化妆品销售10招促成技巧

    598商学院分析，随着国民经济的稳步增长，消费水平的提高，也开始飞速发展起来。在这个美丽的时代，各种品牌蜂拥而至，不进则退，如何稳固地位，如何更上一层楼呢，看看国内的化妆品销售技巧。

　　从行业，市场，消费等方面来说，化妆品都有着深刻的的变化，这些改变或是说转变，将影响着整个市场的操作变化及各部环节，化妆品企业、销售公司必须看清变化，才能相应的改变销售策略。

　　物质文明的提高才会刺激精神文明的发展，化妆品销售在过去，基本上都是在大商场里的柜台销售，大家要是买化妆品就得去这些地方。而随着品牌的不断涌入，竞争不断激烈，化妆品开始走出柜台，走向社会，利用媒体力量大力宣传，让大家感觉美丽就在身边，能感受得到化妆品的市场氛围。

　　化妆品销售技巧thldl.org.cn有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，化妆品销售技巧是什么呀？怎么才能做好呢？

　　化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键：

　　1.了解需求：A.看眼神B.掂量：竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题，L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考。

　　2.满足需求具体购买动机有：求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价，有促销求便购买动机-----方便，省时求安购买动机----产品安全，健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买A.产品的递交人手一份产品，对着顾客讲解一对一一对NB.利益：1).产品特点介绍成分-----(来自 598商学院 www.598px.com )作用好处---解决问题2).强调卖点产品特点和价格对比。

　　3.试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)

　　4.进一步强调好处A.使用好处(再次)B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段；利用协助销售技巧上升的工具：例如，POPDM价签等促进成交机会.C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。

　　5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由；1.愉快的感觉

　　6.问题的解决A.取得顾客购买信息：B.假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定.技巧：1).引领顾客交费2).给您换只新的。

　　7.我给您包扎起来

　　8.这是送给您的赠品。更多化妆品销售技巧在598商学院http://www.spsxy.com  http://www.598px.com

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