛大旗战略。第二，主打年份概念，像国窖1573类的产品，策略占优。第三，聘请代言人，实行明星传播战术。

公司领导听得心潮澎湃，怯怯地问咨询费用。策划大师非常客气，说来日方长，前期只收取一半费用，剩余的看业绩明年收取，暂收五十万策划费用。经理惊得目瞪口呆，就是五万也拿不出啊。门市部的用具都是赊来的，职工已经好几个月没发工资了。经过再三地讨价还价，最后，以五千元咨询费用成交，以货抵款，公司用车送三千元价值的生猪头到对方家里，剩余的两千元的猪头，视经营效果交货。

大师就是大师，经过与公司领导反复沟通，确认本地猪头肉无法与皇宫形成关联的情况下，在经理提示下，决定选用本门市部朱玉凤为代言人。煮猪头肉讲究“老汤”，时间愈长愈好，就用朱玉凤的年龄作为年份标志。饭桌上，策划创意新鲜出炉：圣女猪头肉：1970.用朱玉凤头像作为标志。

门市部在一片鞭炮声中开张，“圣女猪头肉店   1970”门前挤得水泄不通，代言人朱玉凤的巨幅喷绘照，被看热闹的人挤倒。开业当天，成交生意一桩，一块斤半的猪头肉，被人买走。据说，购买的是一个五十多的老光棍，说是尝尝圣女的滋味。

“圣女猪头肉店   1970”，一个月后关张，因为没有销售。

可惜的是，用以顶替策划咨询款的价值两千元的猪头，大师们一直没上门来取。

营销启示：

堂而皇之的策划大师，堂而皇之的策划案，在落实的时候，变得不那么堂而皇之。究其原因，在不该堂而皇之的时候，变得堂而皇之。

步履轻浮的企业，走到轻浮的困境，转机的当口走入轻浮。究其原因，在不该轻浮的时候，依旧轻浮。

是以，让企业惊；是以，让策划者醒。

                       二〇一一年十二月二十四日