小故事带来的营销启示(二)

                                  魏长永

故事四

当时流传这样一种说法，“听诊器，方向盘，杀猪刀子，营业员”，为社会上的四大热门职业。可见，这拿杀猪刀子的食品行业颇受羡慕和关注。计量局一帮人（最早称计量所，现在改称技术监督局），一六三八，来公司走访，自然是用过餐才肯离去。比较著名的喝酒四大金刚成了我负责接待的常客，分别为：酒仙，酒神，酒篓和酒鬼。酒足饭饱，总要提些合理化建议以示感谢，于是鼓动经理申请计量达标企业。经理开始应付，最后拗不过，只好答应。这帮人名其曰帮助，来得更勤，因为有了新四军常驻沙家浜的理由。

原来的程序，公司只在收购生猪时过磅，下次过磅是在宰杀过后，入冷库存放时过磅计数。按照新的企业计量达标要求，生猪进入生产车间宰杀前必须追加一次过磅程序。公司上下都不是很认可，因为生猪乱穿乱叫，不像职工进会议室那样好集结，非常的麻烦。可是，刚刚喝过酒的金刚们非要以认真的态度对待过磅，也算不辜负了下肚的八两白酒，一手攥着牙签，一手比划着，指挥着猪们集中过磅。一通忙碌下来，眼看又到了吃饭的时候，客气一番，接着上午酒桌上没有进行完的项目继续推杯换盏。生猪宰杀前的过磅程序也就坚持下来了。

一个月后，公司生产报表爆出惊奇，生猪出肉率竟然从65%猛然提高到68%，接近行业先进水平。困扰企业多年的产出率问题得到解决，这不得不感谢四大金刚的对工作和对喝酒同样的执着。

真实的原因，原来下游食品站送来的生猪，在填饱喂足后直接在公司收购处过磅。过完磅的生猪稍事休息就会开始拉屎排尿，体重减轻。实行宰杀前过磅程序后，生猪收购人员有了责任，如果前后两次过磅相差过多，收购人员无论如何都不好交代。于是，收购人员开动脑筋，每次来了生猪，并不急于过磅，找各种理由拖延，致使生猪拉过尿过再收购过磅，损耗自然少了许多。

启示：本来一次无意的工作换来效益的提升，人还是那帮人，事还是那样的事，只是做法不同。不同的背后，是思维的转化。根本不需要有多大的提升，只需要五个字：感性变理性。营销创意程序化，工作步骤化，结果数据化，这或许是弱小企业走向成功的重要基础。

                      二〇一一年七月九日于泰山