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神奇营销金三角
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神奇营销金三角
神奇营销整个体系由三部分组成：神奇营销哲学、神奇营销策略、神奇营销流程。
神奇营销哲学是整个神奇营销体系的基础，构成神奇营销金三角的底边。神奇营销哲学完全从一个全新的、立体的角度来观察、思考营销。如果把营销活动比喻成喜马拉雅山脉，而我们要看清这座神奇的大山，身在其中是不可能看得清楚的，无论你爬到这座大山的哪一段位置，就算爬上了喜马拉雅山的顶峰珠穆朗玛峰，你依然无法看清这座大山的全貌。
因此，我们需要从更高的角度去看，我们需要从高空去看，从一万米的高空去看，这个时候，我们将会看到一个完全不一样的风景，这种感觉比“会当临绝顶，一览众山小”的感慨更为惊奇，有道是“高空看海、风平浪静；近处观海，波涛汹涌。”
营销一直都像平静的大海一样非常简单，只可惜绝大多数人“不识庐山真面目，只缘身在此山中”而已，因为靠的太近，所以无法看清。
神奇营销哲学就是一架带领大家从高空看海、观山的直升机，让大家暂时脱离千变万化的营销事件，从一种全新的角度和高度审视真正的营销。
神奇营销哲学之所以可以将纷繁复杂的营销活动高度抽象化，完全是建立在对人性深刻领悟的基础上总结归纳出来的。
我一共总结归纳了十条神奇营销哲学，也可以说一种新的理念，新的思想。
现在与大家简单分享其中的二条（后续的文章会与大家详细分享）：
第一条：营销世界里最短的距离不是直线，而是曲线。
第二条：客户每一次购买背后都有一个伟大梦想。
第一条“营销世界里最短的距离不是直线，而是曲线”，所有从事营销工作的人必须要清楚地明白营销活动完全是一种心理游戏，因此就必须遵循心理游戏的规则。
好比一个男士喜欢上一个女士，如果这位男士直接走向前直截了当地向女士求爱，女士一定会受到惊吓，这中间必须要有一个过程。
营销人也一样，每一个营销人的终极目的都是希望将自己的产品销售给他的客户，但是单刀直入就想把产品卖给客户，客户一定会非常反感。营销也需要一个过程，需要一个前期不断为客户付出的过程，这个过程就是慢慢地建立信任的过程。
没有信任是不可能有销售的。
第二条“客户每一次购买背后都有一个伟大梦想”，这是神奇营销哲学最伟大发现之一，也是神奇营销能够充分发挥无穷无尽威力的最基本的思想支柱。
我们设想，一个女士走进一家美容化妆品专卖店，简简单单买了一盒美白霜。如果我们的营销只是至于一手交钱，一手交货，看不到这位女士身上无穷的购买能力，绝对是天大的浪费。因为我们看不到这位女士购买美白霜背后的伟大的梦想，因而失去了巨大的商机。
想想看，这位女士为什么要购买美白霜？她是不是希望自己更漂亮一些，更有魅力一些？要知道美丽是所有女士一生追求的事业，每一个女人都希望自己青春永驻，美丽常在，仅仅一瓶美白霜就可以实现女士们的这个梦想吗？
当然不是，因此聪明的老板一定会想办法留下这位女士的联系方法（如何让对方留下联系方法，后面会有文章具体说明），为不断满足和实现这位女士的梦想提供服务，销售也自然会不断上升。
因为后面将会有专门的章节详细探讨这个问题，因此不再赘述。
我们现在谈论神奇营销金三角的第二条那边：神奇营销策略。
神奇营销策略完全建立在对神奇营销哲学的运用基础之上，就像所有的理论如果不能被运用到实际工作之中，那么这样的理论就不会有任何生产力一样。
因此，我用了大量的时间去思考如何充分运用神奇营销哲学的理念，同时通过观察现实世界中各种优秀的营销活动，我欣喜地发现：其实在那些卓越的营销活动背后一直都隐藏着这些秘诀，只是没有人总结而已。也许是那些极少数的营销高人不愿意透露这些能够点石成金，甚至可以四两拨千斤的营销秘密。
于是我开始总结归纳，最后更加令人惊喜的是，我归纳的这些来自现实营销世界的秘诀几乎都吻合了我前期提炼出来的神奇营销哲学，我不知道这是巧合，还是天意。
因此，我决定透露这些秘诀，让这些秘诀公示于天下，让天下所有从事营销工作的人都能从这些秘诀中受益。
我一共归纳了十二条秘诀，这十二条营销秘诀，每一条都可以说威力无比，每一条都像神枪手手里的子弹，每发必中，每发必见血。
我在此先和大家简单分享一条秘诀：神奇定价策略。
这条定价策略是我在北方出差时，早上吃早餐发现的。去年6月份我去北京出差，北京有一个大家司空见惯的早点叫“煎饼”，煎饼在北京大多数都卖二元一个，另外加一个鸡蛋加收一元，这样煎饼加鸡蛋就卖三元。
这没有什么稀奇，但是有天早上我突然碰到一家早点店，生意特别的火，我很好奇，来北京快一个星期了，还没见过这么火的早点店，于是打算上前看个究竟，顺便吃个早点。
这一看，还真看出一点名堂，这家早点店主要也是卖“煎饼”，唯一不同的是：这家早点店的定价方式不一样。
他们的定价方式是“煎饼三元，免费送鸡蛋。”
这就是“神奇定价策略”，看到这也许大家还没有领悟这其中的奥妙。
我们来一起分析一下：其实这种定价是有相当的心机的，暗合了人性。
“煎饼三元，免费送鸡蛋”，免费是相当有吸引力的，大多数消费者会觉得这家店的煎饼在选料、做工、用油等工序上要比别家的讲究，这家店的煎饼就值三元，可是可以免费得到一个鸡蛋的馈赠，自然会觉得得到了大实惠。
“煎饼三元，免费送鸡蛋”相比于“煎饼二元，加鸡蛋另加一元”来说，前者消费者在心里只需要做一次决定，而后者消费者是需要做两次决定的，别看这小小的差别，要知道让每一个人做决定其实都是一件非常痛苦的事情，哪怕是决定要不要一个鸡蛋。消费者同样会都会犹豫、都会思考、会比较。这种心理活动就无形中阻碍更多的消费。
营销是个精彩的世界，背后玄机重重，会看的看门道，不会看的看热闹。
希望各位从事营销工作的人都有一双慧眼，都能从各种各样精彩的营销事件中看出门道。
我们现在谈神奇营销金三角的第三条边：神奇营销流程。
这一条可以说是一项具有颠覆性的创造，与传统营销具有天壤之别。
神奇营销流程只有三部，高度浓缩了千变万化的各种各样的卓越营销活动，而且三个步骤的设计完全依据人性来定，使整个营销活动如行云流水，中间不会遇到任何障碍。
这三步具有颠覆性的神奇营销流程是：
第一步：价值给予阶段
第二步：价值交换阶段
第三步：价值追加阶段
欲知详情，请继续关注此博客。
说明：
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