27天营销训练营的主张：所有商业社会的企业，都在追求成长的快乐，但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标，都在为实现这些目标做着各种事情，我们现在做的所有事情，真的能保证目标的实现吗？我们没有答案，所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于，我们没有真正找到自己企业的定位。

 

把企业定位归零

 

对于企业定位战略，规则是一个决策程序，是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。27天营销训练营温馨提示所有的企业：对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序，企业定位战略的三条规则，是必修课。很多企业拥有自己的商学院，很多企业被同行称为某某行业的黄埔军校，但这其实并不是我们经营企业的目的，甚至连我们实现经营目标的战略举措都称不上。在企业营销再造的整个过程中，我们必须放弃追求完美的感性，理性的抓住每个环节的关键点。企业定位战略的关键点就是企业定位战略的三条规则。

 

商业社会有一个有趣的现象，每个企业都想做的更大，但每个企业都不会明确的说：小企业不好！相反，几乎所有已经做大的企业，都在怀念企业小的时候，是多麽的美妙——成长速度快，人员精干，责任分明，管理顺畅，企业成本低，人均投入产出比高等等，几乎每个从小做到大的企业，都能如数家珍一样，告诉我们很多小企业的好处。这个现象的普遍性，就好象每个成年人都怀念无悔的青春一样。所以很多大企业都提出了自己美好的愿望——用管理小企业的方法去管理大企业。

 

我们真的可以用管理小企业的方法去管理大企业吗？很多企业其实都在被这个命题困绕！我们不用去探讨这个方式是否有必要，或者是否有效果，唯一有现实意义的问题是，怎样用管理小企业的方法去管理大企业。

 

用管理小企业的方法去管理大企业，不是真的要把ERP系统再换成看板管理，也不是把各个事业部再组合成几个职能部门，更不是把企业文化和责任心体系来一次重塑。用管理小企业的方法去管理大企业，操作的关键就是把握好一个中心和三个基本点。

 

一个中心，就是以归零企业定位为核心。用管理小企业的方法去管理大企业，最适合的领域就是企业定位，只有把用管理小企业的方法去管理大企业这个管理思想，用在企业定位领域，对企业成长的价值最大。在企业定位环节，必须实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践，也就是说，一个企业无论多大，始终都必须保持小企业的企业定位。

 

所有的自然数里面，零是最小的，所以用管理小企业的方法去管理大企业的最佳实践，就是归零企业的定位。归零的企业定位，就是做小企业的定位，做专家型企业的定位。有了这个定位，其实战略也就非常明确了。

 

当年万科10亿元规模的时候，进行了一次大规模的瘦身运动，卖掉了很多与房地产主业不相关的企业，其中包括怡宝水和万佳百货等诸多发展很好的企业。直到现在大家也都认为，万科当年的专业化之路，走的非常棒。但事实是：一个10亿元规模的企业，走专业化道路是必然的选择，没有什麽好大惊小怪的。这就是归零的企业定位，就是把企业定位在那个出发的原点上，这才是企业定位的真正价值所在。

 

三个基本点，就是一个企业无论有多大，都不能忘记和抛弃的小企业的核心竞争力。尤其是在企业定位环节，这三个基本点，只有围绕归零企业定位这个中心，才能发挥作用：

 

第一个基本点就是灵活：小企业最大的优势就是灵活，如果一个企业做大的代价是不再灵活，那麽还是不要做大的好。商业环境和市场竞争瞬息万变，一个企业不能归零企业定位，灵活的应对各种变化，结果就是做的越大死的越快。灵活这简单的两个字，对于商业社会中的企业有多麽重要，相信大家一定比我更清楚。

 

第二个基本点就是专注：人们通常认为，小企业是不得不专注，大企业则不同，大企业有太多的选择。实际上在企业定位环节，商业社会非常公平，无论是大企业还是小企业，面对的选择都是非常有限的，都只能专注。小企业的专注就是做细分市场的专家，简单讲就是把市场切成很多小块，找一块最合胃口的，美美的享受。这对小企业是生存的基础，对大企业同样是一种非常美妙的事情。

 

第三个基本点就是模仿和跟随：不管创新已经被推崇到了怎样的高度，世界上没有任何理论和实践证明，创新的作用会大过模仿和跟随，只不过碍于商业社会的一些虚伪的游戏规则，大家都不愿意承认而已！一个企业不能创新确实很可怕，但一个企业不能模仿和跟随同样可怕。小企业最基本的策略就是模仿和跟随。没独到经验又没成型队伍，与其扛着美丽而沉重的定位招牌去做梦，倒不如看看别人怎样干的，学着做起来再说。如果一个企业已经大到了不能继续模仿和跟随的程度，自己把自己逼到只剩下创新一条路了，这个企业不但可悲，而且可怜，其实也非常可恨。

 

一个企业无论已经有多大，都必须在企业定位这个环节，实施用管理小企业的方法去管理大企业的实践，把企业的定位归零。不管一个企业有多大，这个企业如果不再灵活，不能专注，无法继续模仿和跟随，都是毁灭性的。

 

27天营销训练营的忠告：商业社会的企业战略定位，关键在于用管理小企业的方法去管理大企业的战略思想的把握，而不在于定位方法的运用。企业定位的方法，与解决全世界大多数问题的方法一样，具有显著的通用性。我们这个团队要去抢劫，用什麽方法？在一个月黑风高的晚上，藏在对方经常出没的路边，乘其不备，一棒子将其打倒！我们这个团队要抓住抢劫的那个家伙，用什麽方法？还是一样，在一个月黑风高的晚上，藏在对方经常出没的路边，乘其不备，一棒子将其打倒！同样的方法，可以得到完全不同的结果，这就是方法的通用性。企业战略定位的关键在于企业能否在定位问题上，抛开大企业情结，时刻归零企业定位，展开用管理小企业的方法去管理大企业的实践。