小故事带来的营销启示（十三）

                                                                 魏长永

白条猪肉是食品公司主营业务，因为滞销，企业遭遇不曾有过的停产状态，上下一片惊慌。经领导班子研究，除了原有的业务科增大回款力度外，另外设置四个综合贸易经营部门。

四个经营部组成均为行政科室和车间生产人员，经过精挑细选，大多为看上去比较精明强干的人员。经过一天的业务强化培训，便开始了工作。公司四台电话座机成了抢手货。经理在外有事联系公司，一个上午硬是没有打进电话来，全部显示为占线状态。电话局曾一周两次来公司查看，怀疑线路出了问题。

功夫不负有心人，陆陆续续有业务开展。经营一部联系到一批茅台酒，据说假到足以乱真，无论品质，还是包装比真的还精致。为此，领导班子专门为品尝设宴。最后被几个老领导制止此项业务，理由是，我们猪肉经营企业以老实本分起家，不能坏了门风。        

 经营二部基于需求信息，购进一批冷冻西装鸡，就是去掉头爪的那种白条鸡。货进来了，购买方却是人间蒸发。经论证，怀疑销售方和购买方为一伙人所为。

经营四部正在外出，具体业务没有落实。

经营三部收获最大，购进一批盘冻带鱼。原在工会上班的小郑，这次功不可没，天天忙得走路都是小跑，不亦乐乎。还没等小郑从初次做业务就告捷的兴奋中回过味来，就被告知购进的冷冻带鱼存在以次充好现象，每盘带鱼都是表面光洁且个型较大，内层掺杂不同层度的小带鱼。这真是让人感叹世风日下。

工会主席感觉小郑这孩子人性实在，经营行业江湖险恶，人心不古，不适宜跑外，就以年终工会工作量大为由，欲抽回小郑回工会上班。

小郑被传经理和工会主席找他谈话，顿时一颗心提到嗓子眼。磨蹭半天，从抽屉里拿出已经开封的一条香烟，忐忑不安，最后终于下定决心，依然决然走向经理室。进门就把烟放在办公桌上，扑通一声跪倒在地：“都是我不对，请领导处分我吧，我不该私自收供货商礼品，检查商品不严格，给公司带来损失，只要不开除我就行，我还没对象呢”。

工会主席连连摇头，急得把大腿拍的“啪啪”响，“不是这些，不是这些。”小郑迟疑着，又从口袋里掏出一只没有开口的避孕套：“也是我不对，酒量也小，一会就喝醉了。他们给我这个，让我跟酒店服务员做，可是，我害怕啊，我哪做过这个，没等做，我就感觉不行了”。

工会主席双手掩面，“我的天啊。”经理阴沉着脸，一句话也说不出来，气的嘴唇发抖。

连小郑都不知道后来是怎么回来的。

营销启示：

越是转型的危机关头，越是考验指挥者是否有一颗冷静的心。惊慌失措必然导致迷失方向。目标不明晰是战略错误的主要表现，乱打乱闯的后果一定是一败涂地。

二〇一一年十一月十八日