小故事带来的营销启示（十）

故事十二

                                         魏长永

县商业局领导正与公司经理座谈节约挖潜活动的进度问题，因为目前停产状态，找不到落实点，经理很是尴尬，陪着笑脸点头应对。冷库保管小赵不合时宜地推门就汇报工作，说那些无出库记录的猪鞭占用着紧张的库位。经理强抑着怒火，打发他出去。善于发现问题的局领导眼前一亮，招呼小赵坐下，详细谈谈情况。立马找到了新的经济增长点。

猪鞭（幼时被阉割过的公猪生殖器）的确是是鸡肋，至今没有发现它的药用价值。至于烧烤用，想都没有想过，当时，本地就没有烧烤。白白细细的猪鞭，看上去如棉绳，局领导当时就大胆断定富含油脂，出油率应该在花生、大豆之上。一场猪鞭炼油的创收活动拉开序幕。局领导中午饭都没有留下吃，说是要回去加班整理资料，将创意汇报县府领导。

公司后院支起两口硕大无比的铁锅，大的足以能同时容纳三个成年人泡澡。几十杆彩旗插满了院墙，进门的标语很是显眼，左侧：大练猪鞭，榨干生猪最后一滴精华；右侧为：变费为宝，凝聚上下节约挖潜智慧。横幅：欢迎领导。开工那天，县五大班子领导悉数到场，女县长特意在堆积如山的猪鞭背景下让记者拍照，并在会上发表热情洋溢、高瞻远瞩的讲话：“为使猪鞭价值呈几何倍数增长，需要在用途研发上加大精力财力投入。站在产业链的高度从源头上增大产品价值。能否使猪鞭更长？能否使猪鞭更粗？需要部门协同，提高到意识日程上来完成此项工作。借这次大练猪鞭的东风，吹响建设猪鞭强县的号角”。女县长讲完，下面掌声雷动。日然由食品公司设宴款待嘉宾，县府办秘书特意安排加上牛鞭、驴鞭等菜，问能否考虑将猪鞭做成猪鞭花供领导品鉴，饭店厨师长答：目前整个中国还没有这个技术。

猪鞭练了半天，就发现不对事了，根本就不含油脂，放在大铁锅里的猪鞭都被大火烤糊了。有头脑灵光者说，可以先放油，于是又运来许多大桶的食用油。一个月下来，猪鞭均被高温油练成黑红色，蜷曲着似蚯蚓状。两吨食用油也同时被靠干，耗煤八吨，劈材一宗。

女县长等着大练猪鞭的结果，以便在下个月全市经济工作会上做典型发言，县府秘书三天两头来公司催要结果。公司经理愁得抓耳挠腮。商业局领导平日熟读兵书，想起孔明与周瑜当年联合抗曹的谋略，于是学古人在手心写一个“火”字，不经意间展开让经理看到，经理如醍醐灌顶。

煤炭、食用油都用完了，一个露天场地实在是找不到可燃的东西，于是又从农户家买来两车柴草，夜间燃起大火。经理第一时间汇报商业局领导：天干物燥，经济成果加上记录数据均丢失。商业局领导大发雷霆，指示下不为例。

营销启示

如果说壮士断腕要的是决心，那么，被夹住后腿的狼采用的断臂求生的本能，就不能不说是依然决然处理沉没成本的战略思考。向前看。应该是竞争激烈的企业不容质疑的态度，不能作为生存基础的东西都不是资源，是赘肉，舍弃越早越好。

                     二〇一一年九月五日