日志

刘炎说销售产品要找到准顾客

已有 38062 次阅读2011-11-16 22:45 |系统分类:营销实战|

销售人员要知道，不管你的产品再好，也不可能卖给所有的人，没有任何人需要买所有的产品，也没有任何一个产品适合所有人。因此，在销售中必须要选择你的准顾客！

准顾客的要求必须符合以下条件之一：

1、有理由对你的产品产生兴趣的人；

2、有决定权购买的人；

3、有经济能力购买的人；

4、有倾向于购买的人。

如果没有不是你的准顾客，顾客的抗拒点会很多甚至不可能购买你的产品！

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