品牌是企业发展的刚需，无论是现在，还是未来。

      2014年10月20日，在方正信产集团召开战略品牌会议上，方正集团高级副总裁、方正信产董事长方中华发表了他对品牌的独到见解：

                      （图：方中华）

      战略离不开品牌，做好品牌也需了解业务——“只有了解，才有热爱”；企业的生命是盈利，只有业绩达到甚至超额完成目标，品牌的传播才有“干货”。可以说，伴随着品牌集中化的过程，市场竞争反而更为激烈，也更是一场全面的竞争。

      点评：

      品牌所代表的竞争优势与溢价能力，让越来越多的企业开始重视品牌建设。

      然，有很多企业总是不得其门，往往在砸入很多钱推广之后，却看不到有效的品牌效果。这是为什么？

      天进品牌营销顾问机构分析，最根本原因是品牌的源头出了问题，也就是企业的前端战略没有规划好，包括商业战略、品牌定位与品牌战略。前端战略没有规划好，后端的品牌行为与营销行为，就像无头的苍蝇到处乱撞，一盘散沙成不了系统。各种看似喧闹的噱头与创意，如果没有一条主线去串起来，它们就没有办法在消费者心智形成印记，品牌谈何成长与沉淀？这个时候，还不断砸钱去推广，结果总是竹篮打水一场空。

      因此，品牌建设第一步应该是商业策略的规划与梳理。天进品牌营销顾问机构认为，商业策略与品牌策略有非常紧密的关联性。一个企业到底是要做渠道品牌，还是做产品品牌，还是以系列品牌存在？如果没理清楚这些思考就无法去定位。针对渠道品牌的定位，它的核心价值与针对产品品牌的核心价值是决然不同的。核心价值的寻找又是根据所处的行业、竞争的环境、竞争对手所占据的位置，市场流行的趋势是什么，企业自身的优势是什么等等，这些都是策略问题，所以必先解决品牌的商业策略再来解决品牌定位。

      我们可以举一个例子去说明这个观点。慕思是天进品牌营销顾问机构在2008年开始合作的品牌，它是东莞的企业，至今为止很多人认为慕思是一个国际品牌，它成功地塑造一个国际化的品牌形象。然，天进跟慕思携手的时候，慕思仅仅是买床垫与床架这两种产品。天进调研发现，慕思刚开始是强调国外的零件国内组装这样的概念，用这样的概念很难把一个品牌扶持起来，而且没有核心价值。同时天进也发现中高端到高端是一个非常大的市场，慕思的单店营业额太低，因为只卖床垫与床架。天进建议慕思对此要做调整，改为售卖睡眠系统，这样的改变令慕思从售卖两个单品到睡眠系统的体验，提高单店的营业额，睡眠系统比起寝具变得更有技术感、权威感，令我们的定价支持体系更加强大，跟同行拉开差距。另一方面，当时同行都将品牌定位诉求在舒适，如果慕思还聚焦在舒适的话就没办法跳开与同行的差距。天进在调研中发现，大部分中高端消费者和高端消费者睡眠质量都很差，对健康非常重视，天进帮助慕思找到健康的定位，通过健康睡眠系统定位拉开同行差距。现在，慕思已经搭建了O2O，在深圳试点，慕思现在不只是售卖睡眠系统产品，还售卖香薰，灯等基于睡眠的延伸出的产品，这些产品未必是慕思生产。在这个平台上，慕思是一个吸引点，他是一个明星品牌，其他品牌也被慕思带动起来。通过搭配与健康睡眠空间匹配的高频消费产品，就可以随时保持跟顾客的联系与互动，这时我们的品牌变成一个大数据的平台，销售床垫和床架仅仅是一个开始而不是结束。

      我们可以看到，商业策略的梳理与品牌定位是密切关联的，一个好的品牌定位必须在解决商业策略的基础上去规划，而一个好的、精准的品牌定位又是品牌建设的最核心纲领，不仅是符合社会趋势、行业趋势、消费趋势，而且还能够指导企业资源投入方向与营销方向；能够区隔竞争对手，形成产业壁垒；能够占据消费者心智，提高知名购买率。

      因此，想要做好品牌建设的企业，切记在清晰的前端战略规划做好之前，后端的品牌行为与营销行为禁忌盲目砸钱。品牌不一定是需要很多钱才能建立起来，但是砸下很多钱也不一定能把品牌做好。