27天营销训练营的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业社会生存下来的企业，都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。

差异组合商品

从企业营销再造的角度，企业商品的差异组合，不但是商品差异设计和商品差异排列的更高层次，而且必须贯穿到商品差异设计和商品差异排列之中，才是商品差异组合的关键。也惟有如此，企业营销才能够算是，真正把自己的产品实现了商品化。这其实不是什麽玄妙的传说，仅仅是企业营销再造的基本功而已！

一个成功的商品设计，本身就是一种差异的组合。无论一个企业设计商品的时候，投入了多少科技和情感的因素，其实都不能算做真正的差异设计组合。你有多少科技可以投入商品设计呢？就拿电视来说吧，等离子技术和液晶技术，真的有多大差异吗？如果真的有很大的差异，其中一个早就象DVD代替VCD一样，黯然出局了！你有多少情感可以投入商品设计呢？是自我实现？是追求梦想？是追思怀旧？是爱慕虚荣？是尊重赞许？是文化归属？是享受人生？是求知模仿？是逃避痛苦？是发泄情绪？天上有多少颗星星，消费者的情感就有多少类别！千万不要再梦想，设计一个产品的时候注入一个情感，就会产生消费者的共鸣，这就象，想用一枝利箭，射落漫天星斗一样可笑。

当一个商品的差异设计，只追求科技和情感的投入，得到的结果就是赵本山小品中的那句名言：猪是这样想的，但驴不是这样想的！产品设计者是这样设计的，但消费者不是这样选择的！只有在技术，情感的基础上，加入消费者体验的商品设计，才是企业营销再造层面，真正意义上的商品设计的差异组合。

无论组成这个商品的要素多复杂，无论人们评价这个商品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度，差异组合起来，再推出你的商品。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的商品，还没有一个在技术和情感的基础上添加体验的组合。所以商务通宣称：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月，你同事都用汉字的了；你刚美滋滋的说：“有啥事CALL我就行了，我是汉字机。”人家的大哥大都买回来了；你拿着大哥大，仰着头打电话没几天，你秘书都用翻盖的了！商务通在技术与情感的基础上，再把消费者使用CALL机和手机的感受组合在一起，力量就来了，这就是百年盛世咨询要告诉大家的商品设计的差异组合！

今天你有的东西，明天很多人就都有了，这就是商业社会！单一的拳头商品，确实可以辉煌一时，能辉煌多久，不是取决于你的商品拳头有多强大，而是取决于你竞争对手的模仿速度。

正象只有知道大多数药物都是无效的医生才是好医生。只有知道，单一商品设计差异组合的成功是靠不住的营销者，才会并且能够去实现商品排列的差异组合。你玩过魔方吗？对出一面难，还是对出六面难？商品排列的差异组合，核心就在于必须把自己的商品形成差异的系列，让消费者容易记忆，并且指导消费，在这个环节，不能形成系列的单一商品，就好比不能握成拳头的手指，不能握成拳头的手指，再长再粗都必须把它砍掉。

一个拳头怎样才会有力的出击呢？拳头再硬是没有用的，你学会了多少套拳法也是没有用的，关键在于手臂，腰支，大腿共同协调发力。在大多数时候，我们在企业营销的商品差异组合环节，都把市场当成了功利场，过于急功近利，而且是越弱小的企业，越急功近利，所以几乎99%的中小企业，都死在自己的商品上。

企业设计出了成功的差异商品，形成了差异的商品排列，还必须对它们再进行差异的组合。看看我们的品牌汽车吧，哪个系列里面其实都还有组合。无论是奥迪，宝马还是奔驰。每个系列里面，至少都有豪华的旗舰版，精选的舒适版和标准的精英版。从设计到排列再到组合，这才是完整的产品商品化全过程。

去年我们到泰国旅游，芭堤雅的导游在自费游项目上，又给百年盛世咨询的顾问们上了一堂精彩的商品差异组合课，他提供了三个看经典表演的选择给大家，大众套餐，精选套餐，豪华套餐，大众错过很多精华，豪华在时间和金钱上都过于奢侈，精选不错过精华，时间也宽松，价格又适中，结果呢？你作为消费者你怎麽选择？结果是我们这个团在全体同意的情况下，选择了精选套餐。处于职业的习惯，我询问了那个从业9年的导游，他带过的团队都是怎样选择的？他用非常流利的普通话告诉我：都跟你们一样！

27天营销训练营的忠告： 2008年以后，一个企业如果还在生产和销售产品系列，而不是营销差异的商品组合套餐，这个企业能够继续生存下去，每多一个小时，都是在创造企业营销的奇迹！如果奇迹不能在这个企业身上发生，这个企业100%死在自己堆积如山的产品上！