MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0

10年以前我有一个口头禅：我下围棋从来没有输过，不是因为我只跟比我下的差的人下，是因为我根本就不会下围棋，我根本没有下过，所以我没有输过，哈哈！您说：这算不算立自己于不败之地！

我自己很得意，周围的人也认为我很牛，我甚至每一次给营销人员培训，都拿这个当开场白！直到有一天，我碰到了一个真正的职业围棋选手。他说的话很少，但却非常经典：“您不了解选手，职业围棋选手，下棋是为了吃饭。为了吃饭，只能尽量多的赢棋！”我深刻的感觉到一阵刺痛，用不下棋的方式去立于不败之地，不但不是一种精神胜利，而且是一种对下棋的逃避和对赢棋的放弃！下棋就是为了赢棋，最业余的棋者也知道这个常识！

心态确实是一个非常奇妙的东西，曾经的绝对真理，转眼之间的漏洞百出！难怪神奇教练米卢说：态度决定一切！作为一个不算职业的假球迷，看中国足球相对而言最舒心的日子，就是米卢执教国家队的日子。不管怎麽样，那个时候，中国足球终于跟“快乐”这两个字有了联系，无论是媒体的报道，还是自己的心里，快乐足球似乎离中国足球和中国球迷很近。除了那段时间，无论是之前还是之后，伴随中国足球和中国球迷的只有两个字：郁闷！无论我怎麽努力的调整心态，我还是郁闷！

世间万事万物,你可用两种观念去看它,一个是正的,积极的,另一个是负的,消极的,这就象钱币,一正一反;该怎么看,这一正一反,就是心态,它完全决定于你自己的想法。好的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。你认为自己是什么样的人，你就将成为什么样的人。 烦恼与欢喜，成功和失败，仅系于一念之间,这一念即是心态。

您如果认为上面关于心态的这段描述是正确的，那麽您跟我当初一样，对于心态的理解非常业余。实际上，真正职业的心态，不是用来调来调去的，而是用来绑定胜利的！不管世界有多复杂，其实任何时候，我们只要盯住一点就够了！埋怨太多，批评太多，甚至想法太多的时候，原因只有一个，就是我们能够把握的太少！

心态的钱币只有两面，怎样才能不败？真相其实非常简单，每个职业营销选手都清楚地知道，所有营销的成功其实都不是奇迹，而是最基本常识的运用。永远只关注自己想要的那一面，永远只选自己想要的那一面，永远得到自己想要的那一面，这才是真正能够立自己于不败之地的职业心态！

语言表达其实也有职业和业余的区别。这个世界上所有使用成语和华丽的辞藻表达自己的意图的人，都是业余的语言表达选手！职业语言表达选手，从来不使用成语和华丽的辞藻表达自己的意图。这个世界上，不使用成语和华丽的辞藻表达自己的意图的，只有两种人，小孩和老人。小孩觉得太慢，要吃，要玩，说话不如哭一下来的快！老人觉得太累，是赞许还是批评，不如点头摇头来得爽快！

关于立自己于不败之地的心态，我们先来讲一个小孩的故事。几乎每个成年人都有给小孩讲故事的经历，非常令人惋惜的是：那些讲故事的成年人，大多数都是讲故事的业余选手。所以几乎每个中国小孩，听到的故事都是类似于“狼来了”的反面教材。业余故事选手，讲吓唬孩子的反面故事多，讲鼓励孩子的正面故事。其实孩子最强的能力是模仿，你天天给他讲撒谎多麽不好，他想的就是要模仿一下撒谎；你天天给他讲诚实的孩子多麽受人喜爱，他想的就是要模仿一下诚实！业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！

从前有一个小孩，无论业余还是职业讲故事，开头都是这样的。小镇上有一个8岁的乞丐，被所有人嘲笑为傻瓜乞丐，但是他却是当地最成功的乞丐。有一次，一个富翁遇见了他，一手拿着10元钱，一手拿着1元钱，让他选择，他选择了1元，所有的人都笑他是个傻瓜。大家把这件事情当作一个笑话传播，于是很多人都去试验他，是不是真的只选1元，不选10元。于是这个只要1元不要10元的小孩，成为了当地最成功的乞丐，因为别的乞丐是找人去要钱，而他是等着别人送钱来选！小孩的说法发人深思：每个大人都喜欢拿小孩来开心，我每一次都选少的，就会有人不断送钱过来，我知道我要靠别人的开心来赚钱！

