对于女人来说，一双运动鞋的弹性、保护等都是其次，漂亮时尚有品位才是最重要的。现在的大部分运动品牌也是围绕这一点做文章：例如耐克注重运动与舞蹈的结合，阿迪达斯切入女子健身运动，李宁用街韵舞蹈、唤能瑜伽等东方美学的女子健身为突破口，安踏以健美操、有氧舞蹈等有氧运动产品系列为主打（摘自陶云彪“她运动市场的品牌策略”）。

但我认为，这些品牌的广告并没有洞察到女性消费者的潜在心理需求，目标群体看到后记忆度不够，因为场景太雷同了，刺激不够尖锐。

绝大部分女性不管是在公园慢跑，还是在健身房里健身，还是在瑜伽馆里练习，她们最关注的还是自己的回头率：是否能成为观众的“焦点”？

特别是在一个封闭的场馆中，她们在看到别的女性被关注时，心里会“羡慕嫉妒恨”；当看到自己的出现打破这种关注，尤其是让周围观众的眼球转到自己身上，成为一个“新的焦点”时，拥有那种带点沾沾自喜、孤芳自赏的自信、自得，是每一个女人的梦想。

那么什么会成为这种“焦点转换”的决定性因素呢？

我们来设计一个广告场景：

1、美女A刚走进健身房的更衣室里，突然看到一个身材气质和自己相当的女人（美女B），穿着和自己包里一样的运动服，正往外走去健身，她不由自主地向对方点了一下头。

2、美女A换完衣服走进健身房时，发现美女B已经成为观众的“焦点”。

3、美女A成为新的焦点（这个是很正常的，所有男人看到新出现的美女，都会把目光转移过来，喜新厌旧是男人的本能）。

4、两个女人在一起。美女A会带点自傲；而美女B对“焦点的变换”有点察觉。

5、美女B开始打量女主角，目光从上到下，最后落到了美女A穿的运动鞋上，再看看自己穿的运动鞋，起身落荒而逃。

6、第二天，美女B也换上了同样品牌的运动鞋，成为健身房里的“焦点”。

7、品牌广告语“某某运动鞋，健身房里的焦点”。