营销的心态，决定着你营销行业的进步是向上还是向下，其实谈到正确心态问题，这并不是一个复杂的问题，可越是简单的问题想一下说明白就越不容易。这个话题太大，我确实也都不知道该从哪儿谈起

    我做业务经理的时候，业务和业绩从来不能困扰我，而困扰我的一直是招人的问题，现在大学毕业生为什么找工作那么难？面儿上看，是因为到处招聘都要有经验的，其实那根本是个误解，比如我招聘，你宁愿招门口卖茶蛋的老太太也不愿意招新出来的学生，因为他们端的太高了，呵呵，我一直认为咱们中国人是不适合做营销的，而骨子里却又是最适合做营销的，为什么这么说，因为在中国一系列的教育下来，天才都已经被训练成了废物，都需要到社会上再摔打个几年。

    要调整出一个正确的营销心态先要解决一个什么是营销的终极目的问题，营销的终极目的是在于你的行业内营造一张足够大、足够可控的网，在这张网中你与客户之间互通信息、互通有无、互相扶持、互相帮助，有了这张网，你就会有了依靠，你就会觉得在这张网中销售和订单根本不成其问题，而相同的，赚钱也就不成其为问题，不论你是高端的供货商还是面向一般消费的终端营销，都是一样。而面对这样的方向，你就会发现开发客户不是什么难事儿，因为你的目标不是纯粹为了卖东西而接近他们，你只不过是要混进一个行业的圈子罢了，而你的网子越大，你的信息就越快越准，你在圈子里的地位就越高。

    不知道这样讲大家明不明白，我当然知道很多业务员初入行时很困惑，因为从来没干过这样的活，跟着老业务、业务经理跑一段，再自己实践一段，似乎困惑少了，可迷茫越来越多，那就是因为没找到正确的方向，没有看清楚营销的终极目标。

    公司给你多少底薪重要吗？那很少的提成重要吗？很多人掉在这个小眼里出不来，为什么打电话时心里没底？因为你不是想认识他，为什么跟客户见面心里没底，因为你不是想交朋友去了，你总是忐忑于你想卖东西给他。