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天进服务过的品牌,我们相信大部分的朋友可能都体验过或者购买过,比如欧派,海尔,慕斯,王老吉,招商银行等,都是我们过去服务过的客户,其中有一些合作逾十年。过去天进服务过接近两百家企业,都是本土企业,成就了多个行业领军品牌,这是我们天进比较骄傲的地方。
过去天进服务过逾百家企业,用的是天进品牌地球模式。应对新商业形态,这几年我们把自己的品牌工具颠覆,我们换了一种工具——天进品牌管理生态圈。
应互联网的变化,商业的变化,我们对于整个品牌的建构和商业价值有了全新认识和运用,如果还是用老套的甚至是欧美几十年前的理论和模式,我认为这是耽误事的,所以我们也不要太过崇洋。传统营销看欧美,互联网营销看中国。
数字平台战略是大品牌的必经之路
我们认为,大数据是企业未来最重要的资产。过去最重要的资产可能是土地,生产设备,但在未来会发生很大的变化——谁拥有最多的数据,谁的企业就可能会是值钱。
如果你可以占据一个大数据的入口,或者说你本身就是拥有大量数据的储存平台,无论是从线下端,pc端,手机端,消费者都可以很轻松的找到你的品牌,而不是找到你的竞争对手。通过这个入口,我们可以很有效的去聚合、沉淀、运营消费者,跟他们保持长期的联系。并通过互动,长时间跟消费者保持粘性,而不是一次性的买卖。
传统的营销形式,很可能就只是在某个商场或者专卖店的一次性消费,并不能保证消费者下次的交易对象还是自己。可是有了大数据的平台,或者你拥有这样一个入口,这个消费者一旦进入这个入口,他可能就会成为你一辈子的客户,形成持续的运营模式。
如果你不想成为大企业,做个小而美的企业也没问题。进入数字平台是中小企业的选择,一个小而美的企业,把自己的优势发挥好,也是一种存在的方式。可是,如果要做大做强,就必须要考虑数字平台建立的战略。
品牌+O2O+市值管理
天进提出创新的品牌管理模式:品牌+O2O+市值管理
在我们品牌规划过程中,我们不会简单地认为只是品牌定位的问题。据我们所知,在2016年6月底为止,新三板的挂牌企业已经达到七千多家,但是今年以来交易为零的个股有四千多个,超过六成。这些企业其实就放在那里,没有交易,我们统称为“僵尸股”。
原因是什么呢?因为这些企业,你看到不到它的战略是什么,你不知道它的定位是什么,你也不知道他的未来会有什么样的可能性。
我们认为市值的评估标准不仅仅是过去的营业额或利润有多少,而是你有没有未来。
事实上,新三板里面的一些企业甚至是亏损的,但它一样可以有很高的估价,一样有交易,反而是规模大的企业,却没有很好的市值表现。
所以我们认为,不追求市值的品牌规划就是耍流氓。
俗话说,不结婚的恋爱就是耍流氓。对于我们品牌咨询公司来说,如果不顾及客户的市值管理,我们认为这也是耍流氓。怎样让客户的品牌最值钱,是我们最重要的目标。我不光追求营业额的提升,粉丝量的提升,客户的整个商业模式,商业价值的重构也是我们要解决的问题。
市值管理在我们的模式里,总共有十个纬度,大体上分成产业纬度和资本纬度。
什么是产业纬度呢?在品牌规划里,我们要解决商业模式,解决品牌定位,以及解决O2O入境的五个纬度,包括行业布局,商业模式,核心竞争力,财务报表,主题或者概念。
可能有人会问,一个品牌咨询公司还需要管理财务报表吗?其实,财务报表包括资产结构,规模,收入,利润等等。从资本运作层面看,企业之间的合并很普遍,而资产力结构里面,第一个资本的趋势就是轻资产,资产太重的企业很可能不被青睐。因为重资产企业本身的负担比较重,并且在难以在价值运作的过程中最大化。
在资产结构里,通过规划,我们能够帮助企业得到更好的市值表现。比如说传统企业收购某新媒体,或者某个和他相关的品类或者产品,从而得到更高的资本估值。而在这些规划中,财务报表就十分重要。即使是一家传统制造企业,合并以后,资源就会逐渐得到分享,进而打通他们之间的关系,资本市场会因为这个新模式而改变对企业的看法。
所以说,财务报表为什么是规划里面我们必须考虑的内容。
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