 

关于立自己于不败之地的心态，我们再来讲一个老人的故事。几乎每个成年人都听过老人讲的故事，非常令人遗憾的事：几乎所有听老人讲故事的成年人，都是听故事的业余选手。我们给小孩讲故事的时候，讲的其实都是虚幻的东西，因为他们没有经历过，真如铁的事实，鲜如血的教训，对于没有经历过的人来讲都只是虚幻；我们听到的老人讲给我们的故事，其实基本都是自己的经历，饱经沧桑的老人，看所有虚幻的东西，都会触动曾经的真实感受，同样一段经历，就算他给你讲一百遍，其实就有一百种不同的涵义。所谓的成年人，对老人最常说的一句话就是：这个我已经听过一百遍了！但是只有职业听众，才能听出一百种不同的涵义。业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！

从前有一个一向落寂的小镇，镇中心突然建起了一座美丽的庄园。庄园的建筑富丽堂皇，庄园的景色幽雅怡人。小镇上的人都没有进去过，只知道里面住着一位富有的老人。隔着庄园的围墙，人们看到老人迎着朝阳浇灌园林，伴着晚霞坐在秋千上看书。有一天小镇上最顽皮的一群孩子，再也耐不住庄园的诱惑，跳过了围墙，在庄园尽情的玩耍。老人出现了，手里拿着10个金币，笑着说：你们的游戏太棒了，我非常喜欢，再重新照原样来一次，这些金币就是你们的了。孩子们太开心了，尽情的玩耍还可以换来钱，孩子们太开心了，所以他们认真地重复着每一个动作，老人交给他们10个金币的时候，笑着说：“太棒了，明天早点来。”第二天，孩子们早早就开始来为老人表演他们的游戏了，老人看着哈哈大笑，孩子们要离开的时候，老人拿出了5个金币，笑着说：“太棒了，明天早点来。”孩子们不干了：“为什么不是10个金币，变成了5个？”老人笑着说：“昨天我是第一次看，所以给10个，今天是第二次看了，只能给5个了，第三次我会给一个，第四次以后，就不会再给了！”孩子们愤怒了：“你太吝啬了，我们再也不会为你这样一个吝啬的人表演了！”孩子们一轰而散，老人悠闲地坐在秋千上自言自语：“太棒了，只用15个金币，以后就不会再有人打扰我看书了！”

业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！如果您还不知道我要对大家说的是什麽，我建议您，再把小孩和老人的故事看一遍。因为事实就是如此：一个人是职业选手还是业余选手，跟年龄根本没有关系，关键在于，你是否知道你是谁？你想要的到底是什麽？

永远积极，永远主动，永远激情，永远把心态调整到最积极的一面！业余营销选手认为这是真理，你对职业营销选手讲这些，他们会笑掉大牙。永远积极，永远主动，永远激情，是把营销选手当神仙，完全抛弃七情六欲，我们一出生的时候，饿了要哭开心要笑的时候，就知道这是骗人的！永远把心态调整到最积极的一面，是把营销选手当圣人，笑看世态炎凉，从我们认识1元与100元的区别那天开始，我们就明白那是谎言！

业余营销选手没有贫穷到象那个小孩一样去乞讨，但业余营销选手每一次都想拿大的，结果就是大小通失，轮为乞丐！业余营销选手没有富裕到象那个老人一样独享私家花园，但每一次都不肯为自己不喜欢的事付出代价，结果就是不喜欢的事越来越多，喜欢的事越来越少！

不但业余营销选手与职业营销选手斗会失败，所谓的营销大师与职业营销选手斗，一样会失败，因为职业营销选手在心态上已经立于不败之地。

业余与职业的区别，不是一线之间，而是钱币的两面！事实永远比我们所有人推测的都要简单：职业营销选手清楚的知道，自己是谁，自己想要什麽，应该怎样去拿到自己想要的东西，所以职业营销选手能够永远立于不败之地。立自己于不败之地，是职业营销选手能够在营销战役中，控制战役结果的第一步。