神奇营销哲学之——营销真谛

    中国目前从事营销工作的人已经超过7000万，在这7000万大军之中，每一个营销人都有一个对营销的理解。每一个营销人都可以结合自己的营销生涯经历，对营销侃侃而谈。但是残酷的现实是：在从事营销工作的7000万人当中，只有不足3%的人因为选择营销而实现了财富自由，绝大多数人虽然手里捧着营销这只金碗，但还是在四处乞讨。

    为什么差别会有那么巨大？即使是在同一家公司，销售同样的产品，巨大的差别依然存在，在营销领域，只有少到可怜的3%的幸运儿，他们理解了营销的真谛，因而采取了正确的行动，97%的人走在错误的营销道路上，无论怎样的努力，自己想要的结果始终没有出现，而且越是努力，离最终的目标越来越遥远。

    有一个故事，能够很形象地传达这种尴尬。

    在一个偏远的深山之中，有一个平和安乐的小村庄。

    某一天，一个奇特老人来到了这个村庄，这个奇特的老人在众目睽睽之下，点燃了一堆火，并在火堆上架起一个陶瓷罐，然后，他用一根棍子在陶瓷罐里不停地搅拌，搅着搅着，不一会儿，这位奇特的老人竟然从中掏出金块来了。

    村里的人十分惊讶，老人告诉村里的人，他已经掌握了传说中的炼金术，其实非常简单：只要把一些泥土和水在陶瓷罐中搅一搅，再用火烧，就会炼出金子来。

    村里的长老请求老人告诉他们炼金的秘诀。

    经不住村民一再的恳求，老人终于点头答应了。老人说：“只是在炼金的过程中，千万不可以想树上的猴子，否则就炼不出金块来。”

    全村的男女老少都觉得这件事太容易了，不要想树上的猴子，就可以从陶瓷罐中炼出金子，从此，全村的人可以快步走向小康生活了。

    奇特的老人走了之后，最后一次叮嘱“炼金时千万别想树上的猴子”，老人走了之后，村长便开始迫不及待地炼起金子来，他反复告诉自己，不可以想树上的猴子，越是越强迫自己不去想那只该死的猴子，偏偏猴子不断浮现在他的脑中，自然，村长无功而返。

    他只好让位给另一个人，并一再叮咛不可以去想树上的猴子。

    这个人还是失败了。

    就这样，全村的人都试过了，却没有一人能炼出金子，

    因为没有一个人能够做到不去想树上的猴子。

    绝大多数的营销人在从事营销工作时，满脑子想的都是“树上的猴子”——快点成交，但结果从来都是“炼不出真金”。

    那么，占97%营销做得非常辛苦又没有很好业绩的的营销人不免要问，如果做销售不想成交，想什么？

    答案在那些做的非常优秀的3%营销人的手里，他们一定知道答案是什么。

    当然，我也知道答案，但是在告知最终的答案之前，我们先回答另一个问题：究竟营销的真谛是什么？

    也许你的答案是：

   “营销的真谛就是卖出产品”

   “营销的真谛就是服务客户”

   “营销的真谛就是感动客户，然后成交”

   “营销的真谛就是解决客户的问题”

    还会有很多答案，以上这些答案其实都只对了一半，就像你拿到手的只是半张寻宝图，如果你不知道另外半张图纸，其结果是你永远也别想找到保藏。

    营销的真谛就是“与客户进行价值交换”。客户就是与我们进行价值交换的那一群人。而要让客户愿意和我们进行价值交换，作为营销人必须首先付出，首先为客户创造价值，在为客户提供价值的过程中建立彼此的信赖，然后价值交换才会变得轻松自然。

    一切以成交为导向的营销无疑都是非常自私的，就像脑袋里离不开树上的猴子一样，自然无法炼出金子。

    神奇营销最终也要成交，而且成交同样非常重要，但神奇营销以为客户提供价值、创造价值为核心，成交本身也是为客户提供价值的一部分，甚至可以说不能为客户带来价值的成交本就是不道德的，如果成交不能为客户带去价值，这样的成交必须放弃。

    因此，对营销的理解不一样，采取的行动就会不一样，结果也会大相径庭。