神奇营销——做一个有尊严的营销人

    如果你正在从事营销工作，我想有一个司空见惯的现象你应该非常熟悉：当你兴致勃勃地赶往你要拜访的客户办公室去见你的客户时，在几乎90%以上客户的办公室玻璃门上都显赫地写着四个大字“谢绝推销”。

    正在做销售工作的你如何理解“谢绝推销”这四个字呢，这四个字曾经有没有伤害过你？我们想一想，为什么销售工作会变得如此地面目可憎，为什么这么多人要把销售人员非常不客气地拒之门外？

    是客户不近人情吗？这样的结论不免对我们的客户有点不公平，这种现象恰恰证明一点：我们的销售工作已经进入了一种误区，是销售人员冒犯了我们的客户，“谢绝推销”四个大字是客户本能的自我保护手段而已。

    另一方面，更加可笑甚至荒唐的情况是：为数不少的公司却还在不断培养我们销售人员坚韧的抗打击能力。前不久有一则新闻，说某某大城市的一条繁华街道上跪着一溜的年轻人，他们在干什么？他们在乞讨。事后得知，原来是这些年轻人刚刚应聘到一家直销公司做直销员，他们公司外请了一个营销讲师，这个天才营销讲师为了锻炼这些可怜的年轻人抗打击能力，很有创意地想出了这么一个点子。

    营销工作已经变成了一场的战争，一边是客户无情的拒绝，一边是销售人员不懈地进攻。这场战争的胜负其实早已经有了定论，销售人员将被彻底地打败。

    要不了多久，几乎所有的客户办公室玻璃门窗上将会由原来的“谢绝推销”改为“推销滚蛋”。

    对抗练习是没有用的，对抗的结果只有一个，所有接受对抗练习的销售人将不会有任何尊严可言，最后可怜到要靠客户施舍才能祈求到一张宝贵的订单。

    因此，我们必须向传统营销宣战，这是一场有关尊严的战斗，所有从事营销工作的人必须立即清醒，向传统营销挥手告别，去选择一种新的营销，这种新的营销必须能够让我们的客户尊重我们，感激我们，从而找回属于我们应该有的做人的尊严。

    这就是“神奇营销”倡导的理念，神奇营销建立在无私帮助我们客户，不断为客户创造价值，不断帮助客户解决他们工作上、生活上的问题和困惑的基础之上，只有在这种前期无私的帮助之后，让客户从内心深处信赖我们，感激我们。

    新型营销人必须深信“我们付出的终将得到回报”这条宇宙永恒不变的定律，才可以放手去帮助我们的客户，让客户在我们无私的帮助下体验到我们是多么真诚地希望他们好，从而决定相信我们的产品或者服务对他是有价值的。

    神奇营销的前提是“付出、付出、还是付出”，如果你不能理解“我们付出的终将得到回报”这条宇宙规律，你将永远参不透神奇营销系列的神奇营销策略。

而神奇营销所有的哲学、所有的策略只是帮助各位从事营销工作的最终成为让人感激、受人尊重、有尊严的营销新人。

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