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各位热爱营销的朋友们:
大家下午好!
我是靳志伟。很高兴认识您!并且在这样一个网站里与大家共同交流切磋学习。
我来自一家人才招聘网站,网站的性质与智联招聘、前程无忧一样。不过我们网站远没有它们的大。但是我们有信息把网站做好。虽然我在这家公司工作了不到一个月。但在这一个月中,我明白了互联网是怎么回事。一句话就是抢占现有资源,找到一个赢利点然后充分放大。阿里巴巴、淘宝等等都是这个样子。
我们网站从今年4月份开始正式运作,之前一直没有做过推广。但就在这段时间遇到了问题,我自己也解决不了,想请大家帮忙。
一、服务不好,能不能销售
这个问题让我很头疼。我们是为企业提供求职者信息的,由于时间较短,我们公司的采编发布的求职者信息质量不高。我自己联系了求职者,有的是忙音,有的手机号根本打不通,有的说找错人了。我自己在想最起码质量达到70%80%再销售也对得起顾客,可老板不听,偏要销售。我说如同把掺了三聚氰胺的牛奶卖给消费者一样。同事不这样认为。在一段争执之下,他们没能说服我。可问题又出现了,大家知道互联网是个烧钱的行业,我们公司4月份的工资到现在还没发,我有点疑惑了。后来我同意销售,但要比竞争对手的价格要低一半,同事老板都不同意。又无语了。
二、怎么定价
我们河南这边有5家做人才招聘的网站。它们一个服务月的价格在400,一个季度1000,半年1500。我们现在求职者信息质量不高,可又要解决资金问题,请问怎么定价?
三、小公司怎么做推广
老板让我做一份面向校园和社会的推广方案。我做了。与大部分的推广方案差不多。可效果平平。我也在想一些新的方式,一能为老板节省点费用,二能像凤姐那样,起到四两拨千斤的效果。
在这里,志伟先向各位谢过了,希望各路大侠能不吝赐教。
志伟
2010.06.05.
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