小故事带来的营销启示（十二）

                                 魏长永

食品公司家属院有一幢三层小楼，从下至上依次住着三对夫妇，三个家庭各有特色。

一楼是刚结婚的小李和小赵，二人均是公司老人的子女，所谓的原装正牌食品二代。自小一齐玩耍，一块上学，两小无猜。后来同时被安排进公司上班，所说的青梅竹马也不过如此，自然结为夫妻。二人成双成对出入，嬉笑怒骂皆是生活。一件上衣也是不分彼此，谁逮着谁穿，被好多人称赞为原生态的一对活宝。

三楼男主人公为公司政工科郝科长，为人谦逊，穿的整整齐齐，常年一件白衬衣，没有一点污垢，这在到处油啧斑斑的食品企业，显得格外清爽斯文。对象是本地一所小学老师，姓梅，说话轻言细语。因为原来家庭变故，二人均有过不太愉快的婚史，因此，夫妇更加用心的呵护这段来之不易的婚姻生活。有传闻说，一次郝科长给对象打电话被旁人偷听：“梅老师，我今天陪同检查组吃饭，白酒用了少许，有了一些生理上的冲动，看您是否方便早回来一会，麻烦您了”。这被传为佳话。

二楼是最不争气的一对夫妻，女方是一商场售货员，有跟顾客吵架的故事。男方是公司业务员小郑，有酒就喝，喝酒必醉，为此，二人常是闹得鸡犬不宁。开始，邻居还来劝架，常常如此，干脆，劝架的也没了。二人闹架的传闻很多，最为正宗的版本是，二人订立了一个君子吵架协议：一 公款招待酒可以喝，但不得从家里拿钱去买酒。二 脏口可以，只限二人相互侮辱，不得连带长辈及其他亲属。三 内战升级，只限摔打碗盆等低值易耗品，不得触碰家电等大件，如电视。这样，三天不吵架，就知道最近公司没有需要招待的客户拜访。商场每有调价的餐具，小郑对象必定是大包小包往家搬。

时过境迁，造化弄人，没有几年，一楼的一对活宝宣布离婚，根本不要民政调解，理由出奇地简单：彼此太熟悉了，你说上句，我就知道你下句说什么，跟一个人过没什么两样，过的太俗，没劲。

三楼的郝科长跟老师离婚根本就没有任何理由，两人都是一句话，太累。调解员问：“你们是不是在生理上有对方不满意的地方？”答：“没有特殊情况下，我们一直遵从一周一次准时作息，哪什么满意不满意度的”。红本换成了绿本，二人都是如释重负，长长地出了口气，彼此握手说多保重。

最不被人看好的二楼小郑夫妇，依旧过着吵吵闹闹的日子，闹到高潮处，依旧摔盆砸碗，一台电视看了十年，依旧毫发无损。最近，家庭添了新成员，要当爷爷奶奶了。

营销启示：

经销商与厂家永远是一对博弈关系，有合作，也有抗争。小问题不断，大问题不犯，这是常态，理想的和睦并不存在，最为关键的一条，有条底线在里面。深度合作也好，宾客情分也罢，只要不逾越底线，就能谋求合作的长期性。

                      二〇一一年十一月十五